“不好意思啊，请你们稍等一下，我接待完客户就过来！”

眼前的这个女孩叫刘燕慧，朴素而瘦小，乍一看仿佛是个打工妹，但她面对记者时胸有成竹，对答如流，对所经营的业务颇为精通，再看她的名片，清楚地印着：常乐袜业，经理。记者6月25日来到东北袜业纺织工业园时，刘燕慧正娴熟地给两位来自黑龙江的客户办理交货，这两位中年女性验货时面带笑容，频频点头，显然对交付的棉袜十分满意。

刘燕慧今年23岁，是长春工业大学的应届毕业生，专业是工商管理。还没拿到毕业证，她就已经在袜业园当了3个月的老板了。

订单很多，机器天天满负荷运转

今年以来，一批又一批记者来到“中国棉袜之乡”吉林省辽源市，吸引他们的是东北袜业纺织工业园的大学生工程。何新鹏、李成明等一批大学生在这里的创业经历通过媒体报道，引起各界强烈反响。然而，关于，一直有种说法叫“成功是特例，多数是炮灰”，因而记者此行最感兴趣的是，这个大学生创业工程真的符合“全民创业”的概念吗？会不会只适合那些比较有能力的大学生特例？为此，记者特意找到一位外表相对柔弱的女孩子，跟她聊了起来。

“你公司的生意怎么样？”记者问刘燕慧。

“非常忙，订单很多，机器天天都是满负荷运转。”

“这两位客户是哪里的？”

“黑龙江透笼批发市场。”

“你是怎么找到她们的呢？”

“公司开业5天我就开始跑市场，现在河北、山东、黑龙江、辽宁最大的袜子批发市场都被我跑遍了。”

“袜业很多啊，客户怎么会选择跟你签订单？”

“刚开始确实很难，但是我会一家一家耐心跟他们展示，我的产品质量好在哪里，花型如何不同，也会跟他们谈付款条件上的优惠。最重要的是，在以后的合作中，我们交货及时，诚实守信，赢得了客户的信任。”

为每位创业大学生资助购置10台织袜机，免费出10多名熟练工人，免费装修厂房，三年减免房租，第一年免费住宿，并提供25万元无担保贷款作为流动资金。这些大学生自由组合分别注册了公司，对外都是独立法人。但是，10-20台机器的规模显然太小，不能应对激烈的市场竞争。

“我们现在采取的是3+2模式，就是五个公司联合起来干。”刘燕慧说。常乐袜业是刘燕慧和刘冰2个女生的组合，为了优势互补，她们和雪人袜业的3个男生形成联合体，共同研究生产、管理模式，统一采购原材料，一起探讨工艺，一道商量成本核算，同意跑销售，财务上分开，发挥联合创业的优势。

“那你们五个人如何分工，利润怎么分成？”记者很好奇。

“财务规划、质量管理、人事安排、市场、协调，我们五个人各自负责一方面。我就是负责跑市场的。因为这些工作对公司运转都很重要，所以利润平分。”瘦小的刘燕慧说。

“你为什么选择跑市场？其他人干什么都是自己选的吗？”记者追问。

“都是自己选的，其实公司运行了两个月，我们大家都逐步了解了自我，也开始发现其他人的长处都在哪一方面，自然而然就确定这种分工了。”

“花型谁来设计？”

“我跑市场见得多，一般由我提出设想，我们有一个专门的保全工，会照我们的想法设计出来不同的新样式。”

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