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361°丁建通:"农民"总裁旧事(2)

时间:2014-09-09 00:10来源: 作者: 点击:
B 人物。 家庭作坊:从2000块钱起家 因为贫穷,丁建通的四个孩子没能念上书,小小年纪就全都去附近鞋厂当了学徒。 1981年,丁建通看着孩子们都长得稍

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人物。

家庭作坊:从2000块钱起家

因为贫穷,丁建通的四个孩子没能念上书,小小年纪就全都去附近鞋厂当了学徒。

1981年,丁建通看着孩子们都长得稍大了,他的脑子突然跳出一个想法,这四个孩子有的学做帮面,有的学做鞋底,有的学设计,加起来不就是一整套工艺流程吗?何不自己来办个鞋厂呢?为改变贫困命运,转向自己所不熟知的制鞋行业的丁建通没有犹豫,说做就做,他对未来充满了憧憬。下定决心后,丁建通筹集了2000块钱,买来工具和原料,自己加四个孩子就是一套人马,家里的客厅便是车间,一个小家庭作坊建立了起来。

家庭作坊刚开始一天能生产5双皮鞋,后来是10双,一双可卖20多元。丁建通每天都骑着自行车将鞋子卖到了泉州、石狮。每次走到繁华的街市,丁建通总要留心观察过往行人脚上穿的鞋子,常常是跟在别人的脚跟后面,一走就是两公里,晚上回来就能把鞋样画出来,第二天照着样做。那几年,丁建通画过几千张鞋图作为鞋样。

过了两年,家庭作坊竟积累了几万元,几个仙游人成了丁建通的第一批工人,工厂取名为“华丰鞋厂”。

1985年,丁建通引进了一次成型的制鞋设备,只要将制鞋原料放进去,出来的就是一双成品鞋,他们都称之为“旅游鞋”。据说,这种旅游鞋能上各种色彩,质量好、防水,但不透气,会发臭,不过东北人却最喜欢。丁建通说那时销量好,“一天至少有一车运到东北”。

创立品牌:

进入销售三甲

旅游鞋给丁建通带来了丰厚的利润,他决定扩大规模,向台湾鞋机供应商购买了机台和流水线,每天能生产一万双鞋,那时候华丰厂已改名万事乐。随着国内市场的发展,人们开始更热衷新式的运动鞋,于是从1989年开始,丁建通转向做运动鞋。运动鞋做了几年,丁建通开始有了朦胧的品牌意识,他招集家里几个人商量该有个牌子和商标。当时大家坐在一起,看到美国别克汽车“子弹头”商标图案觉得“这个图案好看”,于是就到工商部门,顺利地进行了注册。1994年,丁建通带领着自己的家人,成立了别克(福建)鞋业有限公司。

2000年,别克公司为了提高档次,开始向品牌转化,请了以李永波为首的中国国家羽毛球队作为别克品牌的形象代言人。有了李永波及其一帮世界冠军弟子的冠军形象效应,别克运动鞋的知名度在国内迅速提升,在2001-2004年里,别克运动鞋连续四年蝉联中国运动鞋销售量三甲。

退居幕后:

期待再次创业

丁建通的创业还有一件有意思的事,当初丁建通决定收起唢呐去开鞋厂,前期由于缺,于是高甲戏团里的一个朋友便拿出2000元以入股的方式赞助他创业。后来朋友去世了,当初这2000元的股份传给她的两个儿子,就这样当初热心资助的2000元,却让她的两个儿子持有了361°数目不少的股份。

今年66岁的丁建通已到了退休的年龄,很多像他这样的第一代创业者都开始逐步地退居幕后,享受清闲,但丁建通并不急于享受20年苦干赚来的丰厚财富,他认为工作就是他的享受,现在每天虽然忙来忙去,但比起20年前,这根本不算苦。

现在的丁建通还一直居于生产管理的一线。丁建通说还没到退休的时机,他还有很多事情要做。“现在又到了一个赚钱的好时机,我怎么能轻易放过呢?”丁建通说自己虽然上了些年纪,但还想与年轻人一起再来一次创业。

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