王佳梁：所以我们就想说光放在网上卖不行，共享软件毕竟是会有瓶颈的，肯定会找厂商，但厂商的话光在这边守株待兔也不行，一定要走出去。

主持人：于是啊，他们就通过各种渠道和国内外大的手机设计制造商进行接触。每次和客户交流下来，大家都觉得非常有希望。但在最后关头，合同却一个也没有签下来。这让王佳粱他们非常郁闷：谈判过程没有意外发生，一切细节都很好，为什么在最后的关头对方却变卦了？究竟是产品不过关，还是报价太高？问题出在哪里了呢？。

主持人：我们前面说到，王佳粱他们开发的手机输入法软件，始终不能吸引大客户来签订单，这让三个合伙人十分焦虑，问题到底出在哪里了呢？

经过多方调查了解之后，他们发现，自己的产品没有问题，问题的症结就是，自己是一家来自中国的、没有品牌、没有成功经验的公司，那些大的手机生产商和通信运营商们，很难有信心和他们合作。

王佳粱：对我们这家小公司来说，什么东西可以依托呢？我们既没有品牌，也没有，也不能找一家什么大公司来给我们担保。

问题是找到了，但是，要打造品牌，加大营销，需要的是大量的资金支持，自己一个刚起步的小公司，根本不可能做到这一切的。就在大家一筹莫展的时候，李巧玲提出了一个想法：去参加在西班牙巴赛罗那举行的移动通信世界大会拓展客户。

李巧玲：电信运营商有，ATNT有，orange有，微软有，这样的大公司在那儿 .大家觉得，这样的方式也许是最合适的，花费也不大，说不定能碰上几个大的客户。

王佳粱：唯一的办法就是找一些比较权威的机构，然后参加一些比较权威的活动，通过这种，用自己的实力去赢得专家的认可和第三方的认可，这样的话，我的客户才会对我有所信任。

2008年2月 ，他们决定让李巧玲出国参会，寻找机会，拓展客户。可是，等到李巧玲花了一万多块钱从西班牙巴塞罗那回来的时候，没有带来一个客户，但是她带来的另一个消息，却让大家十分兴奋。

李巧玲：回到了上海以后，也是马上，第一时间把他们两个人叫过来，说你知道吗？说我这次找着了一个挺好的办法，说帮咱们公司做一下推广，而且成本还不高。

原来，李巧玲发现，在移动通信世界大会上，有一个全球移动大奖赛，简称MWC.这个大奖赛的主要目的，就是给相关产业的中小型公司，一个展示创新产品和创新服务的机会。三个人觉得，参加这类的比赛，是目前最可行的进行产品推广的办法。于是，他们报名参加了2008年10月在美国举行的MWC美洲区的选拔赛。最后，他们获得了第五名的成绩。

李巧玲：刚刚回来的时候，大家还是比较振奋的，因为一下子有挺多的机会，一下子涌现在你面前，这就好像你饿了很长时间，突然之间看到能够美餐一顿的一种非常强烈的使命就会上来，但是过了一段时间之后，发现这些机会可能还是比较有限的，应该来讲这个感觉上面它还是会有一些客户，它还是最终因为一些原因，它就取消了订单。