让坐下来跟记者聊上90分钟，是一件奢侈的事。其间，他吸了三根烟，看了三次表。

“可能过两年再，现在是梳理发展战略和改善内部营运价值链的最好时光，为国际化作准备。”6月16日10点多，49岁的林聪颖没有丝毫犹豫地对CBN记者说。

自去年的赴港“上市梦”受国际金融危机冲击之后，这是(中国)有限公司董事长林聪颖首次就上市时间明确表态。

3个月后，连续9年销量领跑中国男裤的九牧王，将迎来弱冠之礼。但对林聪颖而言，今年并非大庆之年，而是大练之年。

林聪颖所说的国际化准备动作，颇似内柔外刚武当和少林的两套拳法：太极拳和伏虎拳——具体而言，即加强管理等内功修炼，提升公司反应速度和平衡能力，对外兼并合作，设立国际化据点，准备出击。

危机后的太极内功

49岁，在民营企业家队列中还算年轻；20年的民营企业，却是老资格的了。

1989年，29岁的“下海”公务员林聪颖经历了一些挫败后，打算正式创业，与12个人一起建立了一个工厂，这就是九牧王的前身。启动是7.2万元，其中包括借的一些高利贷。

在中国民营企业起起伏伏的浪潮中，自称“大胆”又“心细”的林聪颖，一直奋斗在一线，为企业赢来“西裤大王”的美誉。他不算最耀眼的民营企业家，但在对话中，记者能够强烈地感觉到他的逻辑思维很强，讲话出口成章、条理清晰，且善于拿捏分寸、点到即止。

善于长跑者，必定有过人的耐力和审时度势的判断力。对于金融危机后中国的经济形势，以及九牧王该做什么，林聪颖也有清醒的认识。

林聪颖指出，从去年下半年到今年一季度，中国整个经济形势仍不是很乐观，但基本面还是好的，他相信中国会是全球率先复苏的国家。

而从去年迄今，九牧王进一步梳理发展战略，改善内部营运价值链，并在提升品牌方面实施了三大工程：

一是聘请全球十大设计师中唯一的华裔、香港设计师陈幼坚，为九牧王改创新标；二是在终端形象上，聘请世界顶级终端形象顾问公司德国BBP和上海商业空间公司一同设计；三是从德国聘请一位国际知名的服装设计师担任首席设计师。

经在福建和天津等地的7个店的检验，林聪颖认为，上述三大工程的结果已初步显现，总体效果较好。“国际化的主题非常鲜明，商品的理念能清晰地传递给消费者，这是民族品牌逐步走向世界的一个关键点。”他说。

在内部营运上，为提高市场反应速度和组织效率，今年九牧王拟聘请国际咨询巨头IBM公司，对九牧王进行流程再造，以缩短中间环节，降低成本，提供增值价值链。林聪颖透露，目前双方正在磋商具体合同框架和条款，投入将逾亿元人民币。

此前，在2007年，九牧王已与国际知名战略咨询公司罗兰贝格结盟，梳理出九牧王的优劣势，制定了发展战略，特别是梳理了九牧王的价值、使命和愿景——为社会精英人士塑造专业形象。

此外，两年来，人力资源部门在九牧王的内部地位已超越营销部门，跃居首位。林聪颖认为积极引进更有能力、更国际化、专业化和职业化的人才参与管理，是制胜的重点。“人力是，不是资源，资源容易消耗，而资本可以创造价值。”

在营销上，林聪颖认为，最核心的工作是在2010年推出九牧王电子商务品牌。此外，5月份九牧王还在福建泉州等地试水推出个性化定制。

对外的伏虎拳

在练好内功的同时，九牧王已在加紧练习伏虎拳。

林聪颖透露，今年11月前，将收购一家意大利高端男裤品牌，并控股一家德国男裤品牌，目前正与两家企业洽谈，共出资约4亿元人民币。

他分析说，受金融危机影响，欧洲这两家销售额达2亿~3亿欧元的企业，资金流出现严重问题，此时收购和合作成本低。收购完成后，这家意大利品牌仍将保留本土高管、设计团队和终端，并将引进到中国销售。而德国品牌亦将利用其研发设计能力和商品管理能力，并适当拓展其国内。

这两家品牌暂时将与九牧王品牌区隔，即九牧王并不借助两家品牌到欧洲发展。而是借此接触国际品牌的先进经验与理念，为九牧王走向国际做好铺垫。

此外，7月份，林聪颖将前往台湾地区考察。 “目的是在台湾申请设立办事处，为未来销售九牧王产品作准备。”他说。

在林聪颖的国际化路径选择中，台湾和香港地区是第一站，而后才是体型与中国人相近的东南亚国家。而服饰品牌很强但深受金融危机之害的欧美国家，并不在他的进攻版图之列。

下半年，林聪颖还拟在意大利建立一个研发机构，其职责是收集国际前沿资讯，为九牧王吸收国际元素、跟随国际潮流服务。

所有这一切，都与九牧王的运营状况和现金流密切相关。

林聪颖告诉CBN，九牧王2008年度销售额达十几亿元人民币，税后利润率达15%，虽然低于原定目标18%，但仍超过国内同业水平5%，而去年年底负债率仍不到10%，今年迄今销售增长率超20%，负债率为零，商业银行给的5亿元人民币信用额度仍闲置未用。

今年九牧王的发展步伐已慢于去年，但这让林聪颖心中踏实。“我们设定目标，都是跳一下能够着的，否则就没意义了。”

事实上，随着下半年经济的回暖，九牧王的步伐已有所加快。今年，九牧王的开店计划是新开550家店，目前已开了343家，总数达2800多家。林聪颖说，550家店的目标必定突破，同时单店业绩提升已推进。此外，今年还拟开办100家左右的西裤专卖店。

在繁忙的2009年，林聪颖也会忙里偷闲。这位乒乓球民间高手喜欢邀上好友——安踏体育董事局主席丁志忠，在桌上战斗得酣畅淋漓。而胜者，将得到一罐好茶叶。