「创业经历」

小麻雀变凤凰

创业初网吧不信任他

2005年9月份，王强回到鞍山，他把目标盯在了网吧上，当时他就是想给网吧做服务器管理，系统维护之类的服务。他拿出100多元钱，做了点宣传单，挨家网吧给，又买了一张电话卡。工具、电脑、硬盘之类的都是从朋友那借来的，基本上没花钱。没有工作地点，王强拿着一个塑料袋，装上工具便开始干。可2个月下来，别人对他不认可，连生意都没有，无奈王强再次回到大连取经。在大连的一个多月的时间里，王强明白了一个道理，就是自己没有信誉度。

请网吧试用换信任

2005年12月返回鞍山后，他成立了一家网络公司，在人民公园附近租了一间民宅作为办公地点，每个月的租金400元。还雇佣了一名员工。有了地点后，开始寻找客源，王强说，“当时主要就是做一套无盘系统软件安装，大家不是不信任我吗，我干脆就免费试用。试用一周后，对于自己的网络管理，网吧可以按月租用，还可以一次性买断，我负责给网吧做系统，出现问题了我去给维护。如果买断，出现问题，我全程维护。 ”

在第一个月的时间里，只有一个客户上门。当时王强找到了一家网吧，推销自己的服务和技术后，网吧老板试用了他的产品，一周后，老板决定用4000元一次性购买。

有了第一家，不愁没第二家。接下来王强便继续寻找客源。有了用户之后，自己就可以推荐自己的服务和技术，“我可以这样和大家说，你看那家的网吧就是我给做的维护和管理，你们可以问问他们，做得怎么样，你们也可以到那家去看看，了解一下情况。 ”就这样二家、三家，王强的生意渐渐多了起来。

客户增多公司扩大

半年后，房租到期，王强在五环酒店附近重新租用了一处办公地点，这次的房租是每月800元，室内的面积也比以前大了几倍。员工也从原来的2人，变成了7个人，专门负责售后、技术、业务等。王强还购置了2台新电脑，办公用品、办公桌椅、打印机等设备。

员工16人、年入账18万

随着业务不断拓展，如今，王强的办公地点已经租用了写字楼，年租金3万多元，一个月的生意能有四五家，鞍山80多家网吧都是他的客户，王强负责给这些网吧做系统、网络维护、网吧策划等。王强的员工也发展到16人，拥有了一支能快速解决网络问题的技术队伍，能从事多项网络技术。如今，网络公司一年的就能达到18万元以上。

「创业目标」

做网吧行业最大的网络公司

王强最近的目标就是能把自己的客户群有所扩大，除了目前的网吧外，还要把客户延伸至企事业单位的电脑、网络维护、网络安全管理等，并有意在下半年开始运作。最大的目标就是成为网吧行业的最大网络公司。把自己的事业做大，把自己的事业做好，成为大家信任的网络人。

「创业资金」

起步费用低全靠技术吃饭

王强创业之初，电脑、设备、工具、硬盘之类的都是从朋友那借来的。只花100多元钱印些宣传单，购买电话卡。

成立网络公司后，租房做办公地点，每月400元，后来扩大办公地点，房租每月800元。现在房租每年3万多元置了电脑、打印机及办公用品等。

经营的项目主要是针对网吧，进行网络管理，无盘、有盘系统安装、维护、服务器管理和维护等项目。同时对网吧进行策划，包括如何选址、装修、机器摆位等服务。

「创业感受」

只要技术好大家就会信任你

作为网络行业的一员，最主要的就是技术，只要你的技术好，大家就会信任你。对于客户，要站在客户的角度想问题，把客户的问题当成自己的问题，及时解决，他们才能满意。

同时，这个行业是一个更新发展很快的行业，知识要不断更新，最初在计算机学校的学习只是一个起步，只能教会您如何去学习，最主要的还是在实际工作中不断地充实自己，提高技术水平。只有技术好，才能让客户得到更高的满意度。