25岁的从上大学起就做小生意 如今他已经拥有了自己的营销策划公司

他在大学校园里卖断码鞋、开香辣串小摊、代理销售MP4，为自己挣下了4年的大学学费和生活费；他还办过鸡肉深加工企业、在传媒公司做过营销；他是海大市场营销专业的本科生，但在去年同学们都毕业的时候却没能拿到毕业证。令人想象不到的是，在同学们都为了找工作而疲于奔波的时候，他已经开起了自己的营销策划公司，并为自己的业务拉来了9000万……这就是1984年出生的彭艳在过去5年创业经历的缩影。“我的创业体会就是寻找商机、扎实去干。”昨日，在数码酒店业务的推荐会后，彭艳向记者介绍了自己的创业经历。

卖MP4也组个营销团队

彭艳曾因第一次高考落榜被父母视为“不听话”的孩子，于是叛逆要强的彭艳发奋学习，考上了海大本科。2004年秋，从老家湖南岳阳来到青岛的时候，他只揣了700块钱。在向高中同学借了4700元交上第一年学费后，还欠着学校住宿费的彭艳开始为生计奔波。他先通过广州的同学批发来廉价的男式断码运动鞋，利用午餐时间在学校食堂门口摆摊出售，又从批发市场买来涮锅在校门口卖起家乡的风味小吃香辣串。

“这些小生意很赚钱，像一串蔬菜售价0.5元，但成本才几分钱，而且没有店铺租金，我10天就能挣2000块。”彭艳说，他真正掘得第一桶金是代理南方高科的MP4。2006年下半年，彭艳去深圳找一位做小数码产品外壳加工的同学玩，在帮同学找买家时认识了南方高科的销售员。考虑到MP4在北方刚兴起，而国产品牌南方高科价位适中又有售后保证，彭艳就试探着拿来了南方高科MP4在青岛地区的代理权。回校后，彭艳找了3个要好的同学划分了青岛销售市场，又挂靠到一家公司方便向商场推广产品。“我每天晚上都在宿舍楼里挨个寝室推销，3个月就卖出400多台。”彭艳告诉记者，一台MP4进价220元售价480元，3个月里他和同学发展的上百人营销团队给他们带来了170万的盈利。不过，当年年底南方高科突然倒闭，彭艳的货品没了售后保证，成箱的退货堆在寝室门口，最后全进了垃圾箱，彭艳最终赚了30万左右。

买鸡“生”出深加工厂

“我喜欢结交朋友、表现自己，青大一路小吃摊的老板、火车上坐对桌的人、网上谈得来的网友，他们都是我的朋友，甚至碰上学校的清洁工我也会和他们聊上几句，就是很想了解他们的行业。”彭艳说自己每天都在结交新朋友，上大学期间，彭艳利用做小生意和坐火车回家的机会认识了不少朋友。

彭艳认为，能把朋友“串”起来就等于把资源搞活了。彭艳曾办过一个生产型企业，靠的就是朋友。2005年春节，彭艳回老家过年时去当地的农博会买年货，一家出售黄山活土鸡的养鸡场引起了彭艳的兴趣，在和老板攀谈中彭艳了解到，这位老板养了4万只品种很好的黄山土鸡，出栏快但销售跟不上。好奇之下，彭艳跟着老板去参观山里的养鸡场。这时，彭艳想到鸡肉深加工。因为缺少购买设备的，彭艳又想到了在火车上结识的一位朋友，虽然只见过3面，但他每次途经武汉都会稍作停留，带着特产去探望这位朋友。一个电话，彭艳把武汉的朋友拉来实地考察，最终换来对方200万的投资。后来，彭艳的湘旗农牧公司成立了，还引来当地政府的投资，加工好的产品放在当地100多家高档肉类专卖店销售，销量很好。“生产型企业投资大、回本慢，我没从这次创业中获得任何利润就退出了，我觉得获得的经验已是很大的财富，这种企业并不适合我。”彭艳说。

谈判3小时拿下大单

2007年底，在传媒公司打工半年多的彭艳开始考虑回归专业本行，开一家营销策划公司。2008年初，彭艳利用在传媒公司接触到的客户资源为公司拉来了两位投资人。“我们之前有过很多业务接触，我也为自己这个营销公司做了很周详的计划，所以他们才敢答应我的邀请。”彭艳说，公司注册资金50万，他占51％的股份，公司12名员工有“海归”也有中专生，每月的薪酬在4000元左右。公司接手的第一个业务就是给利群集团的电子商务做营销策划。彭艳回忆说，和利群谈合作那晚，他一个人面对集团4位副总，回答了3个小时关于利群电子商务的标志、定位、信誉、配送等细节问题，“当时就感觉‘创业真不容易’啊，但干就要干好。”顺利拿下利群这笔大单，彭艳的公司又先后为东航、道格拉斯洋酒行等公司设计了营销方案，还推出了一本月刊的广告杂志，在写字楼、饭店和高校中免费发放。

近期，彭艳又借鉴南方酒店传媒方式，要将岛城的酒店数码化，即在客房中安装电脑设备，使顾客可以直接上网、收看影院同步上映的大片和旅游咨询，酒店不需要任何投资，而彭艳的收益则来自房客收看节目中的各类广告。这样一个从设备、软件开发到人员维护等总共需要9000万的大项目，彭艳硬是拉来了9000万风险投资。现在，青岛饭店、山宁商务酒店的近百间客房已经安装了该设备，彭艳说，他今年的推广目标是5000间，目前已经联系好的就有6家酒店。

精明实干缺一不可

名字极为女性化的彭艳说，父母大概希望他能在有男性实干精神的同时兼具女性细腻的思考能力。从卖断码鞋到开营销策划公司，彭艳的成功在于发现商机的敏锐嗅觉，以及无论生意大小、档次高低，他都能扑下身子去实践的实干精神。