本文是受TOM女性频道邀请，做客TOM访谈节目，谈送礼，及创业经验分享！

主持人：TOM网友大家好，欢迎光临今天的TOM女性风尚访谈，今天我们请到了一位特别的嘉宾，这位嘉宾应该是在我们TOM做访谈的一位最年轻的总监，八十年代的总监，他现在是爱意情侣礼品网的运营总监。

徐得红：TOM网友大家好，首先非常感谢TOM女性频道给我这样一个访谈的机会，我今天在这里希望把我创业的经验分享给大家，希望对大家以后创业有一些帮助。

主持人：因为情人节马上快到了，这次的主题也是以情人节为主题。我也是昨天才接到通知今天你要来这儿做访谈，我看了你的经历，看你这么年轻就做上网站的运营总监，应该说我们比你要大很多了，但是你这么年轻就可以融到资，而且现在网站收支已经基本处于平衡了，今年就可以了，所以你应该给大家介绍一下你的所有方面，盈利方面、创业方面，你这个年龄一般都还在大学阶段呢，所以你这边肯定还是经验比较充足的。但是我们现在先回到主题，情人节快到了，你是专门做情侣网礼品的，所以肯定有很多情侣希望通过在网上订购来送给自己心爱的人，在情人节你们有没有特别礼品推出呢？

徐得红：这个问题谈得非常好，我待会儿再给大家介绍我的创业经验。我们的网站叫做爱意情侣礼品网，我们企业长远规划发展希望我们爱意情侣礼品网能够正确成为中国情侣网站中的老大。包括我们网站礼品和下一步长期规划，可以给中国情侣带来个性化的和服务，到那个时候我们相信我们爱意情侣礼品网在这个行业绝对能做到那个角色。这次情人节我们也在年前就做了准备，专门针对节日做了一些大量的广告投放，包括宣传品的跟进。从目前情况一些预定节目来讲，今年流行的一些产品，比如像情侣服饰类的春装，包括一些吊坠，像一些项链啊、对戒啊，都是走得非常不错的。

主持人：情侣服饰是销品牌服饰还是专门跟厂家定做的服饰？

徐得红：我们的服饰主要是走上海一个品牌的厂家，大家都很清楚，做最重要的就是一个产品，产品品质是我们绝对要保证的，我们所有销售的产品都有质量保证书，都是原装正规厂家给我们供货，所以产品质量是绝对没有问题的。

主持人：那你们今年这一季针对2月14日情人节你们准备哪些特别的礼物呢？

徐得红：我们现在在做两个活动，可以给网友们推荐一下，第一个活动是我们在2月1号到14号之间推出一个满80元返10元现金的活动，在这个期间购物的网友可以在购满80元以后返10元现金。第二也是针对这次情人节把我们网站的精品给大家做了一个展示，在这个展示里是买一送一，我们通过分类，比如服饰类、精品、手势类、礼品都有细分，这样网友可以分门别类的挑选，同时可以买一送一，这都是为网友准备的大餐。

主持人：在礼品的形式方面主要是以哪方面为主？

徐得红：主要是佩饰，从我们网站来讲，主要是毛绒娃娃、情侣对戒，情侣水晶吊坠、项链都走得非常好。所以是非常有吸引力的。

主持人：这些产品是不是也是单独跟厂商直接预定的产品，有一些品牌的东西吗？可能大家还是比较认品牌的东西，怎么样才能做到吸引这些网友来购买你们所谓没有品牌的产品呢？

徐得红：回答这个问题之前首先有两点解释，第一点就是，我们所有的产品，80％都是有品牌的产品，同时我们的产品是非常个性化的，所有的产品都是成双成对，这绝对是有非常大的吸引力。第二，我们公司有设计师，我们设计师把我们的产品设计出来之后由厂家给我们定做，所以无论是个性还是品牌方面，我们的产品都是相当有竞争力的。

主持人：可能很多网友平时都是特别爱去淘宝、易趣等网站，你们的产品在特色上和他们有哪些区别呢？因为都是P2C网站，大家都是在网上购物，但是你们的网站有什么区别呢？

徐得红：主持人提的问题非常好。我们和淘宝和易趣的区别是，淘宝易趣做的是C2C的模式，个人和个人的交易，个人和个人的交易最大的问题是什么呢？诚信。在网上买可能不放心。我们爱意情侣礼品网走的是P2C的模式，我们是公司对客户，同时我们也在工商局有备案，所以第一个最大的区别就是在信誉方面，同时我们会保证我们产品的质量，包括我们的服务会做得非常到位。第二从产品上来讲，可能那些产品淘宝上也有，但是我们在价格方面有很大的优势，因为我们是厂家直接供货，所以价格是一大优势；第二是信誉度是第二大优势。第三我们是设计师设计然后厂家定做，其他任何地方都买不到。这四大特点可能是我们和竞争对手最大的区别。

主持人：就是说你们是量身定做的产品，在其他网站都看不到雷同的产品？

徐得红：可以这么讲，有50％的产品都是别的地方找不到的，都是我们的设计师精心设计的。

主持人：这样的话是不是成本就降低了很多？

徐得红：因为我们想做一个常青企业、百年企业，所以在这方面其实是成本提高了，因为我们有一个设计师的团队，厂家还有给我们定做打版的工业，实际上花销非常大，但我们希望我们提供的产品和服务能够真正给我们的网友情侣带来礼物的关爱。

主持人：现在在你们这儿买产品的主要是男的多还是女的多呢？

徐得红：从我们最近一年网上预定的情况来看，基本上有一个规律，挺好玩儿。大学生占到50％。

主持人：因为大学生可能在收入方面没有上班的高。

徐得红：对，大学生的购物群体占到50％，还有50％是社会上的白领、上班族，比如懂互联网的。所以说男性和女性的比例应该是一半一半。

主持人：不是说男生比较多吗？

徐得红：不是，可能和大家常规理解还不一样，从预定来看是一半一半。

主持人：你们是不是有统一的配送公司？

徐得红：分大件小件，我们在北京有四五家和我们合作的配送公司，合作非常融洽，配送的问题很好解决。

主持人：这些配送费是不是和我们买书一样的，出十块钱五块钱的配送费？

徐得红：对。是这样一种情况，因为我们也是想在情人节期间把我们的服务和我们的产品，让更多的情侣来了解我们的网站和产品。