那时在拍卖行买房，银行还不提供按揭，通常要求在支付两成首期款后的10天内付清另外八成余额。这次购房不仅用完了我的全部存款，还向男友借了3万多元。我原以为这里环境幽雅，小区的物业管理也相当好，况且房价非常便宜，出手应该不成问题。谁知我先后联系了十几个有购房意向的顾客，看房后都连连摇头：“太难看，还有那么道倒横梁，太不吉利！”“倒”房最怕没有周转资金，就像打仗时士兵忽然没了子弹。转眼一周过去了，半个月过去了，房子还是无法脱手，我急得白天吃不下饭，晚上睡不着觉，嘴上起满了水泡。难道这次自己真要栽了？

我琢磨，这套三室两厅100多平米的房子，在穷人眼里属“高档房”，买不起。而一下能拿出几十万现金买房的富人，又嫌它不吉利、太难看。无形中就被悬在了半空。怎样才能摆脱这种尴尬局面呢？急切中，我忽然来了灵感：把房子好好装修一下，让设计师巧妙利用空间，“隐去”横梁和三尖八角不就行了？我找到一家装饰公司，把设计师带到现场一看，他说其实问题很好解决。根据我的要求，他很快就用电脑制作出了效果图。

1个多月后，房子装修好了，我一走进去简直大吃一惊，雅致、大气，高贵而不失华丽。正午的阳光照在阳台上，有一种深邃灿烂的明亮感。置身这温馨的“小宫殿”里，我第一次有了“家”的感觉。真是个舒适的华屋啊！当时我就想，这套房不卖了，留给自己享受，哪怕有人给100万美金！不过，因装修花的10万元钱是向朋友借的，最后我还是忍痛割爱，以50万元的价格把它转让给了一对外籍夫妇。虽然有些遗憾，但这次我一下就赚了17万，而时间只有一个多月。

给自己当老板挺高兴

随着“淘房”经验的不断积累，这几年自己在圈子里渐渐有了些名气，一些有实力的老板纷纷找上门来，要求与我联手搞投资。我当然也很乐意。以我现在的积累，小打小闹还可以，但要想迅速做大，依旧有些力不从心，而在广州这样的地方，商机转瞬即逝。况且，不是有人说了吗？用自己的钱赚钱不算本事，能用别人的钱给自己赚钱的人才是真正的有本事。我就想当那个真正有本事的人。

2003年春天，我和我的伙伴成功拍得北京路上锦华商厦一个三层的写字楼，面积有300多平米。与住宅类物业相比，写字楼的拍卖价是最“低”的。1996年该大厦每平方米的市场售价是1.1万元，而我们拍到的价格是每平米3300元，仅为当初市场价的1/3.即使是这样，300多平方米的面积也需要100多万元的资金，如果不借外力，以我一人的实力是拿不下来的。眼看着这样一只肥羊从自己面前跑过而吃不到，岂不要后悔死？这个楼盘经我们整修后卖出去，我和合作伙伴都美美地赚了一大笔钱。

半年后，我又“淘”到一单连男友都吓得直冒冷汗的生意。当时广州郊区一家倒闭的商场要拍卖，到现场认真考察后，我和陈先生等人击败众多竞争对手，以460万元的价格拿下，后经过装修改造打出了“世纪名品”商城的招牌。商场一层变成了7个适合做高档服装和皮具生意的大型商铺，每间100平米左右，以70到80万元一个的价格出售。二楼是和夜总会。装修工程结束后，仅7套门面房就让我们收回了全部投资。从此，我也挤进了百万富姐的行列！其实这单生意男朋友完全没有必要冒冷汗，我出的主要是眼光，陈老板等人出的才是真金白银，我在经济上并无多大风险。这话说起来“卑鄙”，但是实情。我的合作伙伴都明白这一点，也并不计较。有钱一起赚，各尽其能，各出其力，这就是广东人为什么比外地人能发财的原因。

经过几年的打拼，如今我已有了属于自己的车和房，就连在外企供职的几位朋友，都羡慕不已地说我是快乐的“广州老板”。是啊，腰包鼓了，走起路来都觉得自己头抬得高高的，很酷！

从打工妹到身家百万，很多人认为这条路很漫长，甚至一生都无法到达成功的彼岸，而我只用了不到3年的时间就完成了。穿行在广州繁华的街道上我常常会想，其实赚钱只需要一点点眼光，外加一点点智慧！

财技解剖

中原女孩的赚钱故事看似偶然，其实有其必然。与温州炒房团不同。温州人买房，所到之处，都是整幢楼整幢楼地买，即使买独套，也只要朝向、位置好的，差一点的房子，他们都不爱要。温州人炒房的特点就是：资金雄厚，对价格不是非常敏感，所以他们交易的方式也与他们雄厚的资金相配合。没有那么多的资金，她只好拣些“边角余料”交易。在交易中，她遵循了两条营销法则：第一，没有不好的产品，只有不好的推销员。任何在别人看来不好、不合格的产品，当它找到了合适的销售对象的时候，它就成了人见人爱的好产品、俏东西，杨琳卖给那对打工夫妻的第一套拍卖房就是这种情况。第二，好的产品需要好的包装，适当的包装可以修正产品的缺陷，提升产品的档次，赢得顾客的欢心。那套在广州人眼里丑陋、不吉祥的拍卖房，经过杨琳巧妙的创意和包装，焕然一新，一个多月就升值了近60％（买进21.5万元，装修10万元，卖出50万元），也就是说，在1个多月的时间内，杨琳就获得了近60％的投资收益率，可视同暴利。进一步，杨琳又实现了将自己的无形资产向有形资产的转换，明智地利用自己在市场上获得的口碑和名声作为杠杆，与他人合伙合作，巧妙借用他人的资金力量，连续做成了几桩单纯依靠其个人积累根本不可能