■对话

记者：在广东4年多时间，您觉得自己最大的成功是什么？

彭祖胜：其实谈不上成功。如果要回首顾过去几年所走过的路，我认为广东泰康建立起了一个极具凝聚力的团队，有着极强执行力的团队文化，这是我引以为傲，倍感自豪的。

记者：在广东这么一个复杂的市场，您是如何率领泰康达到这样一个成绩的？具体的策略是什么？

彭祖胜：在广东，我们一直是针对珠三角和非珠三角地区采取不同的经营策略。经济发达的珠三角是最重要的市场，我们不会放弃，广州更是我们的本部，处于核心地位，是业务发展的重中之重。针对非珠三角地区，我们重新整合资源，将资金、人力倾斜到市场基础好、产能高的地区，启动一批有市场竞争力的营销服务部。今年下半年和明年，我们的策略是进行本部建设，强化基础，先做大做强本部。

记者：今年，广东寿险市场可以说是超速发展，目前保费收入早已经超过去年全年，泰康今年也已经超额完成任务。那么明年的目标是什么？是否会有压力？

彭祖胜：压力肯定特别大，但完成任务是职业经理人的天职。明年任务肯定是要实现正增长，明年的开门红怎么干是每个经理人都在想的问题。而且，我们还要在完成任务的基础上再进行业务结构调整，要更多围绕内涵更高的传统寿险产品进行销售。

■记者手记

在前往珠海旁听泰康第八期组训班的路上，我和彭总有了第一次近距离接触，第一印象，这就是一个豪爽得有些大大咧咧的湖北汉子。但两个小时的车程下来，感观遭颠覆。

在他与下属一路上的工作对话中，我发现这位老总出奇的细腻。不仅对下属提到的每一位员工的名字都了如指掌，更让我印象深刻的是，在谈论到某个员工在某件事情上的处理情况时，他第一时间是分析出问题所在，随后就会马上指出这个人的优点和擅长的领域。依稀记得他曾这么评价一位员工，“因为他自身比较强势，所以做工作会不太考虑别人的感受，但他在业务上的投入精神比很多人都要强，在这点上我也很尊重他。在这件工作上，我建议换个其他人去处理，他更适合做某某方面的工作……”

我不知道这位员工是谁，但我真觉得有这样一个领导挺可怕，也挺幸运。可怕的是，这样的领导眼光犀利，说话一针见血。幸运的是，这样的领导看到下属缺点的同时，也不会忽略优点，因人而异的背后是员工可以获得发挥和成长的空间。随后，在组训班课程后与各位讲师培训交流时，才知道这些在业界独当一面的优秀老师，都是彭总嘴里的“一直跟着我的小兵”。一支强大的团队，或许才是检验一位领导是否优秀的根本标准。

彭祖胜简历

现泰康人寿保险股份有限公司广东分公司总经理。

1987年7月 大学毕业，分配在政府部门工作，历时10年。

1996年3月 加入寿险行销行列，从基层保险业务员开始做起，历经业务主任、业务经理。

1998年8月 加盟泰康人寿，成功筹建宜昌中支，业绩全国第一，是泰康人寿“三线决胜”先行者。

2001年12月 领衔筹建泰康人寿云南分公司，短短一年间，筹建了昆明本部、玉溪、大理、红河、景洪四家中心支公司，营销新契约成为当地市场老大，业绩位居泰康系统第三。

2004年4月 赴任泰康人寿广东分公司总经理至今，保费规模连续大幅度上涨，目前稳居广东寿险市场第四。