第二章英特尔的春天

摩尔接手后的英特尔依旧处于危机中，它的竞争对手庞大而令人生畏。面对德州仪器、摩托罗拉（后剥离芯片业务成为现在的飞思卡尔）、飞利浦、西门子、日立等半导体行业“10亿美元俱乐部”（指它们的销售额超过10亿美元）成员的包围，英特尔将如何走出困境？

步入摩尔定律的轨道

随着1103存储器产量问题的解决，英特尔赢得高速发展。1978年英特尔成立10周年时，年销售额达到4.006亿美元，赢利4430万美元，员工达到10900名，并且首次进入全球财富500强。当时，英特尔已然成为内存的代名词。

光环中潜藏着危机。用格鲁夫的话说，1979年末的英特尔处于被围攻状态：存储器方面，NEC、日立、富士通等日系公司正逐渐赶上来抢夺市场；微处理器的命运则危在旦夕，摩托罗拉步步紧逼，全面围剿。

1978年，英特尔推出十六位8086处理器，1979年推出成本更低的8088版本。这两款设计独特、成本低廉、功能强大的芯片被业界寄予厚望。但结果出乎意料，市场青睐的是摩托罗拉的68000芯片。从美国中西部的丹佛到整个大西洋销售区，英特尔的销售部门纷纷告急，英特尔十六位处理器到了生死存亡的关键时刻。

一场极其成功的活动将十六位处理器拯救于危难之际，更让英特尔步入“摩尔定律”的正常轨道。

在这场名为“制胜”的计划中，英特尔英俊潇洒的营销天才豪斯将计算机公司三种职位的人纳入拜访计划，并展开有针对性的演说。对总经理，着重让其了解英特尔的发展方向和未来产品，以使对方明白英特尔是个具有持续创新能力、可以托付的公司；对工程人员，强调英特尔技术可以让设计工作变得更轻松；对采购人员，则向他们说明未来的定价策略和供货。

豪斯和他的工作组还把英特尔处理器未来发展的里程碑一一刻在木牌上，连当时秘密开发的三十二位架构，也名列其中。木牌上的一行字表明了英特尔对客户的持久诚意：“英特尔提供自芯片至系统的完整产品线，掌握未来契机，请加入英特尔阵营。”

这一举措看似冒险，却赢得了客户对英特尔的长期信心。到1980年，2500家客户采用了英特尔芯片，远远超过了英特尔预期。后来，这一销售方式成了英特尔的圭臬。每年，英特尔都会向主要客户发布产品研发计划等。在此之前，没人想到像处理器这种高科技产品也需要大手笔的营销来推广。

初露巨人相

处理器市场打开了，但要取得更大的成就，英特尔必须敲开巨人王国的大门。

作为执大型计算机产业牛耳多年的霸主，20世纪70年代末的IBM已经认识到走配件开放路线PC的美好前景，并有意开拓这个领域，与封闭的麦金托什电脑开发商——苹果公司抗衡。

1979年的一天，英特尔销售员厄尔。威斯通（EarlWhetstone）抱着试试看的态度，敲开了IBMPC开发小组组长鲍尔。英迪格（PaulIndigo）的大门，向他推销英特尔处理器。双方一拍即合，“蓝色巨人”第一次选择外界产品作为自己机器的重要零件。IBM设计、英特尔提供处理器的这款PC很快风行，电脑由此开始大规模进入普通家庭。

为IBM提供芯片，让英特尔在存储业务逐渐萎缩的情况下保持了高速发展，1983年的销售收入达到了11.2亿美元。

自此，英特尔杀出重围，获得了发展的春天。但在当时年赢利超过66亿美元的IBM眼里，英特尔就是家零件供应商，仅此而已。

1987年初，摩尔和格鲁夫在为1986年的《年度报告》做记录工作时，双双露出久违的笑脸：“1986年终于过去了。”

两人高兴的是英特尔终于冲出死亡之谷——1985-1986年，工厂被关闭，员工被裁减，1986年公司亏损高达1.73亿美元。

但危机仍然存在，它来自日本。

曾经，日本公司像温顺的绵羊，当英特尔产品供不应求时，他们总是第一时间伸出双手，充当第二供应商，帮助英特尔渡过难关。20世纪70年代末，日本公司翻脸了，他们凭借低廉的研究成本、政府和财团支持，虎狼般吞食英特尔的存储器市场。英特尔在一家日本大公司发给销售员的备忘录上发现一句话：用定价永远比别人低10％的规则获胜……坚持到底，才是胜利！

1985年，日本在全球半导体市场上的占有率首次超过美国，并将这一差距逐渐拉大。作为存储器技术的先锋，英特尔的存储器业务急剧萎缩，其全球市场占有率由20世纪70年代初期的90％骤降到1980年的3％.

当时，英特尔几乎40％的营业额和100％的利润来自微处理器，但是80％的研发费用用于存储器。消除危机最好的办法就是抛弃存储业务。然而，与存储器可以画等号的英特尔，对存储器有着宗教般的信仰。危机当头，围绕要不要放弃存储器业务，公司一次又一次地开会讨论，整整一年就在争吵中过去了。

1985年的一天，格鲁夫实在无法忍受了，他问摩尔：“如果我们被开除，董事会委任新的首席执行官，你觉得他会怎么做？”摩尔马上回答说：“他会放弃存储业务。”格鲁夫目不转睛地盯着摩尔说：“为什么我们不主动推开这扇门，自己来做呢？”英特尔终于下了决心。1986年，公司提出新的口号：“英特尔，处理器公司”。 3 (责任编辑：admin)