看了1月28日阿里直播室播出的2007内贸杰出李堂华的访谈后，本人感触颇深，漫漫长夜没有睡觉，而是在思考与敲击键盘中渡过，这非常有意义的一夜。一是思考结果很有价值，二是网商让我看到了民族的希望。

案例连接：深圳大石久恒实业有限公司，听了阿里直播对李堂华先生的采访后，才认识这个企业。从代理起家，短短几年时间，小小裤钩年销售额已经过千万。

现在我们共同来看看，李先生是如何做的，才有今天的这个结果：一是他在代理别人产品的时候，就思考自己能做到的与众不同的经营之处是什么，建立思想基础；二是行动，既卖裤钩还提供机器设备，这就是与别人单存的卖有很大区别了；三是时时站在客户的角度考虑问题，把服务做到实处，使用我提供的设备，用我的裤钩零损耗；四是创新，时时想着人无我有，人有我精。

从这个案例来看，总结值得我们学习之处：1、经营者思想基础就很到位，我做的不是一锤子买卖；2、打造自我的亮点，差异化；3、打造链条，这点可能说的有点大，其实没那么神，李先生不是单存的卖裤钩，与客户形成的是单存的买卖关系，而是链条关系，至少在裤钩这点上你少不了我，原因是我的服务意识，为客户考虑问题，我的创新，我的产品质量等等因素整合在一起形成的性价比优势，每个一点点整合在一起就形成很大的差异；4、品牌联动，让客户在裤钩这产品点上也是品牌，而品牌意味着信誉、保证、质量等等内涵，这又与第3点相符。

其实这个案例离我们很近，原因是从起点到现在，都感觉上我能学的来，实际上以前本人提到的、、等案例，从上是有相合之处的，只不过是行业不同，起点不同，时机不同，采用的方式、方法这种思想的表象有所不同而已。希望广大网商在讨论的同时也把你的所思所想都下来，可以留到本人博客，在本人其它文章可以做案例连接。另外，此文谈的是经营思想与战略，那么实际的方式、方法请关注本人博客，再下一篇文章中进行详细阐述。