又一届广交会来了！由VCPHP、广交会官方唯一电商平台e-cantonfair.com主办，由一站式外贸综合服务平台“世贸通”赞助的大型系列报道——116届广交会特别报道暨“最美中国创造”系列活动正在火热进行。VCPHP派出多名小编深入广交会现场，采访来自全球各地的国外买家及来自五湖四海的国内展商，并在微信群、微信VCPHP社区、微博等多个渠道进行实时报道及互动，试图多维度报道116届广交会，挖掘全球商机，洞察外贸走势。

在116届广交会第三期第三天，VCPHP采访了沙特阿拉伯采购商赛义夫和委内瑞拉采购商曼纽尔·阿维洛。

沙特阿拉伯采购商赛义夫从事女士提包、手袋方面的生意。他说，阿拉伯女性并不像外界想象的那样刻板、土气。她们虽然身着清一色的黑色长袍，但是对手提包、头巾等配饰品非常讲究。海湾石油富国的女性消费者几乎人人都有几个手包，并且经常更换。

委内瑞拉采购商曼纽尔·阿维洛说，委内瑞拉最低温度为二十几度，全年较热，因此薄款夹克最受欢迎，而北美地区冬季时穿的厚夹克在该国几乎没有市场。

阿拉伯女性比外界想象的更时尚

沙特采购商赛义夫表示，沙特妇女虽然在出行的时候裹得严严实实，有些还戴面纱，只露出双眼，看起来刻板、老气，但实际上她们热衷于追逐时尚。在传统的黑色长袍下，很多阿拉伯女性跟西方女性一样穿牛仔裤，戴腕表、也会美甲和美肤。她们也热衷于烫发、画眉毛。不过由于受宗教约束，她们的美无法展示在外人面前，而只会在自己的丈夫和亲人面前一展风采。

著名企业家、沙特王子阿尔瓦利德的妻子阿米拉是引领阿拉伯女性时尚潮流的领军人物。她经常在公众场合“抛头露面”，还使用推特等社交媒体为沙特妇女争取权利。这对沙特的年轻妇女产生了很大的影响。

赛义夫说，不要认为阿拉伯国家的女人刻板而不食人间烟火，她们的需求跟欧美、亚洲的女性是一样爱美的。受宗教的约束，她们不得不包起秀发，在外面穿一个黑色的长袍。但是为了彰显自己的美丽，她们在黑袍上大费心思。如今，年轻阿拉伯女性穿的黑袍不再是那种像斗篷一样的臃肿不堪的款式了，而是带着不同风格的长袖，或收腰或宽松，裁剪有度，尽显女性的优雅身姿。 在阿联酋，专门出现了长袍设计公司，尽量在袖子、腰身、衣领上做足功夫。它们设计的长袍，款式优美，售价不菲。

当然，长袍的基本结构是固定的，要做出很大的花样也不太可能。在人人都穿黑色袍子情况下，女性们纷纷将目光投到手提包等配饰之上，希望通过漂亮精致的手提包来彰显自己的品味，换句话说，手提包已经成为了她们的“时尚武器”。沙特阿拉伯民众的收入水平较高。女性们特别愿意在手提包上花钱，很多人同一时间拥有多个提包。“我个人认为，女性消费者是不太理性的，当她们看上一件好东西时，不管现在是否用得着，她们会先买再说。在阿拉伯国家，很多女性消费者过一段时间就更换手提包，将淘汰掉的手提包送给菲律宾女佣或者印尼女佣使用（PS:在海湾石油富国，很多家庭都雇了女佣）。”赛义夫告诉VCPHP。

“在提包设计方面，我建议中国厂家应该多考虑与黑袍搭配的颜色，因为黑色是阿拉伯女性长袍的主色调。”

除了手提包，沙特、阿联酋的女性也非常重视一些配饰，比如服装的纽扣、别针等。有些女性消费者喜欢在黑袍上添加各种缀饰。 此外，头巾也是非常重要的，每个阿拉伯妇女都要包裹头巾，头巾的销量是很大的。

赛义夫认为，目前在沙特市场上，中国的手提包占了一半以上的市场份额。“我不定期地来广交会，主要是为了看看新市场、新动态。目前为止，我尚未通过互联网来采购，因为总是感觉不太妥当。”

委内瑞拉采购商：薄款夹克最受欢迎

委内瑞拉采购商曼纽尔·阿维洛（Manuel Arvelo）从事夹克进口生意。他说，委内瑞拉的气候分为雨季和旱季，温度较高，全年最低气温都二十多度。因此薄款的夹克最受欢迎，那种加绒的厚夹克在委内瑞拉几乎是没有市场的。委内瑞拉本国很少生产夹克的工厂，市场上的夹克几乎是进口的。主要进口来源国包括中国、秘鲁、巴西等国。“据我个人认为，中国夹克在委内瑞拉市场的占有率超过了50%，它们价格比秘鲁、巴西的更便宜，款式也更加多样化。”曼纽尔·阿维洛告诉VCPHP。

“委内瑞拉的纺织工业比较薄弱，市场严重依赖进口，因此我们不会像巴西、秘鲁那样对中国纺织品产生抵触情绪。巴西、秘鲁的纺织工业较为发达，对蜂拥而至的廉价中国纺织品虎视眈眈。这两个国家的纺织行业经常组织活动，向政府施压，要求控制中国纺织品进口。它们的政府也不断出台政策，设置关税和技术壁垒，以控制中国纺织品的进口量。”

委内瑞拉也意识到了纺织工业薄弱的问题，现任政府将大力扶植纺织品加工业，简化纺织原料进口环节。预计未来，委内瑞拉对纺织原料的需求将会增长。

曼纽尔·阿维洛也谈到了委内瑞拉电子商务。他说，目前在委内瑞拉最流行的购物网站是亚马逊（委内瑞拉站）。电子产品、服装是热销的网购商品。除此之外，委内瑞拉是涌现了一些本土电商网站，其中以Mercadolibre.com最具代表性，它是一个综合性网站。此外，还有Tucarro.com 和Tulancha.com，它们分别是汽车交易网站和轮船、游艇电商网站。