夏天很深了，我伸出手想捧一捧阳光，却发现阳光穿过了指缝洒在地上，犹如尘沙流过，不留任何痕迹在指缝间，而那些落在我掌中的阳光，细数着掌纹的脉络，好像在探究着什么。

我猜它们一定看到了我内心的困惑。为打开销路而上下求索的我，正在被时光暗暗的收藏，无形的压力游走于骨髓，逼得我不断思考，用什么方法能把我们的产品信息更好的传递给客户呢？怎么样才能打开客户的心门，一起唱共赢之歌？

客户一般从三个方面选择供应商：价格，公司专业度可靠度，产品品质。我们在价格上没有优势，那么怎么跨过这个坎儿？

我一般分三步走。

第一，展示公司的专业性和可靠性。

每个公司都有好和不好的一面，扬长避短就好。用心发现，总能找到自己的优势。

我们是阿里的金品诚企，所以当初有TUV的人过来验厂，没塞钱，没请吃饭，我们是实打实过的关。验厂后他们出示了验厂报告，这份报告展示在阿里旺铺的首页。不要偷懒，觉得客户已经在网站上看过了，没必要再发。想办法把这份报告下载下来，这份报告展示了客户想知道的信息，比如：工厂状况，地址，产品种类，RD人力，品管设备，公司组织，工厂生产线，车间状况，人数，等等。

有TUV报告为证，客户想觉得不可靠都难。

第二，让产品的优势和品质形象化和图片化。

这是老调重弹的东西，怎么用才能让客户眼睛亮一亮呢？技术部门提供的技术资料上有图片和参数，但是我一直感觉太生涩，不满意。我一直喜欢base on 技术资料的基础上自己重新做一份data sheet给客户。而且针对不同的客户有三个版本：带价格（带联系方式），不带价格（带联系方式），不带价格不带联系方式。

下面分享一下不带价格带联系方式的版本，希望大家忽略我那菜鸟级别的PS水平，鼓励其他亮点。

1.首先只发一张广告图片给客户-----重点是有我这条老咸鱼！

2.隔了三四工作日后，给那些有已读回执的客户再发自己做的产品资料。

A：第一页，第一部分格式和相关内容可以研究国外客户网站然后决定，然后找技术部提供相关的参数信息；第二部分，写一些客户关注的产品参数。

B：第二页，第一部分图片是平时收集的，突出的是产品的优势：

1）可以连接，从天花板一直连接到墙壁

2）连接后面罩的缝隙几乎看不到

3）有包装图片和尺寸，重量

C。有交易条件，样品和大货交期，重点是我的图片和我的联系方式，

第三，通过样板提高客户的体验度。

拿了样板，如果客户验证了质量，后续订单还远吗？今天的重点是做代言人 ，所以我不想说太多关于样板的东西。

我是老咸鱼，身材很魔鬼，但是很真实的图片，让客户很深刻的记住了公司，产品和我！

产品代言人，想做，就做，乐在在其中就是了！

敢想，敢做，我们一直在努力