四年前，沃蓝在全球建立起自己的在线零售网站，每天获取巨大的数据流量，但是纯在线销售转化率很低，至少90%以上真实身份的客户流失了。

后来，我们寻找当地有线下实体店的代理商，保有自己的品牌，将网站全部交给代理商，由代理商做前台的流量落地和转化。我们提供设计研发、电商推广和供应链支持，帮助这些本地经销商连锁化、020电商化，这是基于全球市场的020。我们是这一模式的尝试、创造和受益者。

传统的贸易企业只会给到本地代理商供应链的支持，这就出现两个情况，由于市场竞争日趋激烈，传统贸易企业的利润不断降低；同时本地代理商由于受到电商模式的冲击，销量波动大。放眼到全球市场，各个区域：一级市场欧美，IT人才价格高，中小企业无力承担；南美、非洲，没有IT人才。

如果我们使用电商不是去抢夺转化低的在线流量，而是去支持转化高的本土经销商，帮助他们扩大销量，你猜猜会如何？

很多电商的企业主，喜欢不断抓取新客户，其实你销量的上升还有一种可能是帮助你现有的客户提高他们的销量。通过零售的模式获得客户和流量，将流量分配给自己本地的经销商支持经销商做强，并且根据分配的流量给经销商提出服务和业绩的指标。这样的操作，不是传统的外贸或者跨境电商的方法，是品牌化、本土化、020化的电商模式的结合。但无论如何，这是我们认为的未来十年的必然方向。

这取决于你有没有一个开放和共赢的心态，如果你真的这么做了，你就是阿里，你就是亚马逊！

沃蓝课堂从南美的推广开始，推动这个模式在全球市场的测试和落地。免费的目的是为了降低用户的初次体验成本，吸引更多的企业来参与和尝试。因为我们清楚这一模式的可行性以及对行业的颠覆性，重启行业的游戏规则的制定才能给包括沃蓝在内的企业带来大机会。第二个十年，我们不希望沃蓝仅仅停留在卖衣服的阶段。当这个模式真实的在推动企业的成长，收益只是一个结果。

第一个十年解决温饱，第二个十年能否影响一下这个行业，毕竟跨境电商不能十几年一个玩法！