商机判断中一定要警惕“假大妈”，一位“假大妈”可能来自我们自己的错觉，因为我们太习惯用揣测的语气表述，“我觉得”、“我想”、“我相信”……从心里层面看，每个人都不愿意讲“我不知道”！依据这些作出的商机判断只能是“假大妈”，这样会大大消耗我们的时间和成本，甚至会错过有价值的项目。

另外一位“假大妈”来自个别客户，有的项目根本没立项、没预算、没需求，只是客户内部商务几个人（一般处于较低层级）想了解下我们的产品，甚至可能只是他们不好意思明确拒绝你，所以才和你一来一往地接触着。

还有可能更险恶的，个别客户已经拿定主意购买别人的产品，但不是都要求要货比三家吗？他们必须找几家陪绑的，找我们就是要用我们做‘分母’，他们的评选报告里面就可以这样写，“经过对多家知名公司的产品的多方详细调研，综合评估，最终决定选择某某公司的产品。”你的所有心血和努力，只是被他们用来在报告里面提一下我们的名字。