当前很多外贸公司除了做自有业务外,还在做代理出口,现将我们南通地区的通常做法告诉大家以便分享,当然不同的地方做法不一样:

一、纯代理，就是外贸公司给工厂或生产小企业做出口，但不垫付资金，不提供外贸操作中除单证，审单的必要的工作。货款到位三个工作日内给工厂，与工厂结算时，只收取工厂的1%的货款额作为代理费，这种代理形式简单项，无风险。

二、服务性代理，包括打包贷款、垫资和提供审单、证等。这个就比较复杂。一般根据其业务的性质来收代理费。南通地区的在3%（货款总价），当然要是业务风险大的要加钱。同时在垫资时要求提供担保。除此外与纯代理差不多。

三、买断。就是工厂通过外贸公司出口，每出口一个美金，外贸公司以一个恰当的汇率算给工厂，而不收取工厂的代理费。其代理费其实已在恰在恰当的汇率里包含了．因为出口有退税，所以这个汇率一般比外汇牌价要高得多．

(Ｒ为恰当的汇率，Ｒ１为银行牌价，Ｐ为工厂出厂单价，Ｐ１出口货物单价，综合税率＝１７％，Ｒ２退税率)

Ｐ２＝退率额＝（Ｐ／１＋１７％）Ｒ２

Ｐ３＝外贸公司货款收入＝Ｐ１ＸＲ１＋退税率

因为南通的外贸公司习惯为，出口一美元的成本和利得为０。２元人民币

Ｒ＝（Ｐ３－０.２）／Ｐ

所以：以前出口退税为１７％　　１５％　　　１３％时，汇率为8.3时的买断价：

汇率　　　　　　　　　　买断价
１７％　　　　　　　　　　９.４５
１５％　　　　　　　　　　９.２５
１３％　　　　　　　　　　９.０５

当然，在以上条件下时，上海的买断价却高得惊人，１７％的汇率，当率在８.３左右时，也能做到９.８，让人费解。后来想想是不是因为他们的业务量上去后，在当时可以分得国家的配额。