我在这里看到有网友提到逼单的事情,想谈谈自己的看法,拿CE认证为例.(备注,CE认证是欧洲的强制性安全认证)

如何逼单

（一）我认为逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。

我们来探讨一下如何逼单？

1、 去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！

2、 认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，出口不多，客户有限，只是代理，太忙，价格太贵，对你或是CE认证不了解、不信任、没有电脑，没人管理,出口欧洲了,还没客户提起CE认证等等各种理由，我不怕，问题到我全部终结。

3、 只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！我就是喜欢挑战，很有意思嘛，人与人斗其乐无穷！生活充满了乐趣，就像一场游戏。

4、 抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。

5、 一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极：譬如太忙？为什么？就是因为管理没上来，计划没做好……你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。

6、 为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的服务，温暖。 

7、 征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让上帝流泪，“哭泣”，说：唉，小伙子我真服了你了。你这中精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。

8、 能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。

9、 假设成交法，是我们做单常用的方法之一。先让他来参加一下我们的服务，先帮助他参考用哪些标准,做那些测试项目等。签单是顺利成章的事情。或者在签单以前先填写一下注册资料提交表，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧，不要说太刺的词语。

10、逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

11、画一个大饼，让客户想想平台给他带来的各种好处，让他“想入非非”，让他梦想成真。

12、给客户一些好处，我是说回扣，也就是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户拿得舒服、放心。

13、学会放弃，当然只是暂时的，以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。

（二）

a) 善于观察；学会聆听。在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。

b) 机不可失，时不再来。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同拿出来，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同填好让其签字盖章；或者运用“黄金沉默法”。

c) 抓住客户的弱点，临门一脚。在于客户谈单时，客户只要说CE认证肯定做，但再比较一下，你回去等我的电话。这时一定不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。老板我绝对相信您肯定要做CE认证，既然要做，不如早做,除去后顾之忧；那么时间就很重要，签单周期要2个月，客户要是跟别人在做，我们要抢过来太难了，所以我们越早越好。

d) 把自己当债主。谈单时一定要有气势，把自己当作债主，有一种不达目地誓不罢休的姿态，抓住客户的心理，随即应变。