2007年2月份，我开始实习的生活。从小过着贫困日子的我，当时是很胆小，面试了两三家公司，觉得有人要，就去上班，没有对比，没有任何挑剔心理，也谈不上有什么职业规划。就是觉得干吧，要改变生活，改变家里的境况，改变自己的人生。

我的英语是很蹩脚的，但是我真的努力。第一家公司规模不大，没有进出口权。进入公司，老业务没有带过，就是凭着自学，遇到一个问题就去福步。当时有两个平台，阿里巴巴和环球资源，我就认认真真的操作，认认真真的回复邮件，每天回到宿舍，都是快到夜晚十一点。

进入公司的第二个月，我迎来了我进公司的第一个订单，虽然不是特别大的单，但是对我起了非常大的激励作用。记得当时的我，第一封邮件出去，客户无回复，第二封再出去，无回复，我就着急了。在凌晨三点，拨通客人的电话，那是客户上班后一个小时。当时英语估计客人也没听懂什么，但是我不断重复：我回复你的邮件，没有收到你的回复，我希望和你合作，我是Y，我现在马上再给你一封邮件，你回复我报价是有什么问题。就是这样子重复几遍，挂掉电话我马上就去补了邮件。10分钟左右客人邮件就来了，他说中国这个时候应该是凌晨，你这么努力工作，我的目标价多少，能不能提供样品。就这样开始了我的第一单。

我在这家公司两年，这两年都是一路摸索，直到后来我进入了我现在的这家公司，我才发觉我在第一家公司学到的只是皮毛。

进公司第二年，我的业绩就追平最牛B的老业务。当时的我，稚气、情商低，所以一直都不招老板娘的喜欢。开发的业绩多，但拿到的跟老业务对比少之又少，加上那年父亲生病，我急需钱，也因为很多原因，最终在2009年初选择离开我毕业后的第一家公司。但是我依然觉得感激，我人生的第一份工作。

第二份工作，真正成长

2009年，我记得是春节初八，我就出来找工作，面试了四家公司，四家全部录取，我最终选择了现在的公司。第一，因为它有进出口权；第二，进来看厂房办公室，觉得不错，规范；第三，当时面试我的是博士（老板娘妹夫），然后是老板娘，我在老板娘提问了两个多小时的问题下，回答得也相当不错，老板娘和老板全部是外贸出身，所以邮件会有人指导。

没有犹豫，我就选择进来了，虽然它的底薪不是最高的。当时试用三个月1500元每个月，转正后1800元，就是这么低，但是我干了。至今我都特别感谢自己的这个决定，我真正成长起来就从这里开始。

进入公司实习第一个月，时间跟着板房，没有周末，晚上加班到九点多。这一个月，我熟悉了所有常用的材料，学会了报价，每周整理总结学到的东西。机会永远都是给认真努力奋进的人。第二个月，有同事离职，我就接手了一些客户，每天加班到深夜是常有的事，因为换产品，我就花了更多的心思学习，手上接手的订单，除了内标有搞错一次，都没有任何其他差错。我在这家公司，经历了很多的第一次。那年，是我第一次去广交会。广交会回来后，就是开发，我永远都是那套老式开发模式，邮件、报价、电话、跟时差。

进入公司的第一年，我记得当时做了大约八十万美金，一半是开发的客户。按规定，进入公司第一年是没有抽成的，但老板最终还是给了我一半的抽成作为奖励。

第二年，一样的每天特别努力，几乎每天都加班都很晚。每天都学习英语，每天都会去福步看看学学。

2010年底，订婚。2011年，怀孕。

怀孕期间，更加努力的拼，因为在2009-2011这两年期间，父亲生病，我欠了一屁股的债，所以2011年开发了特别多的客户，我自己都为我自己骄傲。

2011年10月20日的预产期，我工作到10月15日。在10月19日，生下我的大女儿。

卸下重担，重新出发

2012年初在休假了三个月后，我就回来上班了。这里我开始过了一年有点困惑的日子。回来上班，公司升我为老板助理，也就是贸易部门助理，当时老板娘也明确说要往经理培养，先一年过渡。原先我手上的所有客户没有归还，全部其他业务跟着。

我的重点是开发，我从业务升级到管理，各种的不适应，加上公司换高层管理，新的生产系统，我就觉得我休了个假，走了一些人，变了很多事。加上我的强项是开发业务，一直都在处理琐碎的事情我就急躁得不得了，就是总想着开发，然后性格直接，不懂委婉，说白了我EQ真低，期间得罪了副总。也因为我自己没有以身作则，基本公司需要返工晚上加班去帮忙等等，我基本拒绝了，当时的心思都在孩子身上，孩子小，白天是请的阿姨带，晚上都自己带。所以我得到的支持也少，期间也很多自己的个人情绪在上面。所以2012年，自己觉得特别心累。业务和管理的转换，怎么干怎么不习惯，从前习惯了一个人单打独斗，所以现在完全不懂怎么做助理。

2013年4月，在发现自己怀了第二个宝宝后，我最终下了一个决心，辞掉助理的身份，回归业务，人一下子就顺了。2012年，我经常带着孩子在办公室加班。返工需要业务一起帮忙时，我也带着大女儿，让她一个人坐在纸箱里面。孩子晚上基本都是跟着我身边加班。直到现在，回想一路经历，自己都会流眼泪。

2013年4月辞掉助理职位后，我开始慢慢沉淀自己，顾及肚子里有个小宝宝，我开始比较沉静的工作，就是静静的开发。2013年下半年，我在经历了一个低谷期，没有什么客户。就在我要休产假的最后两个月，终于开发的几个客户都要下单了。

2013年，经历和老板的各种意见不同，争吵，甚至差点就离职了。但是一路就这样子过去了。

外贸路，累并热爱着

2014年元旦预产期，我在2013年的圣诞节，生下我可爱的“小土匪”——小女儿。

穷人说因为我有孩子所以没法出去工作，富人说，因为我有孩子所以我要努力工作。2014年，两个孩子一起生病，从2014年三月份一直到5月初，这期间一直奔波医院。然后我的产假到期是3月31日。四月份，一边带着孩子在医院点滴，一边要忙着上班，每天我都只能去上半天的班。

常有人问我，很辛苦吧？公公婆婆无法帮忙带孩子。今年妈妈帮忙一起带，因为大女儿身体不好所以没再送幼儿园，我妈妈就开始了每天照顾两个孩子的生活，怕她辛苦，每天中午都是赶回家喂宝宝，喂完大宝宝，再母乳小宝宝，然后再哄大宝宝睡觉。有时候时间不够就到点要上班了，经常是跑步的状态。晚上我都是自己带着小宝宝睡觉。半夜凌晨经常是醒着的，然后我会把所有邮件看遍。对我而言，这样的生活不累，我深深的热爱外贸这份工作。

2012年至2014年到现在，这期间，我开始慢慢学习了如何招人，如何带新人，虽然到现在，我一直还不是很懂，但我依然在学习的路上。要分享的东西很多，要讲的经历也很多。

有人问我，你为什么开发这么厉害，有人说我，你就是天生的开发高手。其实我想说一句，我只是比别人更努力，仅此而已。方法永远都是老方法，就是不断的邮件电话，没有捷径。

小女儿目前五个月，老大两周岁八个月。我在公司附近租了套房子，把自己的房子租给了别人。每天六点多起来照顾好两个小孩子的饮食后，交给我妈妈，然后上班，中午赶回家，晚上赶回家。

生活虽然忙碌，但我深深热爱外贸这个行业，并且坚信外贸这条路前景依旧。我也开始有了自己的三年规划，五年规划，十年规划。

2007年以前的生活，现在的生活，差别很大，越来越好，我很庆幸我做着一份自己狂爱的工作。