还有一个月，就是我毕业2周年的日子了。这2年说长不长，说短也不短，磕磕碰碰的，有过迷茫也有过失落。但是，就在我上个月拿到人生的第一张订单，还是百万订单的时候，我才终于明白了自己的价值所在！

我大学学的是英语专业，毕业的时候去了亲戚介绍的外贸企业做外贸跟单的工作。工作的3个月里上司只给我安排一些很简单的行政工作，当时我觉得这不是我想要的生活，于是毅然决定辞职了。

辞职后很快就到了另一家做箱包的外贸公司做业务员，这次我决定要好好做出一番成绩，绝不轻言放弃。我在这家公司里学会了阿里国际站的后台操作，每天都忙得焦头烂额，不停地发产品、发产品、还是发产品，老板规定我们每天要发200个产品。每天晚上10点才离开公司，即使工作时间这么长，但我的工资却只有那么一点，理由是我没有订单。我也不知道怎么去找订单（当时作为一个菜鸟连开发信都没人教），经理只让我们发产品，偶尔来个询盘说要报价，我找经理，经理却忙着做其他事（后来才知道原来他是在外面自己开了家公司），往往拖了好久才给我报价，等我发过去了客户却没了后续。

就这样，每天在公司里忙这忙那，但却不知道自己工作到底为了什么，每天都在迷茫中度过。我终于还是辞职了……

辞职后来到了现在的公司，是做印刷品外贸的，公司规模挺大的，但是国际站平台才刚刚开通。老板很开明，觉得外贸员不应该把时间浪费在无限地发产品与优化产品上，而是应该回到本职--服务和开发客户上，好好地把询盘转化为订单，所以在外贸服务市场上找了第三方的服务商去代运营旺铺。有次我问第三方公司发了多少产品，对方回答180个，我说那么少会有询盘？然而对方一直跟我强调精准发布。我只能说，专业就是专业。然后，公司再安排我们业务员进行产品培训和沟通培训。慢慢的我们也掌握了很多询盘的技巧，正是跃跃欲试的时候竟然来了第一条询盘，是来自科威特的一个客人。

我当时兴奋死了，迫不及待地回忆培训过的知识，然后耐心地引导客户，果然，客户很快又回复了，这次说要sample，哈哈，我们当然很乐意啦！很快安排工厂打样、出样、寄出。经过了1周多的等待，客户发来邮件说很满意我们的sample，想跟我们订购20万美金的货。天啊，20万美金！那不就100多万了吗？跟了几个月，此时我最开心了，可能他感受到我的真诚，可能觉得我们公司很符合要求，反正不管怎么样，100万啊！我跑到经理面前汇报，经理拍了拍我肩膀，说好样的，我马上笑得像小狗一样！

这是我2年外贸之路的处女单啊！！而且还是100万！真是做梦都会笑！但接下来我不敢兴奋太久，我们马上安排生产、出货。经过了20多天，货物终于上船了，我这才松了口气。这一个多月的经历比之前一年的经历更加让我深刻、难忘，让我明白了作为一个外贸业务员的价值所在，也让我对以后的外贸之路充满了信心！

看到很多外贸圈里很多人都对外贸行业感到失望或者迷茫，我想通过我的经历给大家鼓励、打气，希望各位也能尽快找到自己的定位，好好去努力！我相信，百万订单不是梦！相信自己，坚持不懈，下一个百万的就是你！