哈哈．经过近２个月的谈判和协商．这个单子总算是敲定了。时间说长不长，但说短也不短．之所以耗了这么久，是因为客户实在是很小心谨慎．一再确认总是不放心．因为毕竟是初次合作的意想，没有合作过，双方都不了解，就更别说是合作的默契了。而这次的确定合作．双方都做了不少努力．

距离远．诚意拉近：

　　客户是在西安．我在深圳．虽然交通便利．但是实际的距离确实客观的，这对与见面什么的都是不太方便的，但是我们都打破了距离的阻隔，．电话沟通了不下100次.邮件箱里全是我们的来往邮件.就一份合同协议都发了好几十次.有时候想想觉得好麻烦,但是我们能把自己想说的，想做的都表明出来。这样在以后不管发生什么事都回给双方一个合作的解释.最重要的一点是，我们的谈话的邮件都非常的坦白直接.我喜欢和这样的人合作.因为涉及到垫付货款的问题，说白了也就是我们初次合作,需要有点风险金压在我们这里.因为我代理他进口.把货也拿走了，款也拿走了。他没有了任何的保障.有的就只有一纸合作....现在骗子也多,所以他的考虑顾及完全合理.但是我们同样有此顾虑.我垫付了款,他和供应商联合一起,不给发货..我也什么都没有,白搭了款进去....当双方都不能发下顾虑时候,唯一有的就是诚意了。要迈开这一步,只有人格的诚意作为担保了.当然公司方面客观的存在和条件会让大家会多些放心安心.到这个份上.说的再好都没有任何用处..但是我们彼此间想合作的意思诚意都感觉的到.在费用上面.我们的费用比其他家报给他的,都要稍高.但是我们有信心能做到和价格同等的质量.所以在价格上我们没有过多的纠缠.也看的出他们的诚意.

第一步谁先迈出:

      因为就垫付货款的问题.公司方面一开始是不接受的，因为考虑的公司太远.而且垫付数目比较大.全款的50%.也很担心和供应商联合起来,所以有所顾及.但是我确实不想失去这个客户.想做争取,但是我个人没有任何的理由去担保.毕竟钱不是我出.所以我唯一能做的就是收集他们公司的相关的资料证明和无数次的和客户谈话.然后和公司方面谈.我们的合同的条款也逐渐增多了.细节越来越多了.点点滴滴都很小心..最后下来合同尽然用了9页A四的纸.(对我以前的合同来说,是超长)而垫付的金额也最终降低到30%.返回这批垫付的款也改成了分期返回，这样就减少了客户的担心.因为货也是分批发的.另外就是国外供应商的货必须只能发给我指定的地方，需要要见到我们公司出示的委托书才能发货.这些都是能体现我们都很小心的地方.就保险的问题也是此次重中之中.我们承诺一定买保险,出具保险单.我这边和公司已经确认了，同意垫付30%.我们已经迈出了这双方都悬着的第一步了.

突然来访,一锤定音

      保险确定了。货款确定了.合同也都确定了.按照道理说一切都可以开始了.有一周的时间我们双方都没联系,包括邮件和电话.但是就在昨天,公司门铃响了。同事说是西安的人找李小姐.我一下子哇的叫出来.站起来。所有人以为出什么事了。.我激动,高兴.意外........更多的是热情的接待,把所有的相关资料都拿出来了。和我们老大也谈了.因为我和他之间已经谈很久了。看了我们公司一下。.大家都在做事,忙的摆的有点乱(这才是做事的样子嘛)具体把我们业务流程又当面的讲了一骗,验了有关资质证明.接着把之前谈的问题都拿出来一一确认.他之所以过来.就还是不放心.而我们也感受到了他们合作的大大的诚意,毕竟来远的飞来.大概2个小时以后.他打了个电话回他们公司.进来后说，这次就和你们确定了。我现在回去就准备定单什么的.蛙....我美在心里,有种莫名的成就敢.真是太不容易了.

      本来说他暂时不回去,等我们把款给他们付出去,让他供应商确定收到款了回的.但是他赶时间(  因为他还是不放心，怕我们把70%的款拿走不付出去,所以....)

      不管怎么说.这次能合作,真的不容易.接下来就得看我们在合作过程中的配合了.我相信我们一定能配合的很好,一定能有默契,这是我追求合作的理想状态.一个电话.一个邮件.什么事都搞定!

      合作.需要拿出你的诚意来!