追赶和超越是企业永远的挑战,对于新兴企业来说,这种挑战更加迫切。如何赶超、如何后来居上,成为困扰新兴企业的一个难题。 我们看到,很多新兴企业、小企业利用廉价生产要素在短期内快速发展起来,这无疑是一条值得赞赏的成功路径。但是这种路径有一个非常明显的局限性:企业很难单纯依靠生产要素的廉价而成为行业领先者的。企业即使能在一段时期内获得最大的市场份额,也仅是一种含金量很低的、数量上的领先而已,缺乏“质”的优势,这种优势很容易被其他新兴的、同样来自于欠发达地区的企业所超过。所以,一旦经过了原始积累阶段,企业就应该尝试探索其他更具“质感”的赶超路径。 1、创造性模仿为企业提供战略驱动力 经营上的创新能够为企业带来巨大的竞争优势。正是因为创新威力大,很多企业既渴望,又胆怯,视创新为畏途。其实绝大多数创新,都应该称作“率先模仿”——模仿其他行业的成功做法,然后率先把这些成功做法引入到本行业中、引入到本企业来。由于这些成功做法在本行业内还没有人尝试过,就成了创新。这些率先模仿而实现的创新的威力同样巨大,在我们这个渐趋成熟的商业环境里,彻底的创新非常难得,而率先模仿所导致的创新才是常态。 创造性地把别的行业的成功经验引入到本行业中来,使自己在本行业内获得了竞争优势,并因此脱颖而出,后来居上,可以称为企业制胜的法宝。 2、预判并抓住行业发展的战略性拐点 真正的企业家首先是眼睛向外,盯住市场,而不是首先眼睛向内,关注运营。不是说运营不重要,而是说市场机遇更重要。每个行业都会在发展过程中出现一些具有战略性价值的拐点,在拐点前后,行业发展速度差别很大,竞争焦点出现转移。如果企业能够发现并抓住这个拐点,就会在短期内获得脱胎换骨的成长,后来居上。 3、领先企业和成功模式的“老化”,为新兴企业提供了赶超机会 领先企业的危机,就是它一定会老化;与此同时,其赖以成功的模式也会由于脱离时代潮流而逐渐走向反面。 领先的企业会老化,这是企业发展成长的必然;曾经风光一时的业务模式也会老化,这是时代发展、商业环境变化的结果。这两种“老化”肯定会发生。新兴企业既没有领先型企业的辉煌、也没有他们的负担,只要能够敏锐地踏准时代的节拍,就完全能够实现超越、后来居上。 4、不断构建经营差别化能力,是持续成功的关键 企业获得竞争优势的路径有两条,一条是产品差别化优势,另外一条是经营差别化优势。 在产品本身制造差异最难,企业的产品,即使拥有了差别化优势,别人也能模仿,而且能很快模仿,最终大家都回到同质化的起跑线。对于企业来说,必须通过构建经营差异化优势来强化自己的优势,这种竞争优势别人不易模仿。企业可以塑造独特的品牌个性、优化渠道质量、加强成本控制、持续制造高质量的产品、快速推出新产品,等等,企业只要在这些经营环节下足功夫,就会形成竞争优势。 5、总之 新兴企业寻找后来居上战略路径的任务,复杂而艰巨。无论他们做出什么样的战略决策,总还会遇到新问题、新考验。阶段性的成功,总会伴随阶段性的困扰。企业需要培养宽阔的视野、历史纵深感、快速行动的能力,还需要一点运气。 (责任编辑:最模板) |