作为中小企业，选择B2B平台进行有效的推广，是企业网络推广中必不可少的重要一环，因为大部分B2B平台的流量都源于搜索引擎，并且这些流量的数量级都是数以十万计，因此B2B平台的有效推广可以为企业带来有效的品牌曝光，产品曝光，大大提升企业网络推广的转化效果。

B2B模式在目前中国互联网仍然处于一种初期发展阶段，由于多方面因素的限制，国内的B2B平台发展都处于滞后状态，大部分B2B平台的运营模式都是大同小异。数据显示，目前国内B2B平台数量不少于1万个，大型B2B平台以及垂直行业B2B平台占据多数，并且这些B2B平台都有着各自独特的流量，有着明显的差异化发展特色。

因此，企业进行B2B平台选择的时候，必须针对自身产品及所处行业对相关B2B平台进行挑选，“面对众多的平台，企业先要好好对自己进行定位，然后根据自己的具体情况，然后选择适合的，好的平台。在选择之前，要对自己的产品做到清楚的认识和合理的规划，而不是盲目跟风，都只冲向那些名气大的平台，这样往往收不到好的效果。”外贸业务员Andy表示。

Andy建议，对于平台的选择，从以下几点入手：

第一、平台的点击率。通过www.alexa.com查询，企业可以得到的数据有网站的总体排名、全球上网的人点击到该站点的比例及变化情况、排名的变化情况、每个用户平均打开的页面数及变化情况、该平台在各国的点击占所有点击中的比例、平台浏览量在各国所有网站中的排名、平台内部各站点的点击比例（包括中文、英文、其他语种以及其他的站点）。从这些数据里面可以得出知，该平台的知名度如何、点击率以及在国外的使用情况。

第二、了解各平台的收费情况。B2B平台为会员企业提供服务所要收取的费用，不同的平台之间价格相差很大，每个平台上都有人做得好赚到钱，但也有人做的不好，甚至连成本都收不回来。

“现在有些B2B平台动辄几十万的推广费用，让很多中小企业退却，用很高的费用去尝试一个平台的效果如何，有时候会起到相反的作用，所以在选择投资平台的时候要量力而行。”Andy说。

第三、了解平台上同行的情况。“如果B2B平台里面同行产品数量越多，说明竞争也越大，同时也说明，权重相同的情况下，产品数量越多，分配给每个产品上面的权重越少，因此在搜索引擎中排名不佳。”Andy告诉VCPHP，“因此，首先要了解同类产品在该平台上总的数量有多少，要了解同类产品的各级会员有多少，包括买关键词排名的还有其他的推广服务形式。对比一下其他站，就会对平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。”

第四、了解平台的定位。B2B平台种类繁多，有专门针对某个行业的垂直门户网站，也有综合性网站，选择适合自己的网站才能取得最佳的效果，定位准确了，做推广才能有更准确的目标对象。

第五、清楚自己的优势产品、优势市场。每个平台都有自己的强势产品，也可能在不同的区域有不同的影响力。因此，企业要先清楚自己的产品，了解自己的目标市场，要清楚自己产品的种类、数量、特征等性质。其次，要了解B2B平台在哪些国家或市场有比较大的影响力，然后根据自己的需求选择B2B平台。

“如果进行了层层筛选，依旧有多个平台的综合指标不差上下，无法抉择。那就要考虑这些电商平台的配套服务了。目前最重要的配套服务就是认证服务。在众多网络骗局横行的今天，认证服务是增加电子商务交易双方信任感的重要基础。”Andy说，也有网友表示，可以去试着了解别人在该平台上的使用情况，“但这里要注意方法，因为有的人不会随便告诉别人他在平台上面使用的真实情况。”

“在考虑如何选择B2B平台之前一定要对这个平台有一个基本的认识，再一步一个脚印地开展工作。”Andy说。“B2B平台模式其实都差不多，但如果选的对路的话，有可能会效果还不错。而找到平台也只是成功的开始，最重要的还是要用心去经营，哪怕只用一个平台，发挥到极致，效果也够用了。所以前期的相关的准备就要很充分，比如你的产品针对的客户的群体你想好了吗？他们一般会用哪些关键词呢？你发布的产品介绍是否很清晰明了？有时候高质量的图片，详细的产品说明就是你在客户面前的第一张名片。还有你的回复是否及时？对客户是否有耐心呢？对你自己的产品又是否有信心呢？这些都是影响到你能否成交的关键。”