4、观众的回应度：他们参与进来的吗？

回应就是当你在 Twitter 上发布内容时，你的 Twitter 观众的参与程度如何。有响应的观众会和你取得联系，转发你的链接，并回答你的提问，他们会与你的 Twitter 流进行互动。我们所谈论的有回应的电子邮件列表，也就是那些愿意购买你的产品或对你提供的优惠愿意采取行动的订阅者。有回应的 Twitter 追随者也是这样，他们会采取一些行动：将你发布的内容传播出去或加以评论。测量回应度的一种简单的方法就是，提出一个问题，看看有多少人会做回答。链接的点击次数和转发次数也可以作为测量标准，但是任何一个人都可以点击一个随机的链接：这也只能表示他们对连接的标题或故事感兴趣。但他们对你感兴趣吗？测量一下对你的询问做出切实的回应就能知道了。当人们对你、你所做的事或发布的内容感兴趣时，你的有回应的 Twitter 队伍就自然成立了。 名人拥有最多的回应追随者，很多订阅者注册 Twitter 账户甚至仅仅是为了和他们进行互动，他们积极地盼望着阅读它们喜爱的人物所发布的内容。这种期望和兴趣使他们成为完美的观众：转化率高并且是行动呼吁的热情执行者。如果你还不是很出名，那你就还需要经历一个艰苦的过程来建立有回应的观众，因为从一开始你就没有获得人们自然的兴趣。产生兴趣的一种方法就是在你自己的领域中建立信誉，这样你的名字和品牌就会被人们知道了 这就表示，你不应该每天都将时间花在访问别人、转发链接和闲聊上，你必须离开Twitter，在 Twitter 之外建立你的品牌。如果你发布了一个有趣的工具或一段有趣的内容的话，就会让别人感兴趣的；如果你出售的产品能够解决一些问题的话，你也会让别人感兴趣的。只要你在网上越来越有知名度，就会有越来越多的人追随你的。 至于 Twitter，你可以通过开展回报来建立回应度。通过积极地与其他用户进行互动，会促使他们越来越关注你的更新的。但是，不要仅仅进行更新或只和回复的人进行交流，要积极地监测和吸引其他用户。随着时间的推移，他们会对你很热情的，回应度也会增加。记住，你需要的不仅仅是一个庞大的追随者数量，你需要的是有回应的追随者群体。那些由衷地对你感兴趣的人和那些愿意点击你的链接的人会转发你的内容并回答你的询问，最终，这个 Twitter 追随者群体会帮助你推广你的网站或增加你的业务的。

5、营销的几点策略

不要自动地跟进很多用户，然后进行删选，最终获得是那些对你不感兴趣或仅有一点点兴趣的用户，而要去寻找超关联的 Twitter 用户。你可以定位两种类型的 Twitter 用户：对你的业务增长有利的人和是潜在客户的普通用户。选择哪种类型取决于你的目标和你想要从 Twitter 上得到什么。 一般来说，我更倾向于定位那些能促进业务的 Twitter 用户，这样你就可以借助他们获得顾客、买主和读者。虽然你需要一段艰难的时间来确定潜在的终端用户和顾客对你的网站或产品的兴趣程度，但他们也是同样重要的，所以要同样重视。你可以在 Twitter 的目录上通过关键字来追踪和查找潜在客户，但和每个潜在客户（有成千上万个）进行互动是需要大量的时间和精力的。我倾向于搜寻网络上有影响力的人物，他们能在 Twitter 的内外推广我的网站或产品，因为他们有内置的观众和平台。

大规模跟进会给你带来追随者，但不管你的追随者数量有多大，也不能彻底地提升你的信誉的。大众追随者发布的链接和那些具有权威性的人所赞同的链接是不一样的，那些有影响力的人物被一群有着各种各样品味的人追随着。那么你应该和谁建立网络关系呢？除了终端用户，还有博主、网站管理员、出版商、记者和业主，以及那些与你的工作领域相同并拥有网站的人（他们能够给你发送链接并让你获得流量）。你可以将重点放在和你的领域中的那些超级巨星建立网络关系，但绝不要忘记那些不是很出名的人。

所以，在根本上，你应该将 Twitter 作为一个建立关系的工具，从那些和你的业务/网站有关联的一群核心影响者那获得利益。积极地和那些对的 Twitter 用户保持网络关系：和他们交流、传播他们的链接、给他们反馈以及支持他们的内容等，在他们的 Twitter 体验历程中作为一个参与同伴。如果你做这些事情做了做够长的时间的话，你最终会让他们乐意帮助你或宣传你的产品——不管是在 Twitter 上还是其他的地方。如果某个人经常在 Twitter 上和我进行交流、分享我的内容或指引我去寻找一些好的资源的话，那我就会相当乐意去宣传他的东西的，尤其是一些好的内容。我不会加以思索的，因为那种想要回报他的冲动是非强烈的。如果你想要谈谈“走病毒路线”的话，只要一些有回应的用户将你的内容转发，你的链接就会得到它需要的动量的。你不需要建立一个账户，仅仅用来向成千上万个用户发送信息 ，因为那些人可能对你的内容没有半点兴趣的。建立一个对你感兴趣的 Twitter 群体，有了这个核心群体的帮助，你就能获得越来越多的读者、客户或买家，逐渐地扩大你的业务或网站。当你取得一些成功后，人们就会自然地在 Twitter 上追随你的，这些人就是最好的 Twitter 追随者了，因为他们选择追随你是对你或你的成果感兴趣。然后，你可以将注意力集中在这些新一批的追随者身上，并通过与他们进行互动，将他们变为会积极地支持你的内容或倡议的人。其中许多人可能是网站管理员或博主，所以如果你想要寻求一些帮助来提升你的核心业务的话，这就是一个学习的好机会。不管是直接地还是间接地通过 Twitter 赚钱，我都认为，Twitter 追随者数量并不总是和效益成比例的。 没有必要通过大规模自动跟进的手法来夸大你的 Twitter 追随者数量，但我理解人们为什么这样做，这是 MySpace、Facebook 和几乎所有社交网站采用的老手法，人们可以在这些网站上“交朋友”和获得关注，这种方法就是为了获得最大的流量并捕捉那极少数愿意聆听的人。

如果你想走这条路，那你可以走下去，但我认为，如果你培养了一个高质量的追随者列表并巧妙地和那些对的人建立网络关系的话，你可以很容易地达到同样的效果，甚至更好。在 Twitter 上进行营销并不仅仅是尽可能多的获得追随者。如果你只是想要追随者，你应该设法让他们来找你，你没有必要跟在他们后面跑。一旦你学会了如何平衡已建立的群众和其他的用户，并创造诱饵来诱惑人们出于兴趣的选择参与的话，那么想让追随者追着你跑的话就相当容易了。