编者按：虽然google对中国人来说已经渐行渐远，最近在正常情况下基本上都打不开google，但是它对外贸人来说依然是不可或缺的工具。所以，很多人都会“不依不饶”地使用各种VPN软件，“翻墙”出去上google，并利用这个工具去寻找客户。以下就是阿里外贸圈里一位网名为“LED照明专家”分享的如何利用google开发国外客户的各种技巧和工具。

1、产品名（Products name）+公共邮箱名后缀

1）产品+通用邮箱后缀

如：ball valve @hotmail.com,

ball valve @gmail.com,

ball valve @aol.com,

ball valve @yahoo.com

2）产品+Yahoo各国邮箱后缀：

@yahoo.co.jp,@yahoo.com.cn, 如在email"

3) Google各国的版本搜索，譬如Google.cn输入"球阀Email"

4）产品名称+importers+email

产品名称+distributors+email

产品名称+wholesaler+email

产品名称+buyer+email

产品名称+supplier+email

email还可用@代替

5)产品+地区公共邮箱后缀或“ 产品+buy+地区邮箱”

美国 ：

@netzero.net,@twcny.rr.com,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com,@verizon.net;

德国 @t-online.de,@multi-industrie.de;

法国：@wannado.fr,@mindspring.com,@excite.com,@club-internet.fr;

日本 ＠yahoo.co.jp,@candel.co.jp;

英国 @cwgsy.net,@btinternet.com,@sltnet.lk;

印度

@wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @vsnl.com @del3.vsnl.net.in

新西兰 @xtra.co.nz

俄罗斯 @yandex.ru @mail.ru

德国 @t-online.de @multi-industrie.de

香港@hongkong.com @ctimail.com @hknet.com @biznetvigator.com @netvigator.com @mail.hk.com @swe.com.hk @itccolp.com.hk

台湾省 @seed.net.tw @topmarkeplg.com.tw @pchome.com.tw

新加坡 @pacific.net.sg

以色列：@netvision.net.il；@candel.co.jp；@xx.org.il @zahav.net.il @fastmail.fm

赞比亚：@zamnet.zm

阿根廷：@amet.com.ar; @infovia.com.ar

马其顿：@mt.net.mk

几内亚：@sotelgui.net.gn

墨西哥：@prodigy.net.mx

法国：@wannado.fr @mindspring.com @excite.com @club-internet.fr

津巴布韦：@africaonline.co.zw；@samara.co.zw；@zol.co.zw；@mweb.co.zw

科特迪瓦：@aviso.ci；@africaonline.co.ci；@afnet.net

纳米比亚：@mti.gov.na；@namibnet.com；@iway.na；@be-local.com

尼泊尔：@infoclub.com.np；@mos.com.np；@ntc.net.np

蒙古：@mongol.net; magicnet.com @mail.mn

汤加：@kalianet.to; 阿塞拜疆：@mail.ru

日本 ＠yahoo.co.jp @candel.co.jp 阿曼 @omantel.net.om

南非 @webmail.co.za @vodamail.co.za @iafrica.com

爱尔兰 @indigo.ie @eircom.net 特阿拉伯 @nesma.net.sa

瑞典 @caron.se 希腊 @spark.net.gr @otenet.gr

泰国 @ji-net.com @adsl.loxinfo.com

澳大利亚 @bigpond.com @westnet.com.all @cairns.net.au @gionline.com.au @eunet.at

卡塔尔 ＠qatar.net.qa 英国 @cwgsy.net @btinternet.com @sltnet.lk

加拿大 @mondis.com @sourcesexpert.com

马来西亚 @tm.net.my

韩国的 @hanmail.com/net @naver.com @daum.net(hanmail.net) @kornet.net @korea.com @naver.com @hanafos.com @yahoo.co.kr

巴基斯坦 :

@cyber.net.pk @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @ndf.vsnl.net.in @del3.vsnl.net.in

阿拉伯联合酋长国 @emirates.net.ae 科威特：@qualitynet.net

越南：@hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn @hcm.vnn.vn

孟加拉：@citechco.net 意大利：@xxx.meh.es @terra.es @libero.it

科特迪瓦：@aviso.ci @africaonline.co.ci @afnet.net

纳米比亚：@mti.gov.na @namibnet.com @iway.na @be-local.com

阿塞拜疆：@mail.ru 印尼：@dnet.net.id

巴西：@sinos.net 联合国：@sbcglobal.net @ntlworld.com

日耳曼：@tiscali.co.uk 奥地利：@eunet.at

波兰：@swiszcz.com @poczta.onet.pl

挪威：@walla.com 埃及：@rawagegypt.com

其他国家的公共EMAIL后缀可以通过自己的客户EMAIL后缀或者在Google搜索“国家名称+email”。

2、B2B采购信息+email到Google搜索

一般B2B都有公布采购信息的部分信息，如公司名称，地址等，要想获得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此买家的"电话+EMAIL","公司名称+Email"等等

3、公司名称后缀+产品名称+EMAIL

中国的是Co., LTD，美国是INC； LLC等，意大利是S.R.L; 西班牙是S.P.A.等等

4、展会搜索展商EMAIL

先通过Google搜索展览会，找出展商列表，再到Google搜索展商名称+EMAIL

5、行业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索

6、用alexa找出跟行业品牌链接的网站

在Alexa的Trafic ranking里输入skf.com 可以找出skf.com的related link网站，这些公司的EMAIL找出来，是否有商机呢？

7、世界各地的协会/工会网站找出协会会员，再到Google搜索EMAIL。

8、除了Google.com，还可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索。

9、各地的搜索引擎、B2B、黄页、目录指南、用以上的方法搜索EMAIL。

最后如果你已经知道某个企业却不知道他的EMAIL，很简单"电话+email",“人名+email”，“公司名称+email”等等

以上的方法都可以混合试用，最大程度挖掘出买家的EMAIL地址来，哈哈~~~一扫而光。

筛选EMAIL 就需要你的专业知识了。

简单说一下EMAIL营销方式。

第一步，将客户的EMAIL分成三、六、九等，哪些该发什么，都分类分好，并随时做好记录。

第二步，准备好能瞬间吸引客户注意的email，否则客户会视为垃圾邮件，你要事先考虑好哪些客户需要什么，喜欢什么？

第三步，按计划准时发送EMAIL；

第四步，控制好发送EMAIL的内容和顺序；

第五步，管理好E-mail反馈；

第六步，坚持

Email营销是看似简单、实则相当复杂的网络营销手段。在操作过程中涉及大量步骤、环节和细节性问题，

甚至邮件服务商之间的关系等——各种可控的和不可控因素，共同影响Email营销开展的最终效果。

开发客户的其他网络渠道

google 只是搜索引擎的一个，很多国家都有不一样的搜索引擎，如 yahoo,AOL,等。我们在找的时候，利用好本土的网站。GOOGLE 注重搜索的广度，yahoo 比较注重的社会化搜索。两个引擎的结合使用，会有不一样的效果。

1、免费B2B

注册免费B2B是大家常用的一个方法，但其中的学问可大着呢！你必须不断的更新产品，才有可能排到前面，潜在客户才有可能找到你。我的建议如下：注册一个B2B 记录下来，比如你注册了30个，你把这30个B2B的域名、用户名、密码等打到一张纸上，贴到墙上，每天浏览一遍，看有没有询盘，或者有用的买家信息。另外，每星期更新一下图片或者tradeleads!

下面是充分利用免费B2B的几个小技巧：

A、逆向思维：大部分网站的客户联系方式对免费会员是不开放的，但其中也有漏洞。我曾经注册买家进去，发现也能查看买家信息。当然，大部分网站是不行的，有一部分可以，大家可以去尝试一下。

B、GOOGLE搜索买家联系方式：其实大部分B2B是会提供一部分买家信息的，比如公司名称、电话、地址等。你可以通过GOOGLE 搜索找到客户的网站和邮箱，我想这个对大家来说应该很容易做到，我也就不多说了。

C、借力发力：教大家一个绝招，就是跟着高手走。你也是高手，找你们行业外销做得比较好的几个公司，拿公司名字搜索一下，哪个在GOOGLE 上搜索记录最多的，应该就是做得最好的。大多数搜索记录都是他注册的B2B，那挨个注册就行了，当然里面可能有很多意外惊喜的，慢慢体会吧!

我之所以把免费B2B放在最前面是因为，B2B客户是直接的潜在客户，毕竟有询盘意向。当然，开发成功的可能性也最大。我想大家现有的客户中通过B2B成交的应该占5成以上吧，当然多注册B2B也能提高你公司的知名度。

2、GOOGLE 搜索

A、GOOGLE 图片：就是利用GOOGLE 上面的IMAGIN，输入你的产品名称，就会出来很多图片，至少你找到的客户绝对跟你的产品对路。但是大部分情况下，你找到的是一些网上商店，毕竟定单小、风险小、利润高，找到网站之后的工作就是发开信了。

B、GOOGLE 地图：这个方法就是利用GOOGLE 上的MAP 输入你的产品找到你想开发的国家，城市就能找到一些商店或者公司。

C、常规方法：就是在GOOGLE 上输入你的产品搜索，比如如果你做椅子就输入：buy chair, we are looking for chair, chair importer, chair distributer 等等，就可能搜到不少客户，自己根据自己的产品体会吧!

D、我认为最有效的方法： 输入你的产品，后面加邮箱后缀，这样你找到的客户都会有邮箱。比如：CHAIR + @aol.com ,yahoo.com, gamil.com 等等。

下面是一些主要国家的公用邮箱后缀：

巴基斯坦：@cyber.net.pk

阿曼：omantel.net.om

意大利：@libero.it

南非：@webmail.co.za

新西兰：@xtra.co.nz

新加坡：@pacific.net.sg

@FASTMAIL.FM

阿联酋：@emirates.net.ae

@eim.ae

叙利亚：@net.sy

@scs-net.org

@mail.sy

土耳其：@ttnet.net.tr

@superonline.com

也门：@yemen.net.ye

@y.net.ye

塞浦路斯：@cytanet.com.cy

美国：@aol.com

@netzero.net

@twcny.rr.com

@comcast.net

@warwick.net

@comcast.net

@cs.com

@verizon.net

澳大利亚：@bigpond.com

希腊：@otenet.gr  

巴基斯坦 : @cyber.net.pk

印度：@vsnl.com

@wilnetonline.net

@cal3.vsnl.net.in

@rediffmail.com

@sancharnet.in

@NDF.VSNL.NET.IN

@DEL3.VSNL.NET.IN

新西兰 :   @xtra.co.nz

俄罗斯：@yandex.ru

德国：@t-online.de

以色列：@NETVISION.NET.IL

澳大利亚：@BIGPOND.NET.AU

俄罗斯：@MAIL.RU

泰国：@ADSL.LOXINFO.COM

叙利亚：@SCS-NET.ORG

阿拉伯联合酋长国@EMIRATES.NET.AE

科威特：@QUALITYNET.NET

以色列：@ZAHAV.NET.IL

@netvision.net.il

@xx.org.il

越南：@hn.vnn.vn

@hcm.fpt.vn

@hcm.vnn.vn

日本@candel.co.jp

赞比亚：@zamnet.zm

阿根廷：@amet.com.ar

@infovia.com.ar

马其顿：@mt.net.mk

几内亚：@sotelgui.net.gn

墨西哥：@prodigy.net.mx  

孟加拉：@citechco.net

意大利：@xxx.meh.es

@terra.es

法国：@wannado.fr

@mindspring.com

@excite.com

津巴布韦：@africaonline.co.zw

@samara.co.zw

@zol.co.zw

@mweb.co.zw

科特迪瓦：@aviso.ci

@africaonline.co.ci

@afnet.net

纳米比亚：@mti.gov.na

@namibnet.com

@iway.na

@be-local.com

尼泊尔：@infoclub.com.np

@mos.com.np

@ntc.net.np

汤加：@kalianet.to

阿塞拜疆：@mail.ru

印尼：@dnet.net.id

巴西：@sinos.net

澳大利亚：@westnet.com.au

@gionline.com.au

@cairns.net.au

土耳其：@mynet.com

马其顿：@mt.net.mk

爱尔兰：@indigo.ie

@eircom.net

联合国：@sbcglobal.net

@ntlworld.com

沙特阿拉伯：@nesma.net.sa

蒙古：@mail.mn  

日耳曼：@tiscali.co.uk

瑞典：@caron.se      

南非：@vodamail.co.za

奥地利：@eunet.at      

希腊：@spark.net.gr

波兰：@swiszcz.com  

法国：@club-internet.fr

挪威：@walla.com        

埃及：@rawagegypt.com    

3、海关数据：这其实是最真实的客户信息，包括客户的进口量，客户联系方式甚至部门经理的邮箱都能找到，但世界上许多国家的海关数据是可以免费查到的，下面提供一个加拿大海关的进口商数据库，可以免费查询。