1. 流量趋势

总体流量：去年8月起开始有下降趋势。（图1.1）

搜索流量（自然）：有上升趋势（图1.1）

搜索总流量（自然+广告）：自2012年以来比较平均（图1.2）

域名搜索趋势：总体呈上升趋势，利好趋势。（图1.3）

图1.1近2年的数据 （美国）

图1.2近5年的总搜索流量（自然+广告）相加结果

自然搜索流量和广告流量的曲线图和上图曲线基本一致

域名搜索趋势：总体呈上升趋势，利好趋势。（图1.3）

图1.3 兰亭域名搜索趋势近5年的数据

流量重点区域

美国、巴西、意大利和法国的访客的分布比较平均，在9.2%-12.2%。几个区域的重要性差不多，对于欧洲区域，西欧(38%)是重点区域。

上升趋势，利好趋势。（图1.3）

2. 广告投放趋势

兰亭的主要广告投放在以下3个地方：Google广告，联盟广告，FB广告。根据图4.1可知，google流量来源为兰亭的主要流量来源。

图4.1

2.1 google广告

2.1.1. Adwords

1．各地区2009-2013广告花费总体趋势图（保守估计，只包含adwords部分）

总体趋势：09-12年在这几个区域的广告花费一直增长，13年（数据截止到13.10）较12年有下降趋势。

具体区域：（图2.1.1.1）费用在具体区域的比较：美国>法国>英国>意大利

美国一直为adwords广告最注重的区域。

巴西、西班牙和俄罗斯是兰亭在adwords上的新兴重点区域，意大利为减少区域，减少的部分投入巴西（主要）和俄罗斯。

图2.1.1.1

2.1.2. Adsence

1. adsence广告形式：banner(106个)和文本链接(1146条)

相关内容有6个：数码>服饰等女性相关>婚庆>家居>珠宝>假发

2. 登陆页面

结论：adsence重点投放区域：英语国家>法国和西班牙。

每个区域的重点产品不同。

英语，西班牙和法国为包含品类最全的国家。美国以平板为主，服饰和婚庆为次，家居和珠宝作为补充；西班牙以礼服为主；法国以家居和礼服为主；意大利以家居类产品为主。

(1) 登陆页语言：英语(50%)>法国(21%)>西班牙(15%)>德国>丹麦，意大利，日本

(2) 各地区登陆页产品种类：

从表2.1.2.1中可以看出，每个区域的销售重点不同。假发和接发为西班牙和法国的专利。（兰亭提供的化纤发和真人发都有，化纤发占90%。定价化纤发5-40美元不等，真人发50-150美元，西班牙和法国为包含品类最全的国家。

表2.1.2.1

2.2 Facebook广告

1. 持续投放尤其在各重点区域持续投放

2. 西欧和北美为重点区域：欧洲地区粉丝占比为34.2%，西欧占比26.2%；北美占比26.7%

3. 注重小国家小区域

兰亭投入的FB广告在各种小地区小国家非常平均。 非主要区域构成粉丝占总数占比44.7%，其中不可统计区域更占到了12.6%。

3. 域名分区域搜索结果

3.1 域名搜索占比：2%-2.5%

3.2 各地区域名搜索量

结论：意大利搜索域名量最大，但波动性强，需求产品的淡旺季明显。

法国域名搜索量较大，且全年平均。

西班牙，巴西的搜索量也比较大，且需求产品应该比较一致。

美国，德国，英国波动基本一致，西班牙和巴西波动基本一致。应该和各地区主打产品和主要销售产品有关。

图3.2.1兰亭域名搜索具体展示数据

3.3 域名结果

结论：几乎每个区域都有做域名优化。

口碑上在西班牙和巴西的好评>意大利>法国和德国

4. 新兴市场策略

4.1.区域调整

美国是兰亭原始并且最重要的市场，08-10年扩展到法国、德国、西班牙等欧洲地区，10-11年间从扩展到欧洲和巴西和日本，11年后开始添加各种小地区，小语种的版本。按照一个地区1%算，小区域带来的总流量的17%。

图1说明：由于图1中数据和首次被抓取数据有4-5个月的差距，且首次抓取时间较真实上线时间晚1-2个月，图2的数据为向前推6个月的数据。

4.2. 各市场盈利变化

结论：注重南美和其他地区的销售

按地区市场划分–单位：万元

总结：营收额在高速增长，同比环比分别增长126.26%和70.87%。

     欧洲地区近三年来占比稳定，北美下降，南美和其他地区上升。

4.3 注重使用其他平台

除了经营自有网站外，兰亭集势还在亚马逊、eBay、以及淘宝这些高流量的电商平台上售卖，2012年来自外部网站的收入占净收入比重为8.6%。

4.4注重移动端

除了有针对移动端的网址外，还开发自有了iphone app和Androidapk(专门提供折扣券)。

总结：

1. 兰亭采用多语种版本多地区战略，近2年语言版本几乎覆盖所有主要语言，但在新兴市场上更注重巴西，西班牙和俄罗斯市场。

2. 兰亭的主要流量来源为google搜索流量，adwords、adsence广告，联盟广告，EDM邮件，Facebook，比价网站等。

3. 美国以平板为主，服饰和婚庆为次，家居和珠宝作为补充；西班牙以礼服为主；法国以家居和礼服为主；意大利以家居类产品为主

4. 在广告策略上非常注重adwords，adsence广告，美国一直为adwords广告最注重的区域。美国、西班牙和法国是adsence的重点地区，且在每个重点区域的销售重点不同。

5. 在FB上持续投放广告，除了西欧和北美是重点之外，非常注重各种小国家小区域。

6. 几乎每个区域都有做域名优化，尤其是早期重点区域（美国，西班牙，法国，意大利，德国）巴西，西班牙的口碑最好。

7. 近2年总流量有所下滑，但域名搜索量绝对值增加，可见兰亭2013年更注重品牌营销。