就像很多人知道的一样，外贸电子商务在风生水起的同时，也面临着来自边缘地带的质疑——仿品。没有人能否认中国制造的“山寨能力”，尽管目前很多大的外贸B2C已经在极力躲避知识产权的问题，可以说是把“无品牌产品”裸卖到世界各地，大龙网甚至在制造全新的独立品牌。但是外贸电子商务和仿品的博弈并没有那么容易解决。

“尤其是挣第一桶金的时候，原罪谁都有。”一网友这样说，大家都在打擦边球。兰亭已经是这方面做得最严谨的外贸B2C之一了，员工来自十几个国家，知识产权方面聘请了全美最好的律师，有任何相关的问题立刻处理，因为其商业模式决定了这几乎不可避免。 而广州、深圳一带，还有大量的外贸B2C企业，那上面卖的东西不仅仅是神似形似，甚至连LOGO都直接照搬的也屡见不鲜。

一位业内人士说，这里面大家心照不宣的规则是，上市是一个分界点，在不上市的前提下这种模式没有太大问题。“老外也很聪明，知道你没有上市，告你不合算。第一，有可能你把钱卷走了；第二，就算有可能告倒你，但最后也值不了多少钱。这里甚至还有很多外贸电商是给国外品牌商回扣的。双方心知肚明却又很难改变现状，那就谈一个价钱呗——可是一旦上市就不是这么简单了。”

纵观目前国内这些知名的外贸B2C，几乎都有资本的介入，未来充满上市的可能。电商江湖现在就有传言，兰亭在做上市的准备。那么，未来的空间有多大，路该怎么走，是否需要拆分一些业务？无疑将会成为外贸电子商务继续向前奔跑要考虑的问题。

客观来看，外贸电子商务企业的低调从单纯的商业视角上看是非常可以理解的。不过这个滋滋冒油的好生意随着越做越大，迟早有一天会面临别人不仅仅从生意角度，还有从“事业”层面，以及其“外部性”的挑剔视角——比如，外贸电子商务对于中国制造的意义到底应该如何看待？

实际上，现在行业内一些人给外贸电子商务贴上“品牌输出”几个字，不过是一个 “伪标签”。外贸电子商务的本质，是中国制造的一次价值变现。这种模式对于品牌不但没有支撑，甚至会从商业角度刻意远离，因为有品牌的产品会造成外贸电子商务的利润空间缩水。同时有业内人曾断言，随着中国制造成本的上升，未来外贸电子商务甚至会选择供应链向更低成本的国家转移。“虽然这样会非常麻烦，他们谁也不愿意，但是商业模式决定了他们必须这样做。”

3年前，苏州拥有3000家制作婚纱的企业，每家企业平均不超过5人；3年之后，3000家婚纱厂倒闭了2700家，总数量变为原来的1/10。一个当地业内人士解释说：“一个是地价上涨，铺面开不下去了；一个是自己的假冒产品让客户流失了；还有个直接的原因是兰亭成立的大工厂挖了他们很多的人，工厂难以为继。”

革命从来都是残酷的。在传统的外贸企业死掉的缝隙里，外贸电子商务迅速生长了起来，这是一次符合自然法则的优胜劣汰，而这也应该启发更多人的思路。

面向未来来看，外贸电子商务的“光”，显然不应该只是在盒子里面。

外贸电商的推动者

推动外贸B2C和无数中小外贸企业突破价值瓶颈，他们是深知行业规则的“卖水人”。

外贸电子商务的阵营里，还有两种形式的参与者。

一种是GSI的代运营模式公司，类似国内的易商务和五洲在线，目前国内做得最大的是四海商舟。这也是IDG在投资深圳DX之外，投资的一家第三方服务公司。

国内的代运营企业已经非常多，但是外贸电子商务代运营的壁垒比较高。至少要在海外建一个中心，中心要有像样的信息系统；然后要打通包括法务、海外律师等线路；还包括有一些在Facebook、Twitter上的“硬资源”……能做好的人并不多见。四海商舟CEO顾牧琛和兰亭集势CEO郭去疾是一起从谷歌出来的，都有很强的资源和技术基因，投资方IDG也希望他们通过迅速扩张，把门槛和壁垒拉高。

很多国内知名的电商都在开展海外市场，麦包包、凡客、李宁等均和四海商舟合作；更有消息人士透露，大龙网、米兰网等也把一部分的营销推广外包给四海商舟。以Facebook为例，上面的硬广和一些推广方式并不像国内微博一样自由，它是需要签署协议的；Trustwave的独家合作也需要借助这种推力。

尽管中国制造的问题由来已久，但是企业积极寻求突破，更早发现新的机会和方法才是真正的解决之道。以四海商舟来说，客户的80%为B2B客户，20%为B2C客户。这种模式不管是从前端帮企业建网站、营销推广，还是最后的仓储物流，都可以做一个全链条的服务，或者将模块拆分，满足客户的不同需求。据了解，客户续费率超过80%。

另一种是基于平台的玩家。他们带着B2B的基因，就像不能不提的敦煌网，曾经给阿里巴巴带来很大的挑战。早期的时候，敦煌网其实是依靠介入这些外贸零售公司的收款成长起来的。当然，淘宝后来也尝试过Aliexpress，但没有很成功。

而在这个过程中，挣钱的意义远远不及变革的意义。敦煌网的创新思路也跟随外贸的发展不断变化，新发布的“一站通”业务是依托于海量用户的敦煌网平台，形成一站式托管服务和整体解决方案。“希望降低‘中国制造’走出去的门槛。”敦煌网CEO王树彤告诉记者，让国内的中小企业在国际市场上被发现、被验证、再到被推荐，才是外贸事业的价值释放。

尽管双方也都有模式上的弊端。比如，如何更好地为每一个客户指定个性化的解决方案，如何加强专业化的团队，外贸电子商务仍然需要持续探索出主流的推动力和模式。

无论是珠三角、还是长三角，中国中小企业太多了，做的东西也数不胜数，扁平化竞争严重。而这正是一个即将引爆变革的机会。事实上，中国制造有机会在世界面前创造新的规则和秩序。

这些外贸推动者，除了提高更多的中国制造企业的生命周期，帮他们突破一下价值变现的瓶颈，还要企业自身如何在产品上寻找新的突破。但是，可以肯定的是，在外贸电子商务的领域里，无论是B2C、B2B、还是其他参与者和变量，在自己做大做强的同时，都承担着推动中国制造可持续和正循环的责任。