在一次周末加班中，无意间收到一个询价，8月份有了第一个样品单，10月有了第一个订单，虽然是新加坡的小单，但让我熟悉摸透了整个业务接单与工厂生产流程。接下来我继续忍受寂寞，保持耐心，不断搜索客户，发布展品信息，谈订单项目开发，产品册上几千种产品，我几乎都有过报价。每一个询价从原材料+印刷+包装+人工+管理损耗费用都要自己核算，利润也是自己把控。其中经历过几个玩心跳的大单，有时候迫于工厂成本造价等原因，不是每个心跳都能把握的住。有得到，有失去，练就了我良好的平常心态，只要你改变自己的心态，你就能改变自己的世界。

后期逐步就开发有了丹麦的订单，俄罗斯，土耳其，中东的客户……

在一个工厂，一个人在奋斗，从2010走到2014，各种滋味。做的不是特别好，也不是算坏，但是一年必须更比一年强，也曾一度捅过篓子，作为集团公司的活靶子，几乎就要被开除……

情况是这样的 ：2011年初，收到市场总监邮件衔接，一个来自英国客户的投诉信，涉及到产品泄密协议。因为感觉那个客户做的产品特别新奇漂亮，作为业务新人，以我一贯的发布产品的热情和对商机的嗅觉，为吸引客户获得更多询盘，我拍照上传到阿里巴巴国际站，还有一些别的B2B……

为此，总监大发脾气，据说要在一次集团公司重大会议上点名批评并开除我，杀一儆百！后来因为我的上司还有boss的求情才对我网开一面。

印象中最深刻的一个订单是来自中东的，跟踪了三年！2011年初一个询价之后，寄出了推荐产品样品。经过几回价格谈判与产品结构建议，几回客户产品设计变更，重新报价。2012年客户总算开模打样，样品出去后颜色印刷各种不满意，之后客户公司名称地址邮件都有变更。2013年客户的BOSS再次找回了我，并安排其参观了工厂，接下来又是产品印刷设计变更，最后2013年末成单。

想象一下，无价格优势，各种恼头皮的突然情况，历时那么久，客户依然和你联系并下单给你，为什么？其实还是在于你的专业度，与永不褪色的热情！昨天的累积，才有今天的老客户不断翻单。作为老业务员也应该要像新业务那样不断开发新客户，坚持跟进订单，及老客户维护。

选择大于努力，选择好的产品，跟对人真的很重要！从小就以为自己是英雄人物，觉得自己很正派，有原则，打肿脸也要假装自己是胖子，结果总是口袋空空……

深知业务员不看工资看业绩，但是工资也确实是价值体现。其实，离开观澜湖高球是委屈了自己，要了更低的工资，就为步上外贸这条路，一直以来都没要求老板给加薪。

2012年底，面对多方诱惑挖掘，同行有老板给我开价1.5万元/月薪，聘请我过去负责他们刚刚开始成立的外贸部，而那时我想的更多的是所谓的职业道德，对不起老板等等，宁愿拿着较为微薄的月薪，选择继续坚持。

后来鼓足了勇气，向我老板有提起过工资的事情，见他绷着个脸很生气，会议上还批评我这个提法，之后就只给加了500元工资……

我的心里面已经着凉，后来渐渐认清楚了很多，与钱无关的种种，归根底是很难成功，感恩老总引领我入门上道，表示忠诚与感谢，为此也帮他多工作了一年。四年多的付出也该可以画句号了，人应该有原则，同时应该树立目标，做自己想做的人……

JAC说的好，如果你开始有方向迷茫，消极怠工或者埋怨老板的念头还不如早点离开。我认为一个外贸业务员在确定选择一个公司或者进入某一领域之前，就应做好至少3-5年的打算，那样才能知道能不能有收获，适不适合从事这个行业。所以，规劝那些到处挖井的外贸新人们，心急吃不了热豆腐，选择一个行业，尽可能的忍耐一会，再坚持一会儿，今天没订单，明天也许就有了。抱怨，消极和等待是成不了订单的。如果你还为没订单没客户而发愁，请拿出你的激情再多发布一条产品信息，或一封开发信，或主动和客户打招呼去吧。没错，机会是给有准备的人。

给外贸新人的一些建议：

热爱学习，不断的提升外贸业务能力，熟练专业知识。学习成功外贸人的方法与习惯（包括开发客户，商务谈判到客户管理），关注外贸帮手网发送的每天一篇好文章！

沉稳，认真，诚信，担当，树立好自己为人处事形象。

学会沟通，做好供应商与客户之间的桥梁。做人一定要大气,该出手时要出手, 换位思考，设身处地为客户解决问题，把握好每个订单进度及细节。

学会感恩，感恩让你学习进步帮助过你的人们，感恩每一位客户，感恩身边与你陪伴给你信任支持的每一位朋友。最好及时有感谢的行动言语上或者行动上。

不要把希望放在别人那里,不要奢望任何人给予你指点而让你朝着成熟的路子去走。成功永远没有固定模式,路是自己走出来的。

上班时间尽量少用QQ聊天，如果别人找你闲聊，无意义，无价值，要学会拒绝。

适当时候给自己订一些出游计划,花费不必太多,但必要时出去疯一下，既能身心释放又能结识更多的朋友。

最后，要感谢外贸帮手网！它给了我们外贸人一个吸取营养学习进步的平台。感谢廖帮主，让外贸你我走在了一起成为了生活工作中的好朋友！

作为千百万外贸人中最普通的一员，很荣幸在此分享并回顾过去四年的外贸经历，惭愧的是目前我不是胜利姿态（即将选择失业），不论将来转型做职业经理人或自我创业，我的外贸生涯继续，坚信会做的更好！目标+计划+行动=成功，始终相信正能量，相信无事不可为，相信吃得苦中苦方为人上人。