网店易开钱难赚

主持人：随着互联网的发展，网上开店渐渐成为大学生自主创业的新选择。前不久，省教育厅出台文件，对高校毕业生开网店自主创业予以认定，网店经营得好，也可以享受扶持政策。

　　大学生开网店试身手

　　无需太多成本，也不用到处跑审批，在淘宝网上进行注册，把货物照片上传，就可以自己做老板了。因为手续简便，门槛较低，开网店成了大学校园的新时尚。

　　大学生Minrada（淘宝注册名）开网店已有4年，她主要卖女性化妆品，业绩最好时月利润有2000多元。现在，她利用休息时间打理自己的网店。“我把淘宝店铺当成一份兼职在做。”Minrada说。

　　大学生开网店，有的是为了赚取花销，有的却是为了好玩，还有的则是为将来作准备。

　　小朱是浙江理工大学学生，去年在淘宝网上注册了一家服装店，货源主要来自四季青服装市场，每件都是他自己挑选的。经过一年多的经营，现在每个月可以赚1000多元钱。学服装设计的他有自己的计划：“我想毕业后自己创业，先通过开网店熟悉一下，多认识些朋友，积累一些经验，为将来作准备。”

　　选好项目很重要

　　不过，要把网店经营好，并不是一件容易的事。网上卖家数不胜数，每天挂出的商品有几千万件，同类商品的竞争异常激烈，一般货物很快就被湮没。

　　湖州职业技术学院学生李一雯，早在3年前就注册了淘宝，她看到黛安芬内衣卖得很火，很多卖家一年能卖1万多件，于是也心动了，一下子就批发了100件。结果，因为缺乏销售经验，也没有信用积分吸引顾客，内衣根本卖不动，亏了3000多元。

　　李一雯说：“开网店不能盲目跟风，要从自身实际出发，选择那些有前景有潜力的项目。”

　　专家建议，在选择项目时，要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性，对售卖商品加以定位。

　　不少大学生选择在网上销售手机及手机饰品，郑郁秀却独辟蹊径，他的淘宝小店主要为客户修改和升级手机软件，现在他已经拥有不少顾客。

　　商品要做出特色

　　目前，个人店铺的网上交易量比较大的，有服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等，大学生通常选择这些为自己的卖品。那么，如何在相对雷同的商品中体现自己的竞争力？

　　今年5月，湖州职业技术学院学生王琦开出了一家网店，专卖水晶、珍珠等饰品，因为缺少特色，销路一直不好。她的同学李晶则很有自己的想法，从义乌小商品市场采购了十字绣套件，和同学一起手工制作十字绣作品，最贵的一幅卖到了2000元，利润相当可观。

　　网店竞争，重在做新、做奇、做出特色。网店“十全十美”主卖个性饰品，店主杨婷说，她的顾客是15岁至40岁之间的女性。这个群体推崇时尚和个性，杨婷的卖品以水晶为主，不仅外观漂亮，还有保健作用。同时，她还经营用合成材料制作的饰品及银器，如全部手工串成的耳环、项链、手链、足链等，很受顾客欢迎。目前，她每月利润都保持在2000多元。

　　湖州职业技术学院嵇美华副教授是我省电子商务专业学科带头人之一。她建议，想开网店的大学生，可以先做代理，甚至把自己一些有特色的私人珍藏拿到网上拍卖，少投入些资金，慢慢销售自己的卖品，通过整体的运作积累经验，待时机成熟后，再扩大经营规模。