更壮阔的风景

一个人究竟要转多少次舵、换多少次帆，才能穿越命运的激流，看到人生中无比开阔的风景？

2002年的6月3日，38岁的吴厚刚终于刺破了内心的挣扎，他拨通了县委书记的电话，语气坚决地说：我决定了，下海！

要知道，为这一决定，吴厚刚损失的机会成本是，前程似锦的仕途。

事情源于2000年，薄熙来到獐子岛视察时，除了称赞獐子岛为“海底银行”，他还提出，獐子岛要想实现更大的发展，就要到资本市场借力。一句“上市”，从此成为獐子岛在新世纪的奋斗主线。

为了达到上市公司的规范，獐子岛渔业必须再次改革——实施政企分离与股份制改造。谁来执掌变革后的獐子岛渔业？时任獐子岛镇书记兼镇长的吴厚刚，对公司经营的各个层面简直了如指掌，县委领导和岛民们都认为他是最佳人选。

县委领导对吴厚刚说：可以保留公务员职位。吴厚刚断然拒绝：我必须背水一战！随后，县委领导要求吴厚刚戴上一副金手铐——县里奖励一部分、自己再出一部分以持股10％。其余90％则属于全体岛民，由镇政府代管。

吴厚刚东拼西凑，将押上全部身家的500万元投入公司股本，出任獐子岛渔业股份有限公司董事长。时至今日，吴厚刚向记者回忆起这段时，坦言道：“那时我还不知道有多大的风险，到今天我才明白风险是很大的，市场竞争是很残酷的。这也算初生之犊不怕虎吧！”

然而，若非本人，谁都无法了解吴厚刚内心挣扎的程度。在吴家父辈看来，几代渔民就出了他一位镇官，而且论功绩，过不了几时就会当上县官，岂能半途而废？做出决定之时，他未敢与父母商量，挣扎的重压之下，他嘴角竟然长出一个大水泡。

在这个人生的重要节点上，吴厚刚强烈地感觉到心间发生了变化，那种变化是剧烈的、澎湃的、更是充满力量的，但他却不知道这是一种怎样的变化，将把他与小岛的命运带向何处。不过，他又是充满信心的，只因为相同感觉，以前就发生过。而那一次，他很成功——海底银行的美誉就是发轫于此。

上世纪八、九十年代，中国大多数沿海地区实行人工的、低效的浮筏养殖。1980年，辽宁省水产研究院的专家，带着一种从日本引进的品种“虾夷扇贝”和名为“底播养殖”的技术来到獐子岛做实验。

所谓底播养殖，就是选择品种良好的扇贝、海参、鲍鱼等海产品的幼苗，将其撒播到适合自然生长的海域，无需人工饲养，经过自然生长之后进行捕捞。

然而，对于獐子岛渔民们来说，这是一种前所未见的养殖技术。“像种地一样，将苗子撒进海里，这怎么行？大风大浪来了，还能活吗？台风一来，不就全都卷走了吗？”这种“活不见贝，死不见壳”的养殖方式，在渔民们看来，无异于天方夜谭！

与渔民不同的是，吴厚刚与镇领导班子看了专家的科学数据，他们对这种新技术深信不疑，“一旦成功，就是獐子岛的核心竞争力！”他率领公司顶住压力，开始投入资金实验，从最初的10多万元，到上百万元，后来到上千万元……

与此同时，父老乡亲们的反对声不绝于耳。渔民们说：几千万元的钱，往海里撒，这不是败家子吗？一些老前辈打来电话说：如此下去，几十年的努力，一夜就回到解放前了！

钱投入了茫茫大海，大家的心里尽是失落与叹息。吴厚刚和镇领导班子却背着骂名、耐心地等待实验数据：投入产出比从最初的二比一，逐渐升至二比一点几，两年后终于达到一比三！

整整两年等待，当虾夷扇贝被捞起时，渔民们发现每三枚贝苗就会产出一颗扇贝，存活率达到了标准，而且这种新品种扇贝，在市场上比普通浮筏养殖的扇贝价格贵两倍以上！

渔民们终于相信这个决定是对的，用最大程度的信任与拥戴，迎回了他们的英雄。1996年獐子岛渔业划海10万亩，开始大规模上马底播养殖，以逐渐取代以前落后的浮筏养殖。

不知那一年，站在海岛上远望大海的吴厚刚，是否看见了如今的壮阔风景——由于全部采用了底播养殖技术，獐子岛的虾夷扇贝投入产出比高达一比五，占据了国内市场80％的份额，海参、鲍鱼等产品在高端市场也稳居霸主地位。

产业链的征程

弃官下海，背水一战。獐子岛的儿子，究竟要把故乡小岛的命运，引向何方？

其实，吴厚刚心里早已盘算好了一条清晰有序的产业链征程：在产业链上端，放开獐子岛渔业40多年积累起来的资源势能，在产业链上游实施资源整合，进而图谋产业链中游的加工环节，以及下游的流通渠道，最终逐鹿产业链的零售终端。

这一征程在公司内部，被称作“三抢战略”——抢海域、抢市场和抢机遇。

就为一个“抢”字，自2000年以来，吴厚刚每年都会率领高层团队从大连出发，经山东、福建和广东，最后到海南，浩浩荡荡地沿着中国的海岸线走一遍。

一位高管告诉记者：每次出差考察，吴总白天率领大家陆海空地赶路、参观，晚上召集大家开会交流、讨论，直至凌晨一两点，几乎天天如此，不知疲倦。

机遇很快垂青于这个不辞辛劳的獐子岛之子。

2003年，吴厚刚率队行至山东，拜会一名业内友人。夜宴席间，这位友人神秘地说：我这儿可有核武器。吴厚刚一听，眼前顿时一亮，连忙举杯向这位友人敬酒，进而一探究竟。

原来，这位友人掌握了一种鲍鱼养殖秘诀——北鲍南养。一般来说，鲍鱼的生长周期为4年，在冬季，鲍鱼在獐子岛的生长更为缓慢，只能用毫米计算。但如果在冬季，把鲍鱼移至南方更温暖的海水里养殖，到了春天最少也会长三四厘米。

得此秘籍，吴厚刚立即马不停蹄地开赴福建，当年就在福建莆田建立一个养殖基地，专供北鲍南养工程。此后，獐子岛的鲍鱼只需两年即可成熟，养殖生产成本因此降低了90％。而在市场上，人工饲养的鲍鱼每公斤最低价格为60元，而獐子岛7～12厘米的底播鲍鱼每公斤价格可达300～600元。

海域是有限的，但机遇是无限的。2004年，农行大连分行行长王志峰的一句话点醒了吴厚刚：“要想把企业做大，必须整合外部资源。你不可能拥有更多的海域，但你可以拥有更多的资源和产品。”

怎样才能整合、利用更多的外部资源？

一个名为“五合一”的商业模式应运而生，五合一是指政府、獐子岛渔业公司、农行大连分行、大连水产学院和养殖户合五为一。其具体做法是：每年春秋两季，獐子岛渔业根据公司发展和市场情况，考察一定数量的养殖户。符合条件的养殖户，经政府批准，与獐子岛渔业签订合作协议，作为养殖基地或加工基地。獐子岛渔业向养殖户提供资金，农行大连分行按照一比一的比例发放专项贷款，所有资金用于扩大生产和苗种购进。其间，大连水产学院提供科技支持，獐子岛渔业通过市场、管理和人才等优势带动养殖户扩大规模、增产增收。

——这正是在时下的新兴商业模式中，最前沿、最流行的“众包”模式。

2005年，獐子岛渔业从大连周边的多个原料基地，收购虾夷扇贝、海湾扇贝等原料6700多吨，比2004年增长76％。这带动了大连、山东和福建等地的1.6万农户致富，长海县虾夷扇贝养殖户，仅价格上涨一项就户均增收3万多元。

在完成上游整合的同时，吴厚刚悄然操纵着獐子岛渔业的触角，伸向产业链中游的加工环节。“只有通过加工环节，渔业资源才能成为商品资源，进一步贴近终端消费者。”2003年～2005年，獐子岛渔业整合了山东荣成食品、大连海石食品等几家加工厂。

2005年5月，这支触角终于浮出水面。獐子岛渔业1.2亿元的金贝广场，在大连市金石滩开业。这其实是一个集产品物流、贝类净化、食品研发和安全监控为一体的大型产业园区。经销商们再也不必坐船到56海里以外的海岛上订货，而獐子岛刚打捞上来的虾夷扇贝和鲍鱼，则可以在20小时内，抵达全国72个水产批发市场。

这一年，獐子岛渔业实现产值5.2亿元，净利润1.5亿元，出口创汇1.7亿元，上市目标指日可待。与此同时，一项由獐子岛渔业与科研院所合作研发的扇贝苗种改良技术，已经呼之欲出……

真正让獐子岛名震全国的，是2006年9月28日。这一天，獐子岛上市首发，随即以60.89元的开盘价一跃成为深市第一高价股。随后其股价持续攀升，最高创出了151元的纪录，曾连续3个月稳坐“沪深两市第一高价股”的宝座。