企业要长大，两招闯天下

创业成功的企业实际上很难满足既得的业绩，创业的欲望依然薄发，往往要采取以攻为守的策略，寻求更大的发展而不固守旧业。从中国企业发展历程来看，有两种方式颇可参考，一是利用优势产品开拓广阔的市场，争取最大的利润空间，一是资本运营，品牌扩张，走低成本之路，开拓市场份额同时扩大企业规模，催生大企业，其核心的观念都是放眼大市场，其共同的前提是“做大”之前先“做强”。

新温州模式——催生大企业

进入90年代，温州今非昔比了，这里成了全国民企100强的集聚地。但温州企业在长大的过程中却伴着“牢骚和出走”，除了追求大市场，假冒仍是心头的“痛”。已成为全国无区域性集团企业的德力西集团认为，如果再任由如此，“再不走出会丢掉外地市场”；王均瑶一开始经营，就注定要“出走”，目前均瑶集团已在上海投资数亿元，投资航空领域。和他一样，许多温州企业都把走出温州的第一步选定为上海；全国民企100强排名第8的正泰集团在国内、国外有500多家销售机构，但其大本营仍然固守温州，他采用了走出温州的另一种方式。“后温州模式”是什么？其实质是“大市场催生大企业”这一认识的实际行动。

希望模式——靠“吃”长大

饲料业是中国最有可能做大但始终没能产生和国外同行相抗衡的企业，一直到希望集团的出现。希望集团创建初期的饲料厂与国内当时就存在的众多饲料厂并无二致，但希望“上下通吃”和“触类旁吃”而迅速“吃”大。“上下通吃”是其咬定饲料业不放松，并在农产品和农产品深加工领域进行相关产业的多元化经营，形成一条包括种植、养殖、饲料、食品加工等在内的产业链条，稳健地扩充着有效利润增长点。其多元化经营的成功取决于产业的相联性，给盲目的产业扩张者以提示：“触类旁吃”是其完成品牌塑造后面向全国进行资本运营，采取兼并、收购、联营、独资新建等形式使希望集团的生产基地、销售触角启蒙及广大城乡。希望集团赛马成资产重组后成立的新希望集团实际上面临着第二次创业，其特点是在具务资产优势前提下的民营企业如何完成资本社会化，或许这又能为我们提供一个“新希望模式”。

水流千遭终归大海

我们可以看到，特色各异的众多成功模式的实质是企业某一种或某几种经营方法的成功运用，使企业局部要素优势彰显而形成竞争力。那么，从理想上讲，企业由众多要素组成，又有众多经营手法可供选择，我们能否充分运用各种手法调动各种企业要素积极性呢？诚如此，那将是一个何等完美的企业！这应该是企业发展的必然，从这层意义上讲，通往成功最高峰的道路只有一条。

终极模式——从成功走向成功

这是创业成功之后必须考虑采纳的模式，终极模式是与成功握手之前企业的全面煅造。我们知道，创业模式、经营模式都是在企业发展初级阶段突出发挥某些要素优势而取得成功的，但这是暂时的成功，是必须扬弃的模式。企业发展的终极模式是一个成熟的企业，应该是以宏大的理想为主帅，以深厚的文化为后盾，以科学的战略为导向，以管理机制和人力资源为保障，以形象策略为谋臣，以资本运营和品牌扩张为上将，以营销突进为先锋的完整阵营。很显然，我们列举的尽管很成功的“创业模式”也没有能够做到这一点。