国内互联网大抵是这样的一个状态，巨头们看上哪一块儿市场，就会争相而至，即便是不挣钱也算是战略防守，一如腾讯微博与新浪微博的关系，虽然是个算不上多成功的作品，却也有效扼制了粉丝流量，其实这个做法很绝，巨头们不差钱，走别人的的路让别人无路可走，这是他们能做到的。当然，若是从市场经济的角度来说这又是正常的，有哪一个行业只存在一家企业的情况吗?所以市场经济必然要存在竞争，不然就没有天理了，不可能一个行业的钱都让一个企业挣了。

文|王吉伟

BAT 看上了当当的图书，不但是图书，还有音像与电子书，一个垂直行业就能做到这么大，巨头们怎么能不做呢?似乎这里面还有看着亚马逊不爽的因素，两年前当当独抗大旗迎战亚马逊电子书，其他电商甚至背后力挺。两年后电商们就都开始搞图书了，不只是与亚马逊竞争，也与当当竞争，但是垂直电商起家的当当哪能拼的过 BAT呢?无奈李国庆一边放着嘴炮一边在竞争对手及董事会的压力下增加了服装等品类，开始做起了平台，开始引商家入驻，然而，做了平台方知平台的不易，有骑虎难下的感觉，很另类的是这些品类竟然开始让当当实现微利，鸡肋也有肉，不是吗?

当当真的只有被收这个出路吗?

当当的盈利情况不佳，当当被边缘化，当当接下来只能被收购，这是当前业界的主流评论，那么当当是否真的被收购呢?在这个问题上，其实要说盈利，国内电商真正盈利的有几个呢?李国庆曾透露腾讯想入股33%，当当的说法是最多25%，股价跌到8块的时候，一度有人想以16块买进，但是当当不卖，老李是个狠人，不但对外界吐槽狠，对自己也很，有决心硬撑下去。

还有一点在于，当当会不会卖并非李国庆说的算，构科文公司、美国、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金等这些投资当当的投行都在观望，观望是有原因的，也是有道理的，他们相信当当有潜质，能够做的更好，只是当前没有找到更好的模式或者赢利点。

近期与当当相关的几件事，受央视曝光影响的股价再度回归14以上;当当网河南物流中心要扩建至6万平方米 ;与携程网、易车网、珍爱网等垂直网站成立UMA大数据联盟;亚马逊等电商调高免运费门槛之时，当当逆势降低了免运费门槛，图书、百货统一免邮费标准降低为满39元即可免邮。

降低邮费虽然有些噱头的成分，意义在于当当有布局三、四线城市的打算，以此来细分市场同时降低成本，因为大城市的用户已经趋向饱和，增长点在于下面的三、四线城市。根据易观国际的数据，主流自营B2C网站中，当当网转化率2.35%排名第一，和京东分别位列第二和第三，这意味着，当当因为下调运费门槛吸引的用户有很大的几率成为其忠实用户。

当当一系列举措，让我们看到当当很有决心与其他电商一战，而CFO邹钧的出走，似乎也没有给当当留下阴霾。

缺少O2O基因?当当应该如何落地?

目前业界有个共识，认为目前当当最大的困难在于无法落地，这让当当在当前火热的企业转型与O2O大潮中再度失利，究竟是不是这样呢?当当有企业采购，大宗采购对应很多实体商家、学校、图书室等，实体书店认可当当，就如当当在读者的地位一样，因此可以这样说，如今国内大部分中小型书店在今后都可以成为当当的线下连锁店，这与苏宁的门店O2O以及京东的数万家便利店有异曲同工之妙，而可以做图书的门店，同样可以做其他品类。

在当当企业采购中，还有一个类目是礼品卡采购，涉及到卡类预售的商业模式就算是进入了金融的范畴，因此当当的礼品卡算是互联网金融的一种，预售礼品卡可以让当当有更多的空闲资金用于运营，而当当这类的客户大部分面向企业客户，这又算是另一种形式的落地。

当当去年开始力推当当客户端，同时推的还有当当读书客户端，客户端有安卓和IOS两个版本，这意味着除了当当的的“多读” 硬件阅读终端外，当当也开始注重手机等移动端的普及，自然是希望在移动互联网上发力，目前的“多读”阅读器低至399元，性价比确实非常有吸引力。只是目前当当再移动互联网方面没有拳头产品，只有客户端与阅读软件自然吸引力不够，在用户获取方面会付出很大的成本，因此需要更好的策划基于移动互联方面的发展。

简单聊聊当当今后的发展

虽然目前当当已经成为B2C平台，拥有多个品类，笔者认为当当仍然应该主业突出，毕竟当当以图书及电子书见长，围绕电子书做更深层次的延伸才是正题。围绕图书，当当能做什么呢?起点及纵横创造的文学生态是个例子，当当能否效仿?可能现在做有些晚了，版权带来的巨额资金预算是一个方面，其他电商诸如淘宝已经在做这方面工作了，当当再做就会与其他电商再多一个维度的竞争。话虽这样说，当当还是有机会的，因为当当很早就推出了电子书阅读这个产品来培养用户的体验，当当有好的用户基础，这些忠实粉丝愿意为当当买单。

如果当当不想向原创文学这个领域延伸，还可以从出版社这个群体入手。当当连接着最多的的出版社，这本身就与一个开放平台差不多。当前的大局势，传统媒体要转型，行业的共识是以后纸媒会消亡，纸媒消亡后出版社做什么呢?出版社一方面会做数字出版物，另一方面出版社都会被逆推上网的，是自建平台还是依靠有资源的平台，出版社们心中有数，当当是否有数呢?

除此之外，向文化用品及饰品领域延伸，是现在互联网企业常做的吧，当当怎么看?

最后，简单提几笔当当的物流，一个访问过当当的朋友告诉我，一号店及聚美等企业都在使用当当物流。

今天说了不少，主要还是鉴于近期很多评论对当当的唱衰，评论总是容易的，而企业的发展尤为不易，看官们又怎么看呢?最后借用近期流行的马伊琍体，结束本文：评论容易，当当不易，且看且珍惜。

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