“我们做了一个微信群，但容纳人数有限，很快就满了。”陆川团队下一阶段的重要目标就是建立一个可以直接交流的平台。

另一个互联网思维的关键词是快速升级。这个半年时间设计出的第一款产品在一些细节上有着一些改进，但不管是陆川还是投资人陈亮都认为现在的产品还有大量可以改进的地方，而改变的周期就是每一次进货的节奏。

“比如包装盒的这个棱角，包括整体设计，我们还有很多细节可以改进。”陆川表示。

在大象官网上，就仅有一款商品，单盒安全套出售，网站同时标注着剩余库存。到截稿时为准，剩余库存为2126件。

根据之前大象披露的数据，首批产品共有10000件，也就是说卖出了7874盒，按照每盒59元计算，销售额46.5万元。而全部卖出后，下一代产品将上市。

另一个互联网思维关键词是直销。到目前为止，大象除了官方直销外，唯一的渠道是易迅网。目前易迅网的大象安全套公邮82个评价，总分5分中得分4.4分，68个给出好评，7个差评。差评中有包装问题，也有产品体验问题。

直销的方式是顺丰物流。由网上获得订单，然后将订单交付位于北京东边的仓库直接发货。同时，官网上目前暂不接受货到付款。

下一步何方?

一定的名气、有了第一批用户，产品也在正常销售，在陆川看来公司还有很长的路要走。

首先第一步就是建立用户的交流平台。无论是用户体验的反馈，还是用户群的建立，这里都需要一个更稳定的平台，比如论坛或更大的群。

其次是产品升级的设计。为了不断提升细节和作出更多的优点，产品升级是大象团队必须长期保持的。

而实现上述目的的一个更大的需求是人。最初的创始团队都不懂网站设计，最初一直外包出去，但直到产品快上线时网页还没弄完，最后只好全部加班，这个事也让陆川坚定了招一个有实力的技术。除了设计之外，各个工作的丰富都需要加入更多的人员。

投资人点评

泰山兄弟陈亮：我们最看重的是团队。很少能在90后中有商业感觉和产品感觉的人，他们很聪明的选到了成人用品的赛道，用互联网方法去再造，这是个很令人兴奋的事。

对于大象我们一直都很有信心，因此从一开始，我们就强调，不用急于上线，要花时间在产品上。只靠商业模式的时代过去了，真正的硬功夫要花在产品上。大象上线的时间，比我们想象的还要快一些，这是大象团队不懈努力的结果。

我们完全是消费体验主义者，所以我们都会亲自消费和试用。虽然大家的体验还不错，不过我们还是认为有很多提升和改进的空间。

对于成人用品这个大市场，我们不看重市场规模，我们看中的是用户体验。互联网方法的核心就是用户体验。

记者手记

在采访完大象后，笔者在网站上买了两盒装的产品。很快，顺丰快递两天后就完成了送货。和采访时看到的产品一致，拿到手的安全套有着说过的优点和不足的地方。

陆川的一些说法也都得到了陈亮的证实，相对用概念开成人用品店、但还是卖得市场上本来就能找到的产品这个模式，大象的模式更简单、直接。

和噱头相比，现有的成品有着一些有诚意的改动，但还值得令人期待它的改进，因为安全套市场上的产品本身就多年没有让人有什么惊喜，而这又恰恰是大部分人无法绕开的消费品。

对于大象项目本身来说，初期的名声需要精心运营。创业开头难，但一个好的开头，坚持下去的难度只会更大。

创始团队

陆川、刘克楠是创始合伙人，两人曾经是同学，都是89、90年出生的创业新生代。刘克楠有在小米工作的经历，陆川曾在一个私人飞机服务的公司工作。从年龄来看，工作时间不会太长。