创造力可以使企业重新焕发活力。相亲网站上各种不实信息是否让你头痛，需要确定关系时是否让你烦躁？美国的交友网站MarriageMaterial.co开创了新办法：他们用付费方式吸引业余媒人注册加入，业余媒人会介绍他们生活中的朋友/同事/家人与单身用户配对，从而获得现金作为奖励。

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一年半前，达纳•米歇尔(Dana Michel)的朋友告诉她，仅仅四次约会后，她心里的那个人就会想知道她心里确切的想法：他是否她的结婚对象。他认真对待他们的关系，如果她有不同的感受，他不想浪费自己的时间。

这让米歇尔很好奇——她开始询问朋友，家人和同事的恋爱史，并且发现当男性直截了当地表达他们的意图时，女性往往表现得退缩，害怕，如果要求她们做出承诺，会使她们显得绝望或脾气暴躁。

受此启发，达纳•米歇尔决定创建一个旨在排除无意义的交往的交友网站。MarriageMaterial.co网站就此上线，它专门针对年龄在27岁或以上的、准备结婚但不想在不合适的人身上浪费时间的独立女性。

MarriageMaterial.co的吸引力在于其新颖的条件：他们用付费方式吸引业余媒人注册加入，业余媒人会介绍他们生活中的朋友/同事/家人与单身用户配对，从而获得现金作为奖励。单身用户(达纳•米歇尔向他们每年收取99美元的费用，以确保“加入的人都是认真寻找爱的”)对匹配进行现金化估值，他们可以选择将目前的匹配程度定义为单次约会、三次约会、订婚和结婚。免费注册的媒人促成一对成功的MarriageMaterial时，就会被支付酬劳。

这个想法是创造网上交友的经验，而不用异常恐惧或承诺什么。虽然达纳•米歇尔拒绝透露目前使用该网站的人的数量(她说：“我们每一天都在增长”)，但她还是透露，大约75%的媒人是女性。“她们召集了丈夫、男朋友以及男性朋友帮她们做这项工作。”达纳•米歇尔说。“对单身女性来说，当同样的一位女性把她们介绍给其他男性时，她会感觉更安全。”

MarriageMaterial的用户页面（图片来源：MarriageMaterial.co）

这可能是将MarriageMaterial.co与许多竞争对手区别开来的因素。“定义一个市场对于那些想获得真正吸引力的网站来说是很重要的。”杰瑞米•爱德华兹(Jeremy Edwards)说，她是IBISWorld(美国市场研究机构)的一流行业分析师。

交友业务在美国的市场是巨大的：市场规模达到21亿美元。根据杰瑞米•爱德华兹的报告，网上交友服务现在占市场总额的53%，这一数字还在迅速增长(2013年，行业收入预计将会上涨7.1%)。

这是一个热门并拥挤的领域：在过去的五年中，美国网上交友和婚姻中介公司以3.1%的增长率稳步增长，并且在2013年达到了3898家。

由于劳动力和资本门槛较低，这些公司中的大多数是非雇主型的。即使在MarriageMaterial，杰瑞米•爱德华兹也只是唯一的全职员工(她辞掉了自己数字营销顾问的工作)，网站也是她用自己的10000美元独资创建的。

较大的网站正在迅速巩固市场，为了竞争，规模较小的网站需要积极地将他们自己与其他网站区别开来，聚拢用户群，并且提供网上交友老手所期待的移动应用等功能。(然而，尽管正在开发，MarriageMaterial还没有一个应用程序)。

Marriagematerial的主要优势是它的渐进性。同时，它的独特之处在于，是女性将其他的女性和她们的朋友结合起来。

这种独特性是很重要的。虽然自2005年以来社会对于网上交友的态度已变得相当开明，但是根据研究，许多女性对其仍然有负面的评价。“我们发现，我们联系过的大约一半的网上交友者，他们的自我介绍都严重地失实，并且大约1/3的人感到自己被联系的方式很不舒服。”研究者亚伦•史密斯说。“而女性比男性更容易遇到这样的情况。”

美国成年人大约有11%使用过交友网站，但其中只有66%的人会发展成真实的离线约会。

达纳•米歇尔希望自己的网站能吸引想找到真实可用信息的女性。她在其他网站上发布过自己的信息，但很快意识到，联系她的人虽然数量不错，但是质量却并不怎么样。

“我的网站这种介绍方式，相当于增加了一个新型的信息筛选器。”她说。“这是另一层安全保障。”

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