设置外部限制

设定外部局限可帮你快速行动。之前，我们能决定在Appfire App Star Awards上发布我们的第一款app，唯一的问题是我们还没有一款产品。我们使用App Star Awards作为截止期限，以此来凝聚团队的力量。我们在两个月内完成了80%的开发工作，剩下的时间仅仅够准备在App Star Award上的预告片，这里是我们的预告片视频。

虽然我们并没有赢得App Star Awards，但我们是我们所在类别中的第二名，所以在应用正式发布之前，我们在Techcrunch和Read Write Web获得了早期新闻关注的机会。

新一代iOS系统版本快来了?新的iPhone或者iPad即将发布了?那么就把它们的发布时间作为最后的期限，把它们作为目标。假期应用销售的黄金季快要来了?那就把它作为外部限制，它可以帮你快速行动。

停止开发廉价的app

停止开发廉价的app。Marco Arment、Jeremy olson、Sarah Perez、Christina Warren以及David Barnard都曾写过关于付费app走向没落死亡的文章。不过我不同意付费app正在走向死亡这个说法，而是付费app不像以前那样赚钱了。与他们所认为的趋势相反，我认为扭转这一趋势的方法是停止开发廉价的app，并为付费软件找到其他更具创新性和可持续性的方式。商业模式和设计一款伟大的app同样重要。

大部分人认为app是廉价的一次性软件，针对这种观点，补救方法是提供更具价值的东西。比如Tweetbot 3--一个专为特定人群设计的功能齐全的twitter客户端。对于这款你每天都会使用的应用来说，2。99美元并不贵。开发者不要害怕为你的付出和工作收费，不管你的应用是付费下载(比如Tweetbot)还是免费+IAP的模式(比如Evernote)。

廉价app并不仅仅是价格，它也跟价值有关。你很难用一款售价0。99美元的app建立一个可持续发展的商业模式，就像你很难用一个售价199美元但又不能提供更多价值的应用来搭建一个成功的商业模式。

但也不能害怕免费模式，它很好地在你通过IAP或者订阅获得收入之前为用户提供了价值。我们计划通过我们新的健身应用程序来探索其他的商业模式--付费+IAP，以及使用IAP/订阅的免费模式。

如果你的目标是在未来几年仍能继续开发app，那么现在你就要停止开发app，而是针对商业化进行开发，这样你才能在应用商店中存活。

Bootstrap Your App

没有融资要求，你不需要VC的许可或者大笔资金才能让你的想法变成现实。这是App Store最激动人心的地方之一，app并不便宜，或者说开发不难进入的门槛也不高，所以大多数app并不需要大笔投资。自己筹集资金，与设计师或者开发者合作，或者你自己编码。学的越多你得到的机会也会越多，你不仅仅可以在应用商店中存活，也可以活得很好。

大处着眼小处着手!不要放弃你的日常工作，直到你可以靠它谋生。我的每款app都是自筹资金，而这也是我非常自豪的一件事。我不需要给投资者答复。现在我公司的董事会由来自世界各地数以千计的付费用户组成，他们是我工作“取悦”的对象。维持一个独立工作室的能力也是做app过程中非常有成就感的一件事。

营销占整个工作的50%

做完一款应用只是完成了目标的一半，另一半同等重要的是推广促销你的应用。如果有人认为开发完成了那么用户自然会来，那么他应该从未发布过一款app。我们应当假设如果不进行营销，那么用户就不会来下载。

把50%的营销推广放在PR上。让app获得新闻报导是最好的，性价比最高的传播方式，不花钱也可能让你接触到数百万的潜在用户。怎么获得?通过建立关系。这起始于开发优秀的产品。如果一款产品能让用户激动，那么他们就会讨论它……

下一步就是真诚地联系接触那些博客后边的写作者，把它想象成和那些你喜欢的人或者有共同点的人建立朋友关系一样，不过这是件说着容易做起来难的事情。在Branch上有个很棒的讨论--How To Befriend Journalists，非常推荐你看看大家分享的建议，比如iMore的Rene Ritchie，The Verge的Ellis Hamburger以及MacStories的Viticci，而你需要的是像雷达一样跟踪那些博客和博主，看看谁负责把最新的最好的新闻传达给读者。

使用视频促销应用

大部分人并不喜欢阅读描述，所以可以用高质量的视频来推荐和促销应用。视频不仅仅可以让用户与产品之间进行沟通，还可与新闻媒介进行沟通。

在2010年，宣传视频可能是你首款app中花费最多的项目之一。我们之前把宣传视频提交给了App Star Awards，它帮我们在应用正式发布之前获得了早期的关注和博客覆盖，比如科技博客Techcrunch的 Scoble和Mike Butcher，The Next Web的Zee Kane以及TUAW的Mike Rose等。Sarah Perez还在ReadWrite工作的时候写过关于App Star Awards的文章，所以在她转到Techcrunch工作后，我们很轻松地得到了她的关注。她为我们的第二款app写过一篇非常不错的文章。我们的高质量的视频获得了超过100k次查看，这也是我们决定为Wake 2和Wake Alarm for iPad创建视频的原因。

Clumsy Ninja就是一个很好的例子，苹果之前破例允许Clumsy Ninja的开发商Natural Motion在App Store上传了视频宣传片。Google Play允许开发者上传视频来推动应用的销售，对于App Store来说，只是一个时间上的问题。

为自己做产品

我开发Wake Alarm的原因是因为我也是个起床困难户，并且我又不喜欢App Store中的第三方闹钟应用。“做你喜欢的，爱你所做的”。这是让别人喜欢你的应用的有效准则，因为你离这个问题是如此的近，你可以先为自己做一款优秀的产品。你要相信自己的好奇心和激情的力量。你首先要做的功课就是浏览App Store和网络，看看是否还有人跟你一样遇见了类似的问题，他们会因你的产品而兴奋。

让产品值得推荐

确保你做的每件事都值得推荐，这也是我们经常设定的目标。在我们开发一款app之前，我们都会问自己它是否值得苹果推荐?当设计icon时，我们会问它是否值得在App Icon Gallery中推荐。甚至在我们重新设计网站时，我们的目标也是让它配得上Awwwards website design award--我们曾经在某个时候获得过。非常感谢，苹果对我们还算不错，我们之前三款应用全部获得了App Store推荐。希望我们的第四款app也能获得推荐。

获得推荐并不仅仅是得到承认，而是跟市场营销相关。被App Store推荐相当于获得了100，000--300，000美元的免费广告。它的另一个好处是可以让你设定野心勃勃的目标。苹果推荐的大部分优秀的产品都让他们的平台看起来非常棒。当你做了一款值得推荐的产品，你并不仅仅是为自己的喜好，你也做了苹果喜欢的事情。

做好功课

不要懒惰，做足你的功课。彻底理解如何调研市场、竞争对手、差异性以及机会，这对设计app非常重要。大部分想法在调查/发现这个阶段应该被毙掉，但由于你喜欢自己的想法，所以你可能会忽视市场反馈给你的残酷的现实。你需要知道你的目标和对象，知道为什么这么做。你做这件事的原因是什么?为什么有人在乎?是什么造就了你的与众不同?目前谁在这方面做的比较好，而他们的弱点又是什么?用户会用他们亲手赚来的钱买你的应用吗?你的用户群体是不是足够大可以帮你维系可持续发展?

你可以从浏览App Store或者iTunes的排行榜开始，整体上查看top app，以及每个类别中的top app。也可使用App Annie和App Figures之类的工具来获得更多细节信息。市场已经清晰大声地告诉你相关情况，你有必要阅读下竞争对手的用户评论。其他你还需要探索的领域还有Amazon和YouTube，从这些地方了解市场关注的内容。谷歌有两个工具--trends和Adwords Keyword planner，可以帮你衡量搜索量。工具已经有了，剩下的就是在开始之前做足功课。