通过特许加盟的方式，谭木匠逐渐在全国建立了分销网络，等到这个网络越来越密的时候，就达到了与“大分销”殊途同归的效果。靠销售小小的梳子和镜子，塑造了优良品牌，创造了巨额财富，这就是谭木匠。诞生15年就有如此优秀的市场业绩：在高档小木制品市场独占鳌头甚至垄断市场。这在全国少有，也是一个不大不小的奇迹。正是这种消费品细分的领域之中，伴随着中国城镇化的深入，将会持续成长出更多类似于谭木匠这样的细分消费品之王。

小梳子做成上市大公司

谭木匠公司成立于1997年3月6日，1998年3月7日与第一家加盟连锁店签约，从此一直以特许经营模式发展。到了2001年初已有100家专卖店，2003年4月200家，2004年取得了进出口经营权，开始进出口业务，2005年7月26日，谭木匠新加坡第一店开业……2009年12月29日在香港联交所挂牌上市之前，已三次登上福布斯中国潜力企业榜，三次获得年度中国零售业优秀特许加盟品牌称号。

今天，谭木匠已是集家具、梳理用品、饰品于一体的小木制品专业化集团公司，旗下包括重庆谭木匠、谭木匠发展有限公司、谭木匠手工馆、美裕饰品、自强木业等子公司。谭木匠控股有限公司管理中心位于香港和重庆，工厂坐落在重庆万州，占地面积54000平方米，拥有专利80多项，产品销售200多个城市以及美国、韩国、新加坡等国家。

3月28日谭木匠宣布2012年全年业绩：营业额2.7亿多元人民币，同比上升11.5%;毛利上升9.1%至约1.82亿元;整体毛利率为66.9%;权益持有人应占溢利同比上升34.8%至1.26亿元，净利润率上升8%至46.4%。

谭木匠全球零售店铺总数达1429家，2012年净增加97家。其中大陆特许加盟店数目达至1416家，净增加101家店，覆盖33个省份。公司大力推动于一线及沿海城市开设新锐店。新锐店店铺总数增加12家至83家，覆盖重点城市的核心商圈，如北京、天津、上海、深圳、昆明、广州、成都和重庆等。

海外业务方面，2012年公司在海外专卖店共13家，其中以直接经营店铺形式在香港经营6家，海外特许加盟店铺分别于新加坡设有3家、美国2家、韩国1家和加拿大1家。

未来，谭木匠计划净增加盟店约150家、新锐店30家，重点分布在直辖市和省会城市的核心商圈和知名连锁购物中心。海外市场的发展方面，公司拟以不限于专卖店的形势拓展，计划在香港、加拿大和日本等国家及地区新增专卖店5家。同时针对欧洲及其他空白市场，通过海外展销会、网路平台等促进新客户开发，以进一步扩大其产品的国际市场份额。

没右手的木匠成了大气候

现年49岁的谭传华，18岁时因意外失去右手。对于一个农民来说，没有右手就不能从事农业劳动，他学过医、做过小学老师，还以卖画为生流浪过大半个中国。

1993年，一直苦于木雕生意冷清的谭传华，偶然买到一把木梳，当时市场上主要以塑料梳子为主，木质的梳子并不多见，这给了他很大启发。他感到这木梳中蕴含着巨大的商机。当即，他决定带着自己做木雕的工匠开始研究梳子的制作工艺。?

“当时30几个工人都不知道梳子怎么做，用半年时间研究，终于做了出来。”谭传华的第一批产品出厂了，拿到市场上整整一天的时间，4个业务员喊破了嗓子，却只卖掉了一把两元钱的梳子。

谭木匠品牌的开创并非一帆风顺，也曾遇到过为他人做嫁衣的尴尬。起初，谭传华的梳子曾使用过“先生”牌、“小姐”牌这样识别力不强的品牌。“牌子打出去后，没有人记得住。打了很多广告，也没有什么收效。我的竞争对手还说，谭老板那边打广告，我这边坐收渔利。这话对我是一个很大的刺激。就是因为这句话，我才决定改名字，改成谭木匠。”?

在销售网络的搭建上，谭传华起初也吃尽了苦头。1993年，刚刚做木梳生意的谭传华一直苦于打不开销路，他就派自己的业务员挎着篮子在街头叫卖，但是这样的方式，销售实在是太慢了。谭传华想到了进国有大型商场，但当时的商场都认为梳子根本没有销路，不愿和他合作。被逼得走投无路的谭传华和商场的负责人说：“三天卖不掉我的梳子，你就把它全烧掉!”终于有商场同意试试，结果他的黄杨木梳子卖得很好，商场同意长期与他合作。?

然而好景不长。商场经营不善，拖欠谭传华近100万元，公司现金流出现严重问题。谭传华被迫决定开店自己销售。南通的一名商人看中了谭木匠的生意，就和谭传华提出做加盟店的想法，两人一拍即合，1998年第一家谭木匠加盟店就这样开张了。?

秘诀在于创新 对手模仿也追不上?

“谭木匠的成功秘诀就是创新和独特性!这是我们为自己做的一块大蛋糕。”说这番话的是重庆谭木匠工艺品有限公司的经营顾问李平。他所说的这块“蛋糕”正是谭传华15年来用小梳子打造的一个市场奇迹。

今天的谭木匠产品涉及126个种类、574个型号、2480种款式，每年创造利润过亿。公司每年推出富有文化气息的木梳300多款新品，这些自主设计开发的款式都拥有专利。?

“我们很少打广告，主要依靠口碑相传，但是我们的制造成本很高。”每年谭传华都要拿出近500万元投入到新产品的设计开发中。谭木匠的梳子做成了品牌，有了名气，不免会招来竞争对手的仿造，谭传华说：“我们就是依靠层出不穷地推出新品，以速度制胜，让竞争对手即使模仿都追不上来!”?

除了产品的推陈出新，谭传华对质量的管理也非常苛刻。1995年，刚刚有所起色的公司，相继完成了一些重大的技术改进。从库房里清理出在技改之前生产的有质量问题的15万把木梳。这些木梳的生产成本至少要30万元，如果照成本价出售是没有问题的，当时也有几个批发商看中了这批货。但是，谭传华看着这批货，越看越不顺眼。不顾厂里干部的劝阻和银行的还贷压力，为了企业的长远发展，他烧掉了价值30万元的梳子。?

谭传华“烧梳子”在当时的行业内引起了不小的轰动，更有人说他是“傻”，不会做生意。但也正是因为这一烧，谭木匠的好形象才得以在市场中树立起来。 1 (责任编辑：admin)