美国鞋业大亨：去做个直立的人

创业教训：只找认同我的人做创业伙伴

“我只是想要试着创造一个楔子，然后靠着它打入一个产业。”马丁·柯恩是这么谈论他他在2012年创办的位于美国罗德岛州的这家名为“焦点直立家具(Focal Upright Furniture)”的企业的。“我想被视作直立办公系统的首创者，这种新的变化会让每个坐在电脑前面想要工作得更有效率的人受益。”

为了给焦点(Focal)制造声势，柯恩发挥了他的企业家素质。破坏性创新就是其中之一。“我不喜欢照着条规做事。”他宣告。除了避开家居设计的传统模式本身，柯恩还在寻求如何避开家具行业的传统分销模式——直接把产品销售给顾客、企业、教育机构以及政府。他同样放弃了传统的广告渠道，反而更乐意从生物工程学者以及工作环境健康领域的领袖人物那里得到反馈建议。

学到的重要教训

初次创业:

工作伙伴之间建立的是人际和金钱方面的关系，而不是出于认同公司的信念聚集起来的。

新的创业:

确保工作伙伴适应并完全契合这家公司，并必须百分百地认同公司的目标。

“在我开办焦点的时候我对家具领域的任何事情都不了解，但我不认为这有什么不好。”柯恩表示。当试图完全冲击一个行业(比如他还试图改变家具在美国的销售模式)的时候，他指出：“做一个局外人反而对你更有利。”

“焦点”建立的直立式工作系统

另一个关键点是企业文化：当牵扯到这个问题的时候，科恩是拒绝妥协的。他曾经体验过，当合作伙伴的关系仅仅依靠金钱，而不是他们认同这家公司的文化来维系的时候，情势会怎样的急转直下。“这样的关系只会导向一团糟的结局。”他说。

无论是何种行业——家具，脂肪轮胎自行车或者是健康食品——成功创业过的企业家们总能明白他们该为自己的新业务带去什么和规避什么。这群人乐于拥抱未知，因为他们知道自己学到的教训可以运用到他们的下个企业当中去。

成功企业家的八种品质

觉得你已经具备了成功所需要具备的?看看下面的列出的素质是否在描述你。

1. 你有一种惊人的诀窍，总能在正确的时间选择正确的行业。 在十年前户外鞋市场即将爆火的时候，柯恩径直挺进了鞋类产业。马丁·柯恩会在直立家具(upright furniture)上重演类似的成功吗?

2. 你能把一个难处转变成一个机遇.露辛达·丹卡非关于订购式健康餐点外卖服务的构想缺少了一个重要的部分：合格的厨师。她的解决办法：征募餐馆在厨房出工慢的时候来准备餐点。

3. 你随着挑战而成长。“动力就是工作本身。”《精益创业》的作者埃里克·里斯如是表示。

4. 你有打破现状的渴望。你可能看出一个产业中存在问题的部分并能够指出要如何弥补它、改善它或者用一些完全不同的东西来替代它。

5. 你的思想在云端，但你的脚踏着实地。成功的企业家有一个“让世界变得更好”的视野，里斯如是说，后续则是意图实现这个愿景。他们是精于计算的冒险者，能够“清楚地看到想要成功需要实现什么”。

6. 你同时接受失败和成功。企业家们需要学到的一课是，差不多每十次失败的实践才会伴随着两次成功。

7. 你不会错过任何机会。截至2012年初，戴尔·凯特克斯都没有要向东扩张位于科罗拉多州的奥斯卡蓝调酒的计划。但在九个月内，被暴涨的需求所刺激的他在北卡罗来纳州开了一家酿造制作工场。

8. 你能够过滤意见和批评。要是柯恩听了反对者的意见，他就永远不会创办他的鞋类公司了。对凯特克斯来说也是同样，他选择了用金属罐而不是玻璃瓶来包装他的精酿啤酒。(编译：VCPHP )