在尚未成形的中国信用卡市场，信用卡网站能走多远？

“对于想要拿到风投的者们，需要留意的是，如果人在听你介绍公司时，表情Nice，语气客气，那么接下来，你可以回家歇着了。”在7月已完成第二轮融资的尚诺集团（我爱卡）董事长兼CEO涂志云，对今年春节的美国路演经历至今仍记忆犹新，“相反，如果投资人在最初的20分钟后，起身开始不停打电话，表情兴奋，那么恭喜你，这事有戏。”

作为中国首家信用卡门户网站，“我爱卡”第二轮完成了1000万美元的融资。著名投资机构软银Bodhi投资基金为主要投资方，这也是软银Bodhi投资基金在中国的第一笔投资。同时参与投资的还有第一轮的投资者SIG海纳基金及eGarden基金。华兴资本作为本次融资的独家顾问。

“‘我爱卡’希望按照用户的潜在需求，推荐给不同的银行。同时通过不同的渠道，帮助银行机构找到客源。银行也希望有越来越多的伙伴推广他们的产品。”当选为2006年“中国十大海归创业新锐人物”的涂志云，决定在中国构建信用卡门户网站并非一时性起。

延伸

20世纪90年代初，涂志云开始了留学生涯，并在1997年攻读了斯坦福商学院博士学位。2001年，涂志云回到中国，尽管“海归”背景使他备受追捧，他还是在1年之后，迈出了创业的步伐，在北京成立了一家针对银行的消费信贷管理咨询公司。不过涂志云当时对中国的行情并非十分了解，最终由于内部问题在2003年画上了他第一次创业的句号。

2003年8月，对风险管理领域不死心的涂志云再次创业，建立北京决策引擎风险管理科技有限公司。此时，涂志云的客户名单上已有上海资信公司（）、香港信用局和招商银行。只是这远非涂志云的最终方向，2004年，该公司的另一大业务—帮助中信银行做信用卡营销，让涂志云开始留意信用卡行业。

随后就在2005年，涂志云正式建立了中国第一家信用卡门户网站“我爱卡”，专攻信用卡市场的网上营销。“中国现在有近亿，是未来5到10年中最好的、最有利润的潜在信用卡客户。‘我爱卡’网站希望能在银行、商户和消费者之间架起桥梁，成为一个为消费者提供全方位服务的信用卡门户网站。”

据麦肯锡（）日前公布的最新中国信用卡调查报告显示，中国信用卡卡量进一步加速增长，发卡数已从2003年年中的300万张、2005年中的1200万张，增长到2007年中的4300万张，规模每年翻一番。信用卡正迅速成为一项主流的银行产品。

不过另一项统计却显示，中国信用卡的激活率非常低，只有20％左右，按此测算，其余的80％都处于“死卡”状态。麦肯锡公司全球副董事王颐曾预测，到2013年，中国信用卡业务的利润可能达到16亿美元，而目前则几乎为零。“花旗银行（）有三分之一的利润都来源于信用卡。”涂志云非常熟悉国外信用卡的发展情况。

基于中国信用卡市场的现状，“我爱卡”把市场定位于把合适的目标人群提供给银行，并可以帮助银行跟踪每一个用户的活卡率。

“现在中国的收入水平的改善，也打破原来只懂存钱的习惯。钱多了以后，其一是可有投资；其次凭借自己对未来收入的信心，越来越多的中国人也开始借钱，这就是融资的需求。”华兴资本CEO包凡这样解释对“我爱卡”未来的信心，“现在中国的金融服务业格局，大多数核心资源都掌握在国有企业机构里。当国有企业的效率不可能完全满足市场的需求，民营企业就会应运而生，这些企业可以选择在银行外围的服务。接下来在国外银行进入中国以后，也会有客户渠道的难题。这两方面都会激发像‘我爱卡’这样的公司的脱颖而出，并且从另一个角度来推动一个新兴产业的向前发展。” 1 (责任编辑：admin)