一位不愿透露姓名的业内人士向记者表示：“女性对情趣用品的敏感度更高，她们会看重安全性、体验性。比如，男人可能不太关注性玩具里面的邻苯二甲酸盐成分，而女人对玩具的硅胶气味更敏感，也导致女性会购买价格更好的情趣用品。男人的购买价位中位线大多在100元左右。”

邻苯二甲酸盐是一种有害物质，会产生比较浓烈的气味，当情趣用品中含有比较大剂量的邻苯二甲酸盐，将损坏肝、肺、肾脏、睾丸，甚至导致荷尔蒙混乱。

这一差异也造成了不同的行为。“很多女性在购买之前会去情趣实体店看看，确定货品的质量和档次，而男性则大多没有这个行为习惯。他们是从众的，上淘宝网只不过根据销量来确定自己的购买对象。男性目前的购买相对比较粗放。”.

网销对情趣用品的爆发性助推让所在的公司看到了希望，开始从代工业务转向打造自有品牌，极力开拓线上业务，将原本在深圳的工厂改造为营销中心，生产环节则全部搬在东莞、江西等地。

野蛮生长

高增长让不少企业放弃了自主研发，采取了安于现状的自保方式。

网销对情趣用品实体店形成了巨大的压力。广州白云皮具城附近的一家情趣用品店老板坦言：“我最讨厌那些淘宝卖家，他们都是卖假货，通常他们会在我这里进一些货，然后拍几张照片来哄骗消费者。”但是改变势在必然，这位老板表示，以后也会将更多的业务放在网上。

目前，中国的情趣用品生产厂约为500家，而在2003年之前，基本被辽阳的百乐、温州的爱侣、深圳的积美和深圳的夏奇四家瓜分。“其实这东西就是一个电机加橡胶，从技术层面分析没有很高的行业门槛。”张明明表示，市场上的情趣用品同质化非常严重。

此前有媒体报道，市场上80%的情趣用品是“三无产品”，即没有国家有关部门批号、没有生产地址、没有生产日期。包装盒上即使留有电话、网址或QQ号，也多为空号或根本无法打开。

“到我们这里批发的，各种类型产品的总价达到200元以上就可以接受订单，在整个圈子内很难形成很高额度的采购量。”张明明表示，尽管电子商务的崛起让情趣用品开始放量，但大多数渠道商还属于单笔订单数额较少的散户，整个行业还未被完全整合。

在互联网界，利用用户窥私心理，大量“性感小秘书”和生硬的弹窗广告屡见不鲜，这种极具互联网风格的站长导流方式曾经效果明显，但却很粗放，极易造成对用户体验的损害。而一些电商网站在产品的展示和推广中，也往往偏爱于使用带有色情意味的字眼和图片。

令大多数情趣用品电商尴尬的是，正规的百度关键词等推广方式在成人用品类目中受到诸多限制。即便在淘宝上，成人用品的审核也远较其他类目严格，即便情趣用品的销售出现爆发式增长，但对于渠道商而言，在推销环节上仍要做出具有创新意识的思考。

“其实这个行业还在野蛮增长，单纯靠做代工都可以赚个温饱。”黄琳表示，在整个制造业下滑的情况下，情趣用品制造的高增长也让不少企业放弃了自主研发，采取了安于现状的自保方式。

慰藉的意义

随着女性受教育程度的提高和经济上独立，对自慰的接纳程度也在上升。

情趣跳蛋、振动棒、充气娃娃等自慰型用品在整个情趣用品市场中占比高达51.22%，自慰型产品的强势地位一方面展现了社会上性观念的逐步开放，一些具有较高知识背景的人群开始寻求高质量可自控的性慰藉。

李银河说：“我在上世纪80年代做的调查显示，大部分女性对自慰或者器具自慰是反感的，学历越低反感程度越高。但现在完全不同了，随着女性受教育程度的提高和经济上独立，对自慰的接纳程度也在上升。”

中山大学的裴谕新正在做一项关于女性自慰的研究，李银河说，这是一个重要的课题，也许能提供一些答案。

老家在湖北，大学毕业之后一直在上海从事金融行业的张娜(化名)尽管已经和男朋友有了结婚的打算，但依旧会自己通过情趣用品来需求慰藉。“用这个比较方便快捷，加上我们两个的工作都很忙，两个人都在状态的机会还是比较少的。”张娜记者表示。

“另一方面是宅男剩女现象促进了情趣用品的需求，因为人们在婚姻上更挑剔了，这是单身处境造成的。即使在婚姻生活中，婚后很多人都会继续自慰。”李银河认为，性意识上的多元也对情趣用品的需求造成影响，“比如 Cyber Sex(网络性爱)在很多时候是需要器具的”。因为参与伙伴只是提供某种幻想性的聊天，伴随的物理刺激还是要自己来完成。网络性爱是一种地理分割上的角色扮演，它建立起一种新的性爱意义，却不带来实际行为，刺激了自慰器具的购买。

“我其实挺害怕以后找不到男朋友的。”黄琳向记者表示，由于自己从事情趣用品销售，随着对情趣用品认识的提升，会让自己对性爱质量有着更高要求，如果未来对方不理解这一想法势必将带来争吵。