在大陆地区年销售过700万台后，小米已将目光瞄准港台市场。日前小米手机已正式进军台湾市场，远传电信于不久前开放预购，首批小米机便销售一空。小米科技董事长兼CEO雷军今日谈及此事时表示，小米涉足港台市场姿态很低，只要有一个用户买就是成功。

雷军接受腾讯科技专访时表示，港台地区是一个竞争极度激烈的市场，比如台湾地区电信营业厅只有iPhone、三星galaxy note 2、HTC one等手机。而且台湾民众平均收入水平较高，手机资费并不高，这种情况下通过价钱切进去可能性不大。

“小米以很低的姿态进入市场，没想到很多米粉参加，小米手机受欢迎程度远超想象。远传电信第一天晚上预定服务器宕了两个小时。”雷军说，并不期待港台地区很销售多少小米手机，港台地区对小米手机来说，最重要的意义是考试和练兵的地方，练完兵后小米会找下一级规模比较大的市场。

此前，小米科技副总裁黎万强对腾讯科技表示，小米进入香港、台湾市场的主要方式是与当地代理商合作，也主要采取电商模式，小米手机以一定折扣给当地代理商，当地代理商负责当地销售，小米负责售后，小米手机则直接从深圳发货。

“2013年还主要是尝试阶段，小米和合作方摸索如何在海外运营，真正涉足海外市场将会是2014年。”黎万强透露，2013年借助互联网销售仍有很大的空间，也会是小米手机销售渠道的重心。如今，雷军谈及海外市场运营思路时表示，最大梦想不是跑到国外设分公司做当地市场，而是通过电商做全球市场。

以下是专访小米科技CEO雷军实录：

专访小米科技董事长兼CEO雷军

Q：前一段时间小米举办米粉节，在整个发布会现场发布好几款新产品，MIUI新版作为重中之中被推荐出来。您能不能谈一谈智能手机市场现状，MIUI到底扮演什么角色?

雷军：小米是铁人三项的公司，所以软件、硬件和互联网服务对我们同等重要。MIUI实际上是小米公司最基础和最支撑性业务，小米创办第一天就开始做MIUI，花了三年时间，做到MIUIV5的时候，用户体验、产品完整度、稳定性到了新台阶。

Q：好多人认为小米以前性价比模式现在无法实行，跟智能手机厂商相比，软件是小米的优势，所以小米现在主打软件差异化，您怎样看待这个观点?

雷军：这是对小米的误解，小米刚开始就对MIUI极其重视。此前的两次发布会都是发布小米手机硬件，所以关于硬件成分多一些，提到硬件我们依然坚持两个目标，第一是高性能，第二高性价比，小米手机2S在4月的份的时候，性能跑分依然第一。我们竞争优势还是非常明显。这一次我们在香港和台湾，同步发售小米2S反映和表现也是非常出色。

Q：您对小米手机在港台地区销量有什么预期?

雷军：香港和台湾地区可能很多内地用户不是特别了解，它是一个竞争极度激烈的市场，比如台湾市场，去电信营业厅，只有4款手机，iPhone、三星S4、galaxy note 2、HTC one，均是世界上顶级公司的手机。台湾的平均收入水平比较高，手机费用对他们来说也不高，这样的情况下，小米想通过价钱切进去可能性不大。

大陆品牌在台湾的名声一般，我们进去的时候姿态很低，只要有一个用户买就是成功。结果我们台湾办发布会时，到了几百个媒体记者，很多米粉参加，受欢迎程度远超想象。电信第一天晚上预定服务器宕了两个小时，他们老板说比他们预计好很多倍。整个销售比想象好。

Q：港台地区先试水，还会尝试哪些海外地区?

雷军：港台地区市场不大，竞争极度激烈，是考试和练兵的地方，练完兵后会找下一级市场，找规模比较大的市场。我们今年的目标是先试点，看看全球哪几个市场我们会切入。最大的梦想不是跑到国外设分公司做当地市场，而是通过电商做全球市场。

Q：国内智能手机市场还是快速发展，美图秀秀董事长也马上发布手机，您怎样看待他的举动呢?

雷军：我跟文胜是好朋友，大家一起做市场才会比较热闹，市场发展才会进一步加速，我欢迎任何人加入市场，共同推动安卓手机的进步。

Q：过去一两年我们看到盛大做手机遭遇挫败，也看到网易做手机中途退场，还有很多创业者做手机遭遇失败，这么多企业做手机，您对有什么好的建议?

：按照我们金山的讲法，要志向高远脚踏实地，刚开始不要定太高的目标。刚开始就是心态放好一些，这样成功相对容易。有的公司姿态很高，目标很高后不容易做成，要沉下心来一点点做，全球17亿部，中国4亿部，小米去年才卖了700万部，占整个市场二点几，不算什么。

Q：小米手机价格在1000-2000之间，很多人认为千元智能机市场更大，你们在千元智能机市场有计划吗?

：小米品牌定位在高性能，我们比拼的目标是世界级的跨国公司，怎么提供性能更好、价钱更便宜、体验更好的手机，这是小米很重要的元素。小米覆盖两个用户群，第一发烧友，第二半发烧友，我们内部也有勇气，不取悦于所有消费者，我们只定位自己核心用户群。

Q：米聊和微信是一个竞争关系，某种程度上小米在微信上做得非常成功，什么样的决心让你们能有如此大的精力投入到微信里面去?

雷军：小米是很开放的公司，最重要的是怎么更好服务好客户，我们对竞争的看法不一样。我们认为同行之间不一定是冤家，哪怕在不同的领域有些小竞争，也不一定要是你死我活。所以我还是有信心，过几个月米聊越来越好。