“义乌最牛80后大学生”刘鹏飞的经验是：胆子要大，脸皮要厚，口才要好。

大学毕业赴浙江抱团创业，3年不到最差的也有百万身家。前些天，他们回到母校传经送宝——

“你们要记住，闯市场要成功，一定做到胆子要大，脸皮要厚，口才要好！”从三年前身揣5元钱去浙江，到如今拥有奥迪A6等豪华轿车，身家上千万，执掌销量世界第一的孔明灯企业……12月17日和18日，九江学院商学院毕业生刘鹏飞等义乌创业新星回到母校，立即在大学生中掀起一股“追星热”。

新富翁共性

读大学期间就爱折腾

外表看起来普普通通，和在校大学生没啥区别，5位创业新星身家最低的都在百万元以上。聆听他们的创业体会，给人印象最深的就是，这些“新科富翁”在学院读书时都不“安分”，都有折腾生意闯市场的经历。

刘鹏飞创业的故事，今年7月在中央电视台《财富故事会》播出之后，他便开始被全国媒体“纠缠不休”，被媒体称为“义乌最牛80后创业大学生”。刘鹏飞出生在江西宁都，在九江读书时就倒腾过纯净水，直销给本校同学，还买DV机，为毕业生拍录像赚钱。如今，他是义乌3家孔明灯厂、3家十字绣厂和一家印刷设计公司的老板，灯厂所有的灯具全都在宁都生产。

如今在义乌开了一家饰品厂，产品在百度等搜索引擎中进入前几名的刘伯，当年在九江学院靠卖移动卡赚了几万元，还参与过广告公司的经营。和刘鹏飞一道创立雅典十字绣品牌的胡顺玉，当年在学校期间当过导游员，还尝试过开设学生旅行社。创业新星黄鹏在校时，一度代理过九江一家饼店的产品，高峰时每天在学校卖出过2000个面包，每年的学费和生活费完全自理。

“别的创业榜样太遥远，学兄的创业经历让我们心服口服！”九江学院商学院学营销策划的王永仙，跑前跑后忙着向偶像取经。

“在我看来，义乌一些做得好的人，专门学市场营销的并不多，你们要记住，闯市场要有破釜沉舟的决心才能成功！”12月18日，刘鹏飞在座谈会上向学弟学妹道出他的实战经验。

创富不忘本

和母校携手共谋发展

据了解，九江学院毕业生在义乌共创立近20家大小企业，这种“大学生抱团创业”成为全国教育界的一道独特风景。这些企业中，员工多的100余人，少的只有十几个。刘鹏飞等创业新星这次回到母校，除了向学弟学妹们传授创业经验外，还有另一个任务：招聘学弟学妹到义乌工作。在12月18日举行的招聘会上，九江学院毕业生创办的企业，向母校学弟学妹提供了100余个就业岗位，仅雅典十字绣就招聘100名营销员。刘鹏飞向记者透露：“招聘工作主要是为明年在全国建立十字绣经销体系作人员储备的。”

刘鹏飞等人和母校还在酝酿一次大型的全国性“三下乡”寒假实践活动：组织九江学院2000名大学生，到这些学生自己的家乡，调研当地的十字绣市场状况，推介十字绣文化。据九江学院商学院院长潘旭华介绍，此举既能帮九江学院义乌创业学子走得更远更好，又能让在校大学生投入市场营销的锻炼。刘鹏飞和母校商定，在九江学院商学院建立一个大学生创业实践基地，由九江学院在义乌创业团队提供自己生产的孔明灯、十字绣、饰品等产品，组织在校大学生实践营销，锻炼他们把握和研究市场的能力。

九江学院副校长李炎生对几位创业学子放下架子、吃苦耐劳、以创业带动就业的成功经验赞不绝口。他表示，学校将规范管理，搭设产、学、研的平台，鼓励一些从事“地下”经营的大学生们大胆走到“地上”，合理合法地开展创业实践。

想发财要留心

创业资源身边随处见

谈到普通人该如何创业，几位创业新星一下来了劲头。“义乌是外地人的天下，生意人的天堂！”刘鹏飞说。在义乌创业的九江人仅他认识的就有十余个，生意都做得很好。他认为，义乌的小商品价廉物美，品种特别丰富，要创业起家，可到义乌考察，寻觅商机，既可在当地做生意，也可贩卖义乌的小商品到江西、九江，赚钱的机会很多。

5位创业新星走出校门，长的仅3年时间，少的只有一年多。他们之所以能实现快速创业，无一例外是因为娴熟运用了现代网络。、阿里巴巴、网店……他们说起来一套一套。“网货已成为潮流和趋势，我建议江西人多关注运用网络营销手段！”刘伯说，一些卖九江特产如九江茶饼、庐山野生核桃的网店，生意不错，但并不是江西人、九江人开的，市民创业完全可充分利用网络，带动推广本地的知名产品。

对旅游情有独钟的胡顺玉认为，江西的三清山、庐山、龙虎山和鄱阳湖等是江西得天独厚的自然资源，可以组合旅游资源，组建专门针对全国大学生的旅游地接社，组织本地大学生开展旅游营销，吸引全国的大学生到江西旅游。

“他们的创业经历让人振奋！”江西省人才市场大学生就业指导专业人士汤焱林说，们下一步首先要发展自己的品牌优势。消费类的产品得用品牌去竞争。其次，巩固自己的先发优势。你比别人先进入市场，可以逐步把优质客户笼络到自己身边，别人再要抢走就不容易，需要做很多维护工作。