随着过去两年美国出现了诸如Khan Academy、Coursera等很多新模式的互联网教育企业，中国也涌现出很多基于在线教育的创业公司。连世纪佳缘的创始人龚海燕也信心满满地开创起在线教育新事业。在线教育是否迎来了自己的春天，能否“涤荡再造传统教育行业”?带着这些问题，凤凰网教育独家对话多贝网CEO陈广涛。

28岁出来单干，传单发到腰都要断了

凤凰网教育：据说您做过销售、做过技术，也在教育行业摸爬滚打过，能跟我们分享一下您的创业经历吗?

陈广涛：我原来在惠普做销售，28岁出来创业。

当时我们创业，并没有像很多互联网创业团队想的那么exciting，一开始也没有那么多的想法。创业嘛，要么做零售，要么做企业用户。做什么呢?要么做产品，要么做服务。现金最好的就是零售和服务业，这是活得最久、投资最少的。零售和服务业大概就是餐饮、美容美发、家政、医疗健康、教育这些。这几个领域中最容易信息化的就是教育，我多多少少又有IT背景，有流媒体做实时的技术，于是就挑了这么一个行当。

我们创业的团队是一个比较奇葩的团队。我原来在惠普做销售，我的CTO原来在IBM，我的COO原来是阶梯英语培训学校教英语的老师，我们几个人联手创业搭建醍醐网。我估计中国肯定是没有这样的一家技术公司，它又运营过学校，这样的公司在全世界估计都是奇葩。

我们那个时候非常的封闭，三个人在交大老师宿舍顶楼里租了一套两居室，不像现在的年轻人还参加各种行业大赛。我们搭建的这个网校没那么多先进的理念，完全是照传统的学校模式在做。我们三个全职员工、两个实习生，运营一家大概一两百学员的在线学校，每天晚上有一百多人听课，教师都是纯外教。教学我们用的是自己开发的教学系统，在线教室也是我们自己做的。编教材、写课件、安排老师、招生、发广告、定考核、培训，全是我们三个人在做，这种现象是线下教育机构不可想象的。我们把能用到的信息化的东西几乎全用到了，比如用户通知、老师考评、销售、广告，凡是能不用人去干的事，就不用人去干。

每一个细节全部都是我们自己做的。我在地铁发过传单，当时发的腰都快断了。一个传单多少钱、需要雇多少人、一个小时能发多少我都非常了解。当时我们就是把它当一门生意去做的，只不过可能是用一个IT人的思维方式去做这件事，但是还没有到互联网那么高的层次。

李开复和汪华能剥开业务表面，看到底层的东西

凤凰网教育：后来是怎么说服李开复和汪华进行融资的?

陈广涛：做到后来醍醐开始盈利了，接下来就是扩大规模这个问题了，这时候我们开始出来找融资。跟不是技术出身的投资人聊，他们会把我们跟QQ、SKYPE比，意识不到我们的技术价值。他们更多的是分析这个模式，而又搞不清楚这个模式，找不到可借鉴的，所以就一直没成。和互联网人去聊这个项目，他们会对这个业务害怕，他们不知道这个业务到底有多大，因为你找不到一个现成可参考的例子。

而的李开复和汪华跟他们不一样，开复和汪华原来也在大型的技术公司做过，他们看一个项目，可以剥开业务表面，看到这家公司底层的一些东西。比如看到我们用的Flash，开复马上意识到，其实音频、视频的结合可能会出来很多有意思的东西。汪华明确跟我说，你做英语教学，可能过了十年八年，在中国也还有市场，但是它不是投资机构特别喜欢的产品，你们这个项目的底层架构其实有可能做一些更有意思的事，更大的事。

我说我们也有想法，我们这个技术其实很容易能够免费化出来，作为大家都会使用的一个东西，解决更多的教学问题。然后我们用了十天时间，把现在多贝的原形给搭了出来。开复看到很开心，说“有意思”。十天的时间整个网站的逻辑全变了，不再是醍醐那个样子，是一个全新的网站，有全新的域名，每个人都会有创新教室。这个原形验证了我们说我们能做的和他们认为我们能做的东西，所以这是敢投资我们的原因。我觉得创新工场不仅能看到看你现在的业务，他还能通过你的现有业务看到你未来的各种可能的空间。

多贝现在只做到百分之二三十，目标是类似的平台

凤凰网教育：我浏览过多贝网，发现上面的课程还没有特别成体系，现在的多贝处在什么发展阶段?

陈广涛：这是多贝现在的问题，它不是原来醍醐的模式，原来的模式是B2C。现在的多贝其实只达到这个产品生命周期的百分之二三十，离它应该成为的样子还差太远。多贝现在的状态是资源很散，我们还没有整理出来资源，整理出来之后才能够聚合，用户才会发现自己感兴趣和不感兴趣的内容。为什么现在是这个状态，因为教育类的内容生产非常慢，成本很高，和微博不一样，微博可能瞬间就达到几万条，但是一个老师讲一个课程，要有一两个星期的准备，本身生产内容就很难。

做教育应该是怀有一些长期愿景去做的，在教育产品上，绝对不可能出现爆发性增长的东西。做教育产品的人，在一开始的时候，都是别人看来精神病、神经神兮兮的人，他们在做一些大家都不能理解的事情，比如像TED，像可汗，像BPP这样的东西。可能他们开始也没考虑挣钱，然后过了好多年，通过漫长的积累，内容聚合在一起，这个东西就出现了。如果这种东西你没有想过，等价值出现的时候你再模仿它，基本上就不可能了。

凤凰网教育：您对多贝的未来是怎样规划的?

陈广涛：多贝将来长远的目标是要做平台，我可能说过做淘宝那样的平台，更多的是举一个例子，让大家能更好地理解这个模式。媒体说我要做在线教育的淘宝，其实是一个误读。多贝是要做一个平台，内容不是我来生产的。如果做成的话，可能有点像。我并不是说多贝最后会变成豆瓣那样，我认为，在国内它应该是一个独立的东西，是中国特有的东西。