暴利·错觉

百泰黄金掺铱事件，对整个行业是一记沉重打击。

“这几天很明显，国内品牌黄金首饰销量都是直线下降，但是港资品牌在上升。”一位资深业界人士说，这件事的影响相当于“乳品行业里的三聚 氰胺”。根据央视报道，百泰999的黄金首饰，有的纯度只有995.7，那就相当于1公斤的黄金中掺了4.3克的铱，按3月17日金价折算下来多赚了约 1360元。如果是一吨黄金，就多赚136万——这是一个惊人的数字。

黄金掺铱在行业里不算是新鲜事。除了贪婪之外，还有更深刻原因。

其实，规模庞大的潮州珠宝公司利润率低得惊人，黄金、铂金有通行全球的价格，它们的主要利润是首饰加工费。目前，黄金首饰最低工费是每克3.5元，铂金最便宜是每克12元。“平均算下来，毛利率只有3%-5%，赚的都是血汗钱。”一位潮州商人说，黄金价格一直在上涨，但工费跟10年前差不多，加上用工的成本越来越高，“做的很辛苦。”

尽管价格已非常低，价格战依然激烈。当恶性竞争到了极值，掺假就变成必然。2011年底，深圳珠宝协会牵头，行业里大公司共同签署了一份抵 制价格战的行业声明，将黄金加工费的最低价格提高到3.5元/克，之前更低。但并没有制止恶性事件爆发。“他们不愿意增加投入，靠产品的工艺、创意增加利润，因为这样成本更高。”上述商人说。对于大多数潮州人公司而言，必须靠规模和周转赚钱。这位商人算了笔账，“像百泰这样的公司一个月不做十几吨，就不赚钱。相当于有3吨黄金在周转，一个月要转五六趟。3吨黄金就是十多个亿，投入太大了。”这样的压力，最终落到一线工人的头上，加班是常事。

水贝另一个特色是，一个展厅到另一个展厅的珠宝首饰都很眼熟，抄袭是这条街上不变的旋律。在这里抄袭几乎没有成本，也不会有羞耻感。只有少数人除外，在整个水贝，只有吴峰华能与卡地亚设计总监探讨“设计的最高境界是哲学”，也只有他才会思考“美学的制高点到底在哪里”。但他的这些问题，对潮州人而言，就是笑话——还有什么比赚钱更重要呢?

“(高级珠宝)不好卖，价高了行家不买，价低了你又舍不得卖。你天天放在那儿展览，利息得多少钱?”一位潮州商人有些自得地说。

嘲笑TTF不赚钱的人，点出了这个行业的头号秘密：这个珠光宝气、看似暴利的行业，并不像想象中那么赚钱，并非只是中国珠宝如此，全球皆如此。

“高级珠宝周转速度太慢，所以资金成本很高。”中国珠宝行业协会副会长任进说，在国际上高级珠宝店之间“窜货”是个普遍现象，就连卡地亚这样的国际大牌也不能避免。“卖的慢，不能让顾客感觉你天天就卖那几件，全部自己铺货又不太可能，所以就会相互窜货。”“窜货”是高级珠宝行规，“不懂窜货的基本都是外行”。

“为什么高级珠宝没有人愿意做，就因为它的风险太大了。”吴峰华说。像卡地亚、蒂凡尼都是好几代人的时间、沉淀了一百多年的老钱，才做成了全球知名品牌。但中国的珠宝产业一共才二十多年的时间，“除了生存问题，还有发展问题。”TTF利润中，相当大一部分来自于为卡地亚、蒂凡尼代工的 ODM业务，很长一段时间，这部分的稳定收入支撑了它能走自主的高端设计路线。2010年，TTF在深圳珠宝展上一款蓝宝石项链卖出了1600万的价格，但这样昂贵的产品很不好卖，有时候一年也卖不出一件。

真正的暴利，属于价格体系不透明的彩色宝石、翡翠、和田玉等。“翡翠的标价是没有标准的。一万块进的东西，行情好也许可以卖10万，不好就卖两三万。”七彩云南集团旗下高端翡翠品牌宝怡和副总经理袁永平说，这是一个“靠眼光就能吃饭的行业”。

2010年是翡翠价格的暴涨之年，各路资本趋之若鹜。不少机构凑成的大钱，由所谓的专家带队在缅甸赌石，推波助澜幻想价格能更高。但两年后，不少人发现自己被套牢了。成交量萎缩得厉害，有的只剩下高位时的1/3。

圈子·资本

尽管没有想象中的暴利，珠宝行业巨大的市场、旺盛的需求，这几年依旧吸引了大量的外行资本进入，也改变着传统珠宝商的格局。

郝毅就是其中之一。2010年，在IT、互联网行业有丰富经验的郝毅，准备创办每克拉美钻石广场。一份调研报告坚定了他的信心——钻石镶嵌类珠宝的零售价格，通常是水贝批发价的1倍到2倍，“这比房地产利润还高”。此前，钻石类珠宝主要是港资品牌运营，价格都很高。他的想法是创办一家量贩式大卖场，把钻石从神坛上拉下来，“它不过是个石头”，普通人也能消费得起。“一克拉钻戒卡地亚卖十几万，周大福卖四五万，我们卖两三万，能不能撕开这个市场?”市场肯定了他的想法。在每克拉美，卖得最好的是7000块钱左右的钻戒，基本都是婚戒，对于80后来说买钻戒结婚已是刚需。仅仅创业三年，每克拉美已经有5家卖场，2012年公司销售额已经到七八亿。

郝毅认为他这样的外行之所以有机会，是因为这个行业长期处于一种“固化的思维方式”，不客气地说，这个行业“太传统、太土了”。

珠宝行业是一个很容易墨守成规的行业，大量家族企业导致很难在理念上有突破。而在很多同行眼中，每克拉美是一家善于炒作的公司，2011年它还赞助了一场演唱会，很擅长制造话题。3年时间，每克拉美已经是对年轻人最有号召力的钻石珠宝品牌，郝毅已经开始筹划引入风险资本、上市的事情了。