这次我颠覆了过去

Q：你准备在什么城市?南方还是北方?

吴波：现在还不能讲，但我们尽量做得快。

Q：你在三四线城市调查过吗?调查中你主要看什么?

吴波：以前我去过全国有名的贫困地区，那里没有国美苏宁，但有海尔。我特别佩服海尔的渠道配送。至于这次调查内容，现在还不透彻，再过三个月再说。中国农村人背井离乡再外打工，回家在县城要买房子，城市化进程速度很快，大家都看到了三四线城市的机会，所以我说大风要来了。

Q：过去你创业都是从一线城市开始，这是你第一次做三四线城市的生意，这是从拉手在三四线城市的表现中得到的启示吗?

吴波：这次出来创业，是做自己喜欢的事情，前面已经说了，我发现中国零售有挺大的问题，连ZARA的30年前的都没有copy过来。大城市商业地产太贵了，绝大多数的品牌卖不到LV的利润，而LV由于其品牌效应是免房租的，商业地产要在其它品牌上赚回来。我曾经和一个上海商场老板聊过，他说看到许多品牌走马灯似的换，如果到最后如果只剩下LV、阿玛尼这样的大品牌，最后他的生意就完了。

Q：除了地域差异外，你之前说过创业拿钱很重要，而这次美加乐却不接受外部投资。原因是什么?

吴波：我从来没说过拿钱是最重要，赚钱才是最重要。创业成功第一要顺天时，这次我是觉得O2O的时机要来了，品牌的时代也到来了。我想利用这次机会，做一个长久的私人企业品牌。品牌和平台是不一样的，平台需要规模，而品牌需要撑着点，就像一个总追也不上的女孩儿，追得上就不叫品牌。所以，做品牌不能急于规模化，开一个店挣钱了，开一百个店才能挣钱，做小而美更快乐。

Q：你之前也说过，创业一定要有速度，不然被大鳄瞄上就等着被吃。如此大的反差，原因是什么?

吴波：还是和刚才说的一样，平台是平台，品牌是品牌，不同的商业模式要求的规模是不一样的。你搞清楚你想做什么，不是每个人都能开五万个店铺，我要做的就是快乐地开店。外界对我的评价许多不准确，比如传我说过，公司做到行业后五名一定要卖掉，实际上做后五想卖是不可能的，前三才能卖出去。

Q：对于美加乐的商业模式，你这次只描绘了一个轮廓。听起来既做技术平台，又是要做零售品牌。

吴波：我过去做的都是科技公司，科技公司要一直赶着浪头，能赢一时，不能赢一世，该卖的时候还是要卖。传统品牌可以做一百年，甚至更久。人生最快乐的事情就是，身边朋友都比你有钱，他们每个人都尊重你，你到哪儿都有人掏钱吃饭，我希望未来美加乐能打造出十几个全国知名的品牌，帮我完成这一美事。

Q：那么，互联网公司与零售公司，你更倾向美加乐是哪个?

吴波：互联网技术企业，美加乐一半以上全是工程师和技术人员。马云说要去传统企业，张近东都来做互联网了，所以聪明的互联网人赶紧去做传统企业吧，把你互联网思维用在传统行业，肯定能赚钱。

打个比方说明现在的电商局面，淘宝做了最大的电灯厂，马云垄断了这门生意，我们就不能再去做电灯了，但可以做电动纺织机。虽然现在短期内只能提高传统零售业十分之一的效率，但三年以后会提高十倍，也是一门大生意。 2 (责任编辑：admin)