吴波创业自述：其实我从没变过

我这个人特别无聊，很枯燥，是一个典型的技术人，很土，我老婆说我不会玩，对其它的东西没那么多乐趣。离开拉手之后，我和家人去美国、越南、港澳玩了一趟。第一次买了很贵的相机，给家人拍了很多照片，挺开心的。

回来之后，有人劝我做投资，我帮了他一阵子，觉得不适合，我喜欢做一件事，然后把他做完，而天使投资人一个人要做一百件事。所以，元旦过后我就决定再次创业。

和传统零售业的朋友聊了一圈之后，我发现三四线城市的零售业机会很大。一是城市化进程速度加快，服装和建材是当地人的刚需，但是当地的零售业却没有跟上来;二是传统零售业完全没有互联网思维，比如服装的库存问题很严重。我是电子工程师出身，工程师的思维是要解决问题，我想互用联网提升传统行业效率，肯定赚钱。

所以，这一次和之前的创业没有什么不一样，都是用互联网解决问题。互联网创业说起来简单，解决大问题就能做成大公司，解决小问题就会做成小公司。我就喜欢这样的简单生活。我和老婆早说了，不要希望我退休，我是和朋友在一起玩一个大游戏，老婆说我还是忙一点好，忙的时候更开心。

马云说要去传统企业，张近东也来做互联网了，聪明的互联网人应该赶紧做传统企业。说白了，我这不是开服装店吗?去开卖地板的店吗?把你互联网思维用在传统行业，说不定中国传统行业的互联网应用可以一步到位，就像中国的高铁。别想着再做电商平台了，马云已经垄断了。

这段空挡时间，我与中国顶级富有的人，以及四五线城市的农民工都交流过。最后坚定了一个想法，有的东西可以纯线上，有的可以纯线下，有的两者都行。马云与王健林的对赌，实际上最后没有答案的，因为最后是你中有我，我中有你，分不清楚谁输谁赢。我感觉，传统零售业O2O的时代要到来了。

乔布斯改变了很多人观念，产品不仅要有功能，还要有范儿。比如谷歌的眼镜，小米的鞋子，他们都有这种基因，我很看好他们。我很感叹，就像朋友简江说的一样，中国要进入后商品时代了，吃饱穿暖已经不是住追求，而是lifestyle。后商品时代也品牌诞生的时代，所以我跳进来用互联网的思维做品牌。

我挑选的服装和建材行业，既需要互联网，也需要传统店。中国的服装业，大家压力都很大，所有人都对他们说，你要用技术啦，你不用技术就不行啊，但是他们都很痛苦，不知道该怎么办。但同时，你看优衣库和ZARA他们很火啊，大家想学学不了，美加乐就是要帮三四线城市的店铺解决这些问题。

我过去做的都是科技公司，科技公司要赶浪头挺难，能赢一时，不能赢一世，该卖的时候还是要卖，因为做商业要给你的投资人和团队赚钱。而传统品牌可以做一百年，甚至更久。我这次就是想做一次长久的事业。

有人问我，创业几次，经历不少，这次创业是头一次进入零售业，而且是三四线城市，又不要风险投资，反差如此之大是不是过去创业教训所致。实际上，这二十年的创业经历并没有改变我多少，创业项目一直是互联网应用，只是不同的商业模式需要不同的玩法而已。

对于管理，我也是没有0和1的变化。过去有人说我是硅谷风格，对人太好了，管人太松，不太适合中国创业，对此我也曾很怀疑自己。后来我回头看，我就是这么一个风格，改不了，也没觉得对与错。只是，过去看不明白的事情，现在看明白了。其实，所有人都有正能量和负能量，做为创业者来说，要点亮每个人的正能量。当你正向的时候，其他人也跟着正向。你伤害了别人，你也不会更快乐。做所有事情，简单，与人为善，是最重要的。

笔者观察：

吴波在改良阿里良无限?

拉手刚火的那阵子，在一次小型聚会上我见过吴波一次，他进来只和几个人聊了一阵子就走了。我以为他是超级严肃的人，与在场随意热闹的氛围不合。2012年年底，我一直约吴波出来聊聊，他一直往后推，说过年后可以聊，但不能说拉手半句。

在去三元桥BluCha Coffee的路上，我还盘算着怎么让这位严肃的人打开心扉，多谈下他的创业感悟。早上10点，我推门进去，整个咖啡馆没有人，吴波和他的助手在坐着等。他整个人状态很轻松，眼睛里都是神采，就像是刚经过了一次长途旅行。

还没等我多问，他就告诉我现在已经在创业了，说到中国商品已经进入后商品时代，O2O到了该进入传统零售业了，中国电商下一波热潮就在于品牌商与零售商身上。他非常兴奋，说美加乐是顺势而为，做的是用互联网应用改变三四线城市的零售业的创举。

但他还是有所保留，《吴波创业15问：革三四线零售业的命》实录了我与吴波的对话，他只描绘了一个轮廓和框架：美加乐搭建一个线上B2C平台，一个后台系统，在三四线城市找独家区域合作方，由合作方自主决定选择线下加盟店。

我和几个做O2O的人一聊美加乐，大家在一起拼凑了吴波的信息，认为美加乐实际上是把阿里巴巴良无限平台O2O化了。良无限分销业务自2011年6月15日开始，其中参加分销的生产企业(供货商)把一定数量的产品放到良品分销仓库，而分销商(淘宝卖家)负责把产品销出去，无名良品则负责发货和配送。

对比美加乐与良无限分销平台，只有三点差异：良无限的分销商是淘宝店铺，美加乐的分销商是三四线线下店;供应商的货必须放在良无限分销仓库，由良无限负责发货。美加乐的仓库由供货商和线下店承担，最终由线下店实现同城配送。

这三点不同，会令二者命运相差多少呢?

当初，无名良品分销平台初期被许多工厂看好。这好比给不懂网上零售的工厂找了一条捷径：信誉三星以上的淘宝卖家做分销，有资源雄厚的无名良品做仓储和配送，工厂只管生产就行。背靠淘宝这棵流量大树，还有什么不成的理由?

然而实际情况是，不到两个月供应商便对良无限丧失信心，几经变革直到现在依然没有大起色(详细情况参看我们的专题报道《良无限：在不满中逶迤前行》)。分析良无限难做的原因，或许能对美加乐的未来有更清晰的认识。

据当时几个供应商反应，良无限分销流程中设计不符合网上零售的规律。“让供货商跟分销商直接沟通都容易出问题，何况是中间加了一道分销仓库 。无名良品的初衷是为了集中优质资源，保证发货速度。 但在实际零售过程中有很多未知的细节问题就能造成全盘皆输。比如，产品怎么包装?买家退货的时候怎么与分销商沟通?”

在这一点上，美加乐没有中间仓库。而对于吴波来说，关键是怎么搭建供货商与三四线线下店的沟通方法。吴波的设想是，用数据和技术后台实现零库存的快模式。这一点，我不做评论，难度大家心里都有谱。

第二，良无限大分销商不参与，小分销商没实力参与。吴波在找分销商上的压力应该会比良无限小，说个数字大家就明白了原因，一个黄山县同事的老妈去年在淘宝一共花了1万，其实电商的压力已经明显波及三四线城市实体店了。并且，随着三四线城市建设加快，之前的小老板没有能力提升服务水平，他们希望有人帮他们提升自己。

最后就是流量，良无限虽说背靠淘宝，但依靠淘宝的还有天猫、聚划算等大头，分到良无限头上也不多。美加乐的流量靠山是谁?O2O本身有两头，线上和线下都能带来流量，三四线城市的广告比淘宝要便宜，加上线下店只要位置好本身就不缺流量。这点上，美加乐也有一定的靠谱系数。

综上分析，吴波最大的难点是找到有实力的卖家，并且建立供应商与卖家高效的沟通通道。若能解决好，吴波可以成为吃第一个吃螃蟹的人，用互联网技术走进三四线城市疯狂增长的零售市场。