@申华章

没有什么真正的成功经验，多次创业，有一次彻底失败，其它主要的两次都没有能做大。现在投身移动互联网大潮，仍然在路上。

1. 知道什么时候放弃。做过一个技术很眩但没有市场的东西，后来果断转向，才生存了下来。

2. 每过一段时间退一步看看大局，做事要执着，但也不能不考虑战略。没有战略的成功叫运气，人到了一定的年龄就不能只等着命运眷顾了。

3. 注重时间效率，做不大的事情不值得你坚守，那叫生意，不是企业。

4. 真心爱你的员工，永远替他们着想。我很高兴我在帮很多以前的员工和朋友们成功。

5. 合伙人超级重要，如果你想创业但不知道做什么，就学着做一个合格的搭档吧。相信我，这样的人不多，如果你是，早晚有人会找你做搭档的。

6. 无私地帮别人吧，并在创业过程中享受快乐。

7. 别忘了你的家，和你的健康。

@夏锎

提供一个Zentertain的案例，Tapic游戏，供抛砖引玉。

从投资回报的角度，虽然Tapic不能说是严格意义的失败，但毕竟其成绩远低于预期，可以作为案例提供一些思考。

创立Zentertain并加入iPhone App Store市场开发后，第一个产品是Tapic，一款类似Tap Tap Revenge的音乐拍击游戏。此游戏于2009年年底开始开发，定位是「加强版TTR」，不用依赖游戏中的音乐，而可以用自己的音乐进行游戏。

09 年底Tapulous的Tap Tap Revenge在App Store如日中天，免费版收费版等多个版本销售非常火爆，于是当时我对Tapic极度乐观，毕竟是在它的基础上进行改进，觉得踩在巨人肩膀成绩应该不会差，在排行榜冲到前几名大有希望。可等到历时半年至2010年7月底发布之后Tapic的成绩远低于预期，最高只在美国进入了收费400名。

总结经验：

1、天时很重要。从2009年底到2010年底以来，市场急速变化，各类游戏大量涌现，Tap Tap类音乐游戏已远没有之前流行。

2、不可低估品牌的作用。TTR作为最早的iPhone游戏之一，有大量的用户群体，而Tapic是后来之辈，缺乏此用户基础。

3、要充分预估风险。除了音乐类游戏的受欢迎度变化，Tapic开发过程中，曾遭遇从iOS3切换至iOS4的转变，游戏方式大为更改。更别提被App审核团队数次reject。

4、明星效应不可忽视。因为TTR里都是名人的歌曲，TTR制作公司Tapulous可以借此进行营销，而Tapic则不能。

5、营销很重要。Tapic虽然玩家反馈不错，但依然缺乏有效的获取大量玩家的渠道。营销很重要，且随着App Store生态的成熟越来越重要。

6、细节细节细节。事后回顾Tapic的开发，觉得游戏细节实在欠琢磨。

7、东边不亮西边亮。日本收费榜Tapic曾进入前20，也算是补偿。

8、如果再来一次，我会做的再快一点，功能简单一点，重点突出一点，不贪大求全。

@刘寅

在大学期间曾经组建过一个团队进行了一次创业，典型的学生热情，做事大胆。在获得融资后，反而加速了项目失败。回头看来整个过程有很多幼稚可笑的桥段和想法，也有很多值得分享的东西。

项目是做社区电子商务，我们是专注于校园市场，卖学生需要的商品和服务。

在武汉本地做出了一些效益之后，项目被杭州的一个老板看中，有意向投资。我们当时急缺的就是钱，冲着投资就冒失的把市场逐渐投向杭州。

由于缺少和融资商谈判的经验，烧钱的规划上也缺少经验，在合作初期，团队就一直处于被动，话语权逐渐被老板掌握，在老板急功近利的强势压力下，业务的推动越来越吃力，坚持了大半年，杭州的市场没有按预期的计划吃透，钱却烧了不少，后来财务也出现了问题，团队开始解散。项目失败了以后还打了官司，这已经不是很重要了。

回顾整个过程，有以下几个感想。

团队+激情>资金。这个公式在校园里最能够得到体现，也很容易成立。却在社会中的创业团队里面，这是相当宝贵的财富，也是很难追求到的。

不要冒失的放弃一个市场和投向新市场。即使新旧市场的基本属性可能相同，但是其中的一点差异化就足够让一个准备不充分的团队完全崩溃。

不要让投资商/老板完全掌握项目决策权。即使在现在，投资商对项目的过度干涉而玩死项目的例子屡见不鲜。初始的谈判尤为重要，来钱不难，给钱的人要足够靠谱才是必要的。

公关。回想为什么打不开杭州市场以及为什么武汉的市场却比较容易，发现权力机构的支持十分重要。在武汉有学校的官方支持和电子商务协会的支持，虽然都是非常表面的，但是也产生了极大的推动作用，团队当时没有正确的认识和珍惜这一点。同时我也在想，如果和这些权力机构更深层次的进行合作，而不是仅仅向他们索取支持，可能项目发展会更好。

很多人都说学生创业都是小打小闹，经验不足失败率高。如果非要从当下学生的创业大环境来看，做这个结论也未尝不可。因为组建团队，甚至成立公司，各种政策优惠，加上大学生的热血、激情、创新、只为梦想不在乎薪资等特点，发展一个创业项目成本并不高，赚到钱的也不少，只是把项目做大的屈指可数。其中有一部分是根本不想做大，对项目的生命周期心里有底。另有一部分是团队成员质量良莠不齐，对项目掌控缺少经验，市场观念淡薄所导致。不过现在牛逼和成熟的校园创业者越来越多了。

再说说校园市场和电子商务。我认为这是实现社区化电子商务(此社区化指的是线下社区)最好的试验田，没有之一。这个社区内用户需求一致，搭建物流成本低廉，人人都有电脑，在线时间长。打通商家和消费者的介质和模式很多，但是电子商务这块是个空白，目前最好的办法也只有学生团队在内部实现(校园较封闭，外部商业项目根本无法植入)。所以对那个失败的校园创业，到现在还是充满希望，同时也倍感遗憾。