除了语言外，还可以借助一些道具“真实的产品”来辅助说明。其实，这点对那些游戏类初创公司是很有利的，就比如现场的另外一家初创公司，它推出的产品是一款游戏，创始人完全没有进行多余的赘述，直接通过大屏幕演示游戏，效果显然是事半功倍，即便项目不是最优，却得到了投资人们的宝贵建议。

在讲述了你的产品之后，你就该向投资人阐述你的商业模式了。这是关系到你能带给他们什么回报的问题。国内的天使比国外的要现实的多，所以这个环节必不可少。媒体人程苓峰亦曾表示，“国内的天使投资人对商业模式看的很重，不靠谱的商业模式，他们绝不会出手。”

“向我展示下你的软件或产品的竞争对手是谁，千万不要跟我说你没有竞争对手。你的产品的理想客户是谁。把你的小故事讲讲也可以，但要短。你遇到的问题有什 么，你想怎样解决。你的营销策略，你的优点，如何运转，成本…如果你有你的团队，把他们介绍给我看看，若能一起来最好了。要知道好的团队能让我更容易地把 钱借给你。”——天使投资人Tony Ratliff

这个里面提到了竞争对手、客户、营销、成本、团队等，其实说的问题只有一个，他们为什么要投你?所以，在你讲完产品和商业模式后，你就需要进入第三个部分，核心就是你的优势，区别于其他竞争对手的优势。回顾当天的比赛也有不少创业者提到了这些关键词，他们会用准备的有N多页有着密密麻麻文字的PPT来将这部分讲到底。而这个效果其实并不好，大多数创业者也都会败在这PPT上，因为过程确实很枯燥。笔者认为，以图片、统计数据、奖项、认证以及来自客户、消费者的反馈等这些来为你的产品、企业做注释即可让你脱颖而出。

这里，我觉得团队是一个需要着墨较多的一点。这是因为，参加这些创业大赛的公司大多是初创公司，有一份商业计划，自己投了一些钱，发展了一段时间，在这段时间内，公司发展不错，想要继续下去，可能只有天使投资人能投这个阶段的钱，而这个阶段，天使投资人们大多看重的是你的团队，在他们看来，创业在这个年代，早已不是一个人单枪匹马就可以搞定的事儿，需要团队的支持，所以如果你的团队里有特别的人才，那么一定要亮出来，相信一定会成为重要的资本。我们所熟悉的天使投资人对这个因素也是青睐有加，这一条也被列为其投资项目的五大标准之一。

最后，总结一下，初创公司在参加这些创业大赛时，需要讲清楚三点：你的产品是什么、你的商业模式以及你有什么别人没有的优势。如果你的项目够好，那么试着从这些方面入手，去给投资人讲一个完整的故事，相信一定会让你脱颖而出。