转折点

1997年，齐光华一家办理了到加拿大的移民。但他把两个孩子留在别国以后，很快便回到了深圳。因为，香港政权交接对他的业务影响不大，而且“珠三角香港制造商的利润在1997年前后达到了高峰”。

甚至，1997年的金融危机，以及2003年的SARS疫情，对万利来也没有构成实质的影响。世纪相交那几年，珠三角工人工资依旧低廉，原材料供应稳定又充足，因此，万利来的工人们虽然集体戴过几个月的口罩，但HELLO KITTY从未中断过生产。

不过，国际贸易商们比过去变得更加精明了。在齐光华所在的行业里，出现一类被称为“汉奸”的人——那些被日本贸易商雇佣，专事在各厂之间比较出厂价格的中国人。之后，互相压价的工厂越来越多，例如那些愿意亏本接单(以出口退税谋利)的工厂。

2007年，齐光华工厂生产的HELLO KITTY圣诞礼物，毛利率已经降到了10%，但是，相比起当时行内大约3%的平均毛利率，他的“私房菜”获利仍算丰厚。相比之下，那些“大酒楼”、“大排档”的生产线必须保持全线开动，以订单的规模来保持收益。

悲剧也随之发生了。2007年，由于在油漆中检验出铅超标，美国最大的玩具进口商美泰宣布大规模召回中国制造的玩具。这不但导致了当年两国政府和媒体的对战，也导致了张树鸿——佛山利达玩具厂老板的上吊自杀。

齐光华和香港行家们都认识张树鸿。在他们眼中，张是一个入行将近30年的香港人，没有结婚，孤独而忧郁。据说，美泰当时要求张树鸿按照合同赔偿超过3000万美元，而“出事”的那批货，仅值数百万美元。

张树鸿的好友陈志伟(化名)觉得很难过。“(不超标的)油漆能贵多少?连纸皮箱都比它贵。”这个曾在齐光华的工厂附近继承父业，同样为美泰制造玩具的香港人说：“张把订单外派给其它小工厂了，但他没想到，小工厂换油漆了。这些人，连油漆的一点点小利也贪!”

事实上，在以规模换利润，工厂老板们拼命点头接单的年头，订单外派在珠三角是司空见惯的事情，但像美泰、Sanrio这样的欧美日贸易商，却在订单合同中明确禁止这样的行为。于是，暗里把订单发往其它工厂的张树鸿，为这个哑巴亏付出了生命的代价。

2007年9月，中国承诺停止含铅超标的相关产品进入美国，玩具厂们也被卷入了紧张的整肃运动之中：“出口牌照重办，货物全部送检，每个月多了几十万的检验费用。”

那是一个劳心耗力的秋天。齐光华的工厂生产的HELLO KITTY，也被要求送检“油漆含铅量”——尽管，这些毛娃娃根本不需要用到油漆。

雇工难

2007年，被很多玩具厂老板看作是行业淘汰期的开始。

这一年，人力和原材料成本“双提升”的话题开始被重点讨论，而出口欧美的中国劳动密集型产品的价格，则被形容为“20年里几乎没有变过”。相应的，出口工厂关闭的新闻，也开始多了起来。

在龙岗地区，无论是对于政府还是工人，齐光华的工厂的吸引力，已经大不如前了。一方面，与风头正盛、新兴的台资电子工业园相比，万利来厂略显老旧;另一方面，当地政府已经把一些玩具厂列入了“高污染、低增值、高耗能”的企业名单，其中就包括万利来。

这一直让齐光华耿耿于怀。他还记得，三年前地方官员到万利来车间“促进产业升级”的场景。“我问他，缝制这些毛娃娃，你教我怎么升级?怎么高科技?你说啊?结果他半天说不出话来。”

实际上，在进入玩具制造业的初期，齐光华也曾尝试以机器提高生产率，甚至让工人们在流动履带边作业。然而，这些实验除了在个别工序上成功过，大多以失败告终。之后，他一直找不出非人力的办法，去代替熟手工人们的手和眼。

而工人们的际遇，开始逆转。譬如，对他们来说，工厂倒闭已不再是可怕的事情了。“一家工厂倒了，我可以到另一个工厂去。”曾在万利来打工的一个工人，来自四川的冉增前(音)对记者说，“在龙岗，找工作是小菜一碟。”

一些熟手工人的离开，让齐光华隐约感觉到危机。很多资深工人开始超过40岁了，已到了回老家带孩子、盖房子的年龄。对于这些从业10多年的工人，齐光华还在1997年分别赠送过金戒指，然而10年以后，很多人他都挽留不住了。

齐光华发现，当年把工厂迁出香港之前的困境，又重新出现了：熟手工人越来越少，而那些新招募的工人，尤其陆续出现的“80后”农民工，已不再是甘愿被罚站的一代——他们的工资比过去大幅增加，还会为了玩乐而夜不归宿。这些都让齐光华开始不适应。

“以前的工人都不拒绝夜晚加班，他们要寄钱回老家。这几年，年轻人都跟你谈薪水，谈假期，谈工作环境，想不做就不做。”齐光华说，“而且，现在以3000元招一个文员很容易，我出3000元招一个新工人却很难。”

事实上，最近几年，即使出价4000元月薪，想要在龙岗招到熟手工人，齐光华也很难如愿，这让他开始有些心灰意冷。雪上加霜的是，为了规避2008年实施的《新劳动法》带来的赔偿风险，齐还裁掉了一批工龄将满10年的工人，并在工厂里掀起了一阵风波。

事实上，被裁的工人里不乏齐光华心中的“完美工人”——积极加班、有责任心、技术熟练。但《新劳动法》的实施，对出口工厂形成的巨大压力，却令行内裁员成风。结果，之后的几年间，“有订单但交不了货”的怪状也开始变得普遍起来。

迁移?

2010年，齐光华的工厂出现了亏损，与此同时，珠三角超过一半的港资工厂开工率下跌到不足四成。像陈志伟这样，比齐光华小十几岁的港资富二代，干脆关闭了在万利来附近的工厂，投身到内地的房地产去了。

让齐光华陷入困境的，除了工人工资的持续上升，还有原材料价格飞速上涨，譬如，万利来所用的V纱、棉花的采购价，2008年至今已经翻了一番。齐光华不得不对他的海外客户提出加价。为了说服对方，他还罕有地把所有成本列在一份详细的清单上，递到对方的眼前。

情况变得越来越糟糕。齐光华不时对朋友表达出沮丧。那段时间，他经常说：“做工厂真是很艰难。亏本那么严重，如果再亏两年怎么办?”

如同当年离开香港北上一样，为了摆脱困境，齐光华也考虑着把工厂转移到别的地方去。不过，他并不想去地方政府为他圈定的，大约100公里以外的一个对位工业区。他认为，这种迁移没有意义;“不说重新培训工人的投入了，单算新增的运输费，谁都知道划不来。”

齐光华把搜寻的目光放在了整个东亚。从2007年开始，他与一众港资制造业的企业主们，开始在中国内地和东南亚各国考察，试图像当年北上一样，找到新的龙岗。

“我关心得最多的问题，就是各地的工资水平，劳工数量和质量，还有政府环境。”拿着这些指标，齐光华在内地走了一圈，却发现没有地方能完全契合这些指标。譬如，舟山的工人比较容易管理，但他们缺乏训练;内蒙古等北方腹地提供很多优惠政策，但他们的工人月薪水平达到了3000元……

在东南亚，齐光华考察得最多的国家是越南。情况同样没有他先前想象的乐观：一些来自台湾地区、日本的劳动密集型工厂早已进驻这里，这使得近年来海防和胡志明市的熟手女工的月工资，已从约100美元迅速上升到超过500美元。

并且，在越南，他可能还需要支付一些不可预知的成本。齐光华举例说：“曾经有个在海防市的港资工厂发生了罢工，老板不但要请政府派军队摆平，还得付出大笔的公关费。”

在东莞经营玩具厂的洪启辉，曾经在中国内地进行过多次失败的迁移。他觉得，珠三角的大部分玩具厂已经错过了向越南进发的最好时机。“现在，只有巨型的外资企业，才会在越南开厂，以规模抵消成本的上涨。”

在越南之外，缅甸和柬埔寨也曾进入过他们的考察范围。不过，虽然这两个国家的劳动力人口和越南相若，工资水平还很低，但一直扑朔迷离的政局，却让他们选择了观望。而在观望之中，齐光华的迁厂计划，渐渐地变得不现实起来。

告别!

即便找到理想的迁移地，齐光华仍然要跨过最后一道关键的槛：谁会像他年轻时那样，在一个一穷二白的地方，做一个开拓者?毕竟，他已经年过六旬，而他的子女在海外生活多年，并不愿意接他的班。

2012年春天，在香港、深圳开厂28年以后，齐光华作出了结束万利来玩具厂的决定。让他最终下定决心的，是地方上的游说——工厂所在街道的地方官员找上门来，希望以适当的补偿，令他提前结束当年在龙岗签下的30年土地租约。“他们知道我们撑不下去了。”齐光华说。

“我跟大家说，这两年工厂一直在亏损，我不知道怎么支持下去。”3月底，齐光华在厂里开会，向工厂的中高层职员宣布了这个决定。“我们没办法找到工人，长期缺几百人，我没法做下去。”

消息很快也在车间传开。即将被遣散的玩具工人，大部分没有对工厂表现出留恋。几个月后，齐光华在工厂附近的大酒楼摆了几十桌散伙饭，向所有人表示感谢，然后，有些在工厂里工作了超过15年的老员工，走到他身边祝酒，并拥抱了他。

告别龙岗的，还有齐光华昔日的合作伙伴们。一个长期与齐光华打交道的英国公司，已经把采购的渠道伸展到越南，而授权生产HELLO KITTY的日本贸易商，则在齐光华的帮助下，准备把生产线转移到江苏的北部。

齐光华说，在玩具这个行当，全世界大概有100家左右的大型中间商，“这些国际贸易商大多数都是现实主义者”，“他们以后会去越南，会去印尼。毛娃娃不是什么高精尖，只要有足够数量和足够廉价的劳动力，哪里都能生产出来”。

不过，齐光华的朋友洪启辉，仍选择在东莞坚持。洪启辉对本刊记者说，他在等待玩具制造业这个大森林重新实现生态的平衡。他一直在想各种办法改善经营，譬如把规模较小的订单外发到珠三角之外的小厂，又或者，能否用技术和机械替代更多的人力。

7月，万利来正式关门。之前的几个月，齐光华亲自到车间，监督着最后批次玩具的生产，这也让他有机会和一些员工进行最后的合影留念。这个工厂不但生产过HELLO KITTY，还制造过其它各种姿态各异的动物玩具，齐光华特别喜欢提起的一款，是展示“克林顿被狗叼住内裤”的玩偶。今后，生产它们的工厂，或许永远将不在龙岗，在深圳，在珠三角，乃至在中国出现。

9月，万利来玩具厂的招牌已被拆卸。昔日的厂房，被当地村委分割并零星出租，有的租给了还在龙岗寻梦的制造商，甚至是只有四五个工人的山寨小厂。“那里正等待着有房地产商来征地。”齐光华知道这片厂房最终的命运，“对这片地区来说，这算是最后的财路了。”