山西往事

如果真把郝鸿峰的创业史写成书，下集是酒仙网的故事，上集则关于百世酒业集团。

故事发生在山西。2000年，倒腾过旧书，发过传单，卖过饺子的青年郝鸿峰，带着800块存款从山西太原回河北老家结婚。在村里，父亲找来十辆桑塔纳，花了几千块钱，就办了一场婚礼。按照老人家的说法，成家立业，这就算日子靠谱了。

婚礼之后，时任山西洪洞酒类商贸公司的副总程凤仪给郝鸿峰出了个主意，引荐其做金星啤酒的代理。郝鸿峰向姐夫借了5万块钱，有个朋友出了1万，还有一个实在没钱，贡献了一台二手电脑，作价6000也算是入股了。山西百世酒业有限公司正式成立。

“我们向金星啤酒厂打了五万块钱，厂里给我们发了五万块钱的货，还借给我们两辆面包车。”有货还有车，郝鸿峰心里乐滋滋的，准备大干一笔。没想到，啤酒销售有淡旺季之分，他撞在枪口上，5万块钱不到半年就亏完了，只剩下一张1万块钱的白条。

拾掇了一下公司账目，又向房东借了5000块钱，跟朋友借了三千块钱，加在一起两万块，郝鸿峰准备转战白 酒。

“这是最后的反击，如果再赢不了，就彻底倾家荡产了。”他告诉《环球企业家》记者。那个9月，百世公司只留一名出纳接电话，其他人全部上街卖酒，一人一辆自行车，车后拖十几箱白酒，卖不完就不许回公司，郝鸿峰也在其中。“我特别不好意思。但必须咬着牙去啊，不以身作则，酒还怎么卖”。所幸，刚出门没多长时间，郝鸿峰就在一个小巷子里面遇到一个饭店老板，把自行车上的酒全卖走了。

从那时开始，百世酒业的经营道路开始顺畅起来，第一年挣了100多万元，第二年挣了500万元。随后，其代理业务蒸蒸日上，日渐发展为山西最大的酒类代理商之一，郝鸿峰也当上了山西代理商联合会的会长。

“其实，人一生只要做对一件事情就好。对我姐夫来说，就是借给我5万块钱。之后就源源不断地财源广进。”这是郝鸿峰常用来开玩笑的段子，也是他由衷的感慨。

百亿梦

“既然你在传统渠道做销售已经如鱼得水了，为什么还要做电商。”

“因为我想做一百亿啊。”

“传统渠道不能做吗。”

“不做零售的话很难，到现在为止，没有任何一家做酒类的渠道代理的公司可以做到一百亿的营业额。”

自然，品牌白酒的强势造就了卖方市场，酒类电子商务企业面临的最重要问题就是货源。目前，酒仙网已经和100多家知名酒企确立了战略合作关系。白酒的零售价比出厂价高很多，只要拿到了低价的酒，卖得比实体店便宜些，在中间环节做好购物体验，压缩成本，郝鸿峰的盈利模式清晰无比。

他最头疼的问题就是如何说服大众：酒仙网卖得是真酒。甚至，私下里他的朋友也会打电话来问：“老郝，你网上卖的是真酒么?”

于是，郝鸿峰花了大量的精力塑造品牌，提升信誉度。“原来我们的网站比较土，一看就知道山西煤老板开的。”他大笑说，“所以我们要改变我们的VI(Visual Identity，企业视觉设计)，花更多的钱请人重新做，做一个看起来就是卖真货的网站。”他还对包装箱提出严格要求，要美观大方精致，保证发票、酒水随附单、出货单齐全。“当顾客收到箱子的那一刻，基本上可以打消80%以上的顾虑。”

专访间隙，秘书帮郝鸿峰叫了外卖，他狼吞虎咽了几口，司机正在楼下等着他。几个小时候后，郝鸿峰出现在北京东四环的酒仙网总部仓库，这个占地15000平米的仓库由三个厂房组成，还有工人在忙着打包。让气氛有些特别的是高处挂着的横幅，上面写着“大干80天，决战2012，誓师大会”，一辆崭新的奔驰停在一旁。酒仙网销售部门中层以上的人员聚集在此，郝鸿峰宣布，谁是今年的销售冠军，这辆奔驰就给谁。

他说：“什么叫梦想?就是每天做梦都在想。偶尔想一想，怎么能叫梦想?”对他而言，这个每天都在做梦想的，就是通过自己的努力获取更多的财富。

1977年，郝鸿峰出生于河北邯郸临漳县农村，家境贫困。上小学的时候，一年要交两块钱学杂费。问家里要这两块钱非常难，郝鸿峰每年都要大哭一场，才能把钱拿走。那时候，一个圆珠笔芯才一毛钱，对于郝鸿峰来说，换支新笔芯简直是妄想。

他做梦都想着赚钱。小时候，他学着卖菜，到了初中，整日琢磨着养猪。牟其中用挤压的罐头换飞机的故事萦绕在他耳边。郝鸿峰的偶像是李嘉诚，理由简单直接：他是华人圈最有钱的人。

摆脱贫穷，是郝鸿峰渴望成功最初的动力。如今，这个20岁以前连火车都没见过的中年人已经坐拥十亿元以上身家。我问而立之年的郝鸿峰，赚钱和赚到钱，哪个更让他兴奋。他吞了口饭，露出招牌式的微笑，“都很兴奋 啊。”