虽然与预想落差巨大，但郝鸿峰想得很实在，“卖饺子不就意味着每天可以吃饺子?这总比兄弟们每天啃馒头强啊!”

1999年的5月1日，郝鸿峰带着他的十来个兄弟过来了。

翟老板给郝鸿峰的办公别墅，其实是太原一条污水河边的违章建筑。里面什么东西都没有，除了一部还欠着几十块钱的电话。

而当时翟老板的饺子出厂价是两块八一斤，销售走的是太原当地的小卖部。小卖部对外卖三块三，一斤饺子可以赚五毛钱——可就算是五毛钱，到了夏天，人家也不愿意卖啊。原因是小卖部只有一台冰箱，用同样的空间卖雪糕，利润低点，可周转快。

怎么办?这是郝鸿峰有生以来第一次独自开辟渠道。走超市渠道?首先是一万多元的进场费给不起，其次45天的账期也等不了，再加上此时三全、思念已经在北方市场声名鹊起，翟家的“三无产品”怎么可能打得过?

直到某天，郝鸿峰路过一家小饭店，灵机一动——饭店渠道行得通吗?他望望李忠鹏，说，“兄弟，你脸皮厚，人又长得帅，你进去试一下。”半推半就，李忠鹏还真去了，满口郝鸿峰教他的“台词”，“老板，这饺子放这，好卖就卖，不好卖就送你吃啦!”

三小时后，李忠鹏的BP机响了，回电话，那头饭店老板火急火燎地吼，“饺子全卖完啦，再送20斤来!”郝鸿峰大喜。原来太原很多饭店以前都不愿卖饺子，因为饺子制作时间长，还不如卖面条省事。但北方人毕竟爱吃饺子，需求又摆在那儿——从前竟无人从这个渠道下手!经此一役，郝鸿峰开始猛攻太原的大小饭店。

七个月后，翟老板家的饺子终于有了名字——乐田园，一天能卖10吨，超过思念、三全成为太原最好卖的饺子。到那年年底，厂里的员工增加到200人。郝鸿峰说，这是他一生都觉得骄傲的事。

然而故事又该转折了。不知是否受到销售奇迹的刺激，从没做过这么大买卖的翟老板突然从病床上站起来了。他时不时到市场部转悠一圈，了解了解思想，指挥指挥工作，其用意无非是告诉“同志们”——他才是乐田园的老板。

无奈销售部的小伙子个个血气方刚，这些人跟着郝鸿峰才算告别了流浪生活，他们觉得和老板只是承包关系而非上下级。矛盾就此积蓄，发展到某天双方竟对骂起来。事态好不容易平息后，翟老板对郝鸿峰说，“小郝啊，现在生产一线也在打仗，我准备把你调到那里狠狠抓一抓生产。”

郝鸿峰知道，老板是在赶他走人了。

第三个贵人：感恩之心

这又是一场非典型意义上的失败。翟老板和郝鸿峰约法三章：“一不能带走一分钱，二不能带走一个人。破坏这两条规矩，我找人收拾你!”于是2000年的12月31号，面对他招来的一众兄弟，郝鸿峰做了人生最精彩的一次演讲，现场哭声一片。

把翟老板列为自己人生的贵人，在我们看来是一个意外。但人生求胜的秘诀，或许只有那些失败过的人才了如指掌。正是一直心存着一份感恩之心，才使郝鸿峰在人生之路上，不断得遇各种各样的贵人。而通过这一个赶他走的贵人，郝鸿峰知道，相比以前，此时自己就像是铜豌豆，蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆，因为他已经找到了适合自己的道路。

这条路就是做渠道。乐田园饺子一飞冲天的案例历历在目，此时就不是他找贵人，而是贵人找他了。

程凤仪，当时山西洪洞酒类商贸公司的副总，虽说与郝只在其卖饺子过程中有着一面之缘，但他觉得郝鸿峰把自己放得低，做事又靠谱，表示愿意引荐其做金星啤酒的代理。

金星啤酒?大品牌啊，一个三无产品自己都能卖得高潮迭起，何况这个?郝鸿峰兴奋极了。当年春节之后，郝鸿峰立马找姐夫借了5万块钱，另外两个朋友一个出资一万块做二股东，一个拿出一台二手电脑作价7000块钱做三股东——有钱有电脑再加上从金星借的那台面包车，山西百世酒业有限公司成立了。

殊不知，啤酒销售有淡旺季之分，郝鸿峰刚试水就撞到枪口上，几万块钱半年不到就亏完了，只剩下一张2万块钱白条——自那以后，郝鸿峰发誓坚决不碰季节性产品。

毕竟慧眼识英才，不忍英雄落难，得知百世酒业窘况，程凤仪再度出手引荐郝鸿峰代理汾酒集团的一个子品牌——加佳酒。代理需要保证金，借钱是门艺术活。郝鸿峰环顾四周，最后硬是凭人品，从太太的领导以及当时的房东那里借出钱来。

接下来就靠郝鸿峰的渠道功夫了——第一个月卖了1000多箱，第二个月3000多箱，第三个月1万多箱!货拉回来根本来不及进库，春节前一个超市的代理商来到郝鸿峰办公室，一听说没货气不打一处来，十几万现金往天上一扔。郝鸿峰解释说，“每断一天货，超市是要罚他钱的。”

钱来得很容易。代理加佳酒，郝鸿峰第一年挣了100多万元，第二年更是挣了500万元。到第三年，厂商不干了。原因是集团领导换了，而加佳酒由一个藉藉无名的地方品牌成长为横扫山西的畅销品，厂商关系开始重新博弈。

有钱了，郝鸿峰却不改自己的义气、实在，对这种兔死狗烹的把戏，他嗤之以鼻，甚至发誓一定要再做一个品牌把加佳酒打下去。转过头来，他就代理了当地另一个酒品牌——“汾阳王”。

2003年，非典刚刚在广州露出苗头，此时其他酒代理商并未有所动作，郝鸿峰却给山西市场狠狠压了一批货——经历过苦难的人往往害怕一夜回到解放前，对各种变数都保持高度警惕，这是岁月沉淀出的必然。继而众所周知，非典肆虐全国，太原与北京、广州沦陷为全国三大重灾区。由此，能保证在山西不断货的白酒只有郝鸿峰的汾阳王。 2 (责任编辑：admin)