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1995年,细心的他发现所有市场上卖的吸管都在包装上印上一男一女两个儿童的头像,没有这种标志的吸管就卖不出去.他马上到工商局去查询,结果没有人注册过这个商标,他马上决定把这个商标注册下来.这件事大大推动楼仲平和他的双童吸管走上品牌之路,他终于明白有了自己品牌在激烈的市场竞争中的优势. "在95年8月份的时候,偶然的机会,突然想起来,能不能把它作为商标注册,既然大家都在用,我觉得有没有必要注册,我是抱着试试看的心情,到义乌工商局去查询.当时我也觉得不可思议,大家都在用这个商标,义乌的吸管厂在用,广东的吸管厂在用,福建的吸管厂在用,偏偏没人注册,那我是毫不犹豫,马上回家拿了2000块钱去注册,所以就因为这样一个偶然的机会,促使我们企业在经营这方面,形成了一个转折,这种转折是从量变到质变的转折." 在采访中我们还是感觉到楼仲平是一个思路很特别的企业家,当他在吸管行业洗牌兼并过程中,义乌吸管企业已经剩下不多企业的情况下,他就主动停止了兼并收购的步伐.他认为一个地区要形成一个优势行业必须要有龙头企业,但是不能就靠一两家企业.到了双童吸管成为国内吸管行业的第一品牌后,他还刻意在一些义乌的吸管企业中进行扶持.帮助他们走上国际市场. 因为一个企业必须要有自己明晰的定位,双童现在走的是中高档的路子,那么如果没有企业定位在中低档的产品.那么作为一个行业义乌这个吸管的产业基地就会慢慢失去一些优势.这从广东原来是国内国际吸管的产业基地,后来慢慢失去了市场,这就是一个很大的教训.没有明确的定位,众多厂家的无序竞争最后使广东失去了市场.我们义乌吸管的崛起和发展必须要吸取这个教训. 由于义乌吸管行业有了楼仲平这样优秀的领军人物的引导,现在义乌吸管行业的产量已经占到全国吸管产量的70%以上. 楼仲平虽然文化程度不高,但是他是一个好学的企业家,他不仅在实践中学会了设计,学会了企业管理,同时他也在办企业过程中学会了用人,学会了凝聚人心使一个企业成为一个众志成城的大家庭. "97年、98年、99年这三年,是我在浙大分校进修的三年,这个进修跟以前的纯粹学习是不一样的,因为到97年的时候,我在经营企业当中,企业已经有一定的规模,所遇到的问题,挫折,已经很多了,对企业已经深有体会了,处于一种十字路口,当时的话,对自己的企业怎么走,怎么办,是非常困惑的.在这三年的学习当中,学到了我这一生中没有学到的很多东西,知道了什么叫企业,什么叫管理,什么叫品牌,知道了什么叫观念,什么叫思维.所以那个是活学活用,因为我们一边在学的时候,一边在经营企业,把学校里的一些基本的,理论的一些案例,运用到企业当中." "我上网很早的,网络在中国还是新生事物的时候,我就把吸管放到网上卖了,我用吸管把世界都'吸'进来了."楼仲平说起此事就很得意.靠着网络,他的吸管一下子推销到了全世界,目前,公司通过电子商务成交的业务占据了公司总业务的一半以上. 2000年--享受互联网的免费大餐 早在2000年,我就把小小的吸管放到网上去卖,除了各种搜索引擎外,还利用电子商务网站会员的身份,向全世界推销小小的吸管. 那个时候,国内还流行于网络的免费午餐,通过网上的免费推广,我们也接到了一些订单,尝到了一些甜头,为公司进入全面网络化操作奠定了一个良好的基础. 2002年--电子商务是我们公司的第一要务 02年开始,我们就把电子商务作为第一要务去操作.从一家传统行业的小企业成长为产值上亿元的大企业,电子商务对我们的推动非常大,主要是以下几个方面的巨大转机: 第一、经营思路上的变化.以前,所谓的做生意是面对面、人与人、物与货币之间的交易,不存在"虚拟"的概念. 第二、运作行为,也就是操作模式上的改变.以前是电话、传真的时代,现在是电脑、网络的时代.网络模式的便捷性、广泛性、影响性都是传统模式所不可比拟的.从传统模式转化为虚拟的经营运作,只要你守住电脑、守住网络,不再需要人见人、人见物、人见钞票,一切都不见,照样可以做生意. 第三、在生产、财务和企业的管理方面.企业对电子商务的运用,降低了经营成本,提高了工作效率.我们公司的局域网覆盖了每一个车间和班组,文件的上传下达可以无纸化传输;订单可以直接下到终端的车间里. 2004年之后--利用网络主打海外市场 现在可以说,任何一个网络都能搜索到我们,我们的业务员从来不出去跑业务,都是客户主动跟我们联系,目前公司的业务中有80%来自于网络.而这一切成果的取得都得益于两个字--先机.守着一个商铺,不如守着一台电脑.商场、店铺再好,也不如网络大市场好. 2 (责任编辑：admin) |